全屏显示专题章节

在你演讲开始前30秒至5分钟，可以有一段精彩的导入，即令人感兴趣的开场白。

●　与听众建立联系，营造气氛，使听众与你一致

●　建立可信度和善意

●　提高听众的兴趣

●　对你的讲话内容作了一个概况，介绍要点

●　“钩”住听众，抓住他们的注意力

(2)导入的基本内容

●　噱头(引子)

●　礼貌而正式的介绍

●　不要在走向讲台的时候开始

●　站定并目视听众，使双方都稳定下来

●　自然谈吐，目视听众，表现个人风格

●　可采用一些与听众或场合相关的幽默

●　使听众和你一起赞扬某人或某事

●　适当地向听众提问

●　走到听众当中

①奇论妙语、石破天惊

在毕业生欢送会上，班主任一开口就说:“我原来想祝福大家一帆风顺，但仔细一想，这样说不恰当。”这句话让大家丈二和尚摸不着头脑，很想听听为什么，接着班主任讲:“说人生一帆风顺就如同祝某人万寿无疆一样，是一个美丽而又空洞的谎言。人生漫漫，必然会遇到许多艰难困苦，比如……”最后得出结论:“一帆风不顺的人生才是真实的人生，在逆风险浪中拼搏的人生才是最辉煌的人生。祝大家奋力拼搏，在坎坷的征程中，用坚实有力的步伐走向美好的未来!”

“一帆风顺”是常见的吉祥祝语，而班主任偏偏反弹琵琶，从另一角度悟出了人生哲理。第一句话无异于平地起惊雷，又宛若异峰突起，怎能不震撼人心?

②自嘲开路、幽默搭桥

1990年中央电视台邀请台湾影视艺术家凌峰先生参加春节联欢晚会。当时，许多观众对他还很陌生，可是他说完那段妙不可言的开场白后，一下子被观众认同并受到了热烈欢迎。他说:“在下凌峰，我和文章不同，虽然我们都获得过‘金钟奖’和最佳男歌星称号，但我以长得难看而出名……一般来说，女观众对我的印象不太好，她们认为我是人比黄花瘦，脸比煤炭黑。”这一番话嬉而不谑，妙趣横生，令观众捧腹大笑。这段开场白给人们留下了非常坦诚、风趣幽默的良好印象。不久，在“金话筒之夜”文艺晚会上，只见他满脸含笑，对观众说:“很高兴又见到了你们，很不幸你们又见到了我。”观众报以热烈的掌声。至此，凌峰的名字就传遍了祖国大地。

自嘲就是“自我开炮”，用在开场白里，目的是用诙谐的语言巧妙地自我介绍，这样会使听众倍感亲切，无形中缩短了与听众的距离。

③即景生题、巧妙过渡

在教师节庆祝大会上，张校长看着阴沉沉的天气，是这样开头的:“今天天气不太好，阴沉昏暗，但我们却在这里看到了一片光明。”接着转入正题，讴歌教师的伟大灵魂和奉献精神，他们燃烧了自己，照亮了别人和人类的未来。

即景生题不是故意绕圈子，漫无边际地东拉西扯，否则会冲淡主题，也使听众感到倦怠和不耐烦。张校长心中有数，将点染的内容与主题互相辉映，浑然一体。

④以己为例、顺水推舟

在某大学举办的“诚信杯”演讲比赛中，第10位出场的小姚同学带着稿子上台，却说出这样一段话来:

“我很想为我们班级争得荣誉，但我不得不承认，参加这次诚信演讲赛，我本身就没有做到诚信，因为我的演讲稿是原原本本从网上抄袭的。所以，我只想在这里做个检讨，希望大家记住我的教训……”同学们先是一愣，随后爆发出热烈的掌声。

责人先责己，小姚同学实话实说，以自己的不诚信行为为例，用出人意料的开头诠释了演讲的主题，让人耳目一新，并由此产生了其他演讲者无可比拟的说服效果。

⑤制造悬念、激发兴趣

胡老师在计算机系学生中举办讲座，这时会场秩序比较混乱，学生对讲座不感兴趣，胡老师转身在黑板上写了一首诗:“月黑雁飞高，单于夜遁逃。欲将轻骑逐，大雪满弓刀。”写完后他说:“这是一首有名的唐诗，广为流传。大家都说写得好，我却认为它有点问题。问题在哪里呢?等会儿我们再谈。今天，我要讲的题目是《读书与质疑》……”这时全场鸦雀无声，学生的胃口被吊了起来。演讲即将结束，老师说:“这首诗问题在哪里呢?不合常理。既是月黑之夜，怎么看得见雁飞?既是严寒季节，北方哪有大雁?……”

制造悬念不是故弄玄虚，既不能频频使用，也不能悬而不解。在适当的时候应解开悬念，使听众的好奇心得到满足，而且也使前后内容互相照应，能加深听众印象，强化演讲内容，令人回味无穷。

5.3.2　声音和语言

声音乃是与生俱来的，不可能一朝一夕之间有所改善。不过音质与措词对于整个演说影响巨大，演讲者的声音是他主要的武器，因此我们必须多加训练我们的发声技巧，达到“大弦嘈嘈如急语，小弦切切如丝语，嘈嘈切切错杂弹，大珠小珠落玉盘”的境界。

开口的动作要柔和，两嘴角向斜上方抬起，上下唇稍放松，舌头自然放平;双唇闭拢向前、后、左、右、上、下以及左右转圈。

想要嗓音富于弹性、耐久，需要的是源源不断供给声带气流。呼气时，可以通过以下发声练习“巴拔把爸低答底大”;换气时，可以数“一面旗，两面旗，三面旗，四面旗，五面旗……”

我们都有这样的体会:越在嘈杂的地方，我们说话越大声，结果声嘶力竭，自己嗓子累得要命。其实演讲的时候也一样，如为了让听众都听到，尤其是人多的时候，我们不自觉地就提高音调，不久就有“失声”的感觉。首先可以从练习开口元音开始，bɑ、dɑ、ɡɑ、pɑ、tɑ、kɑ、penɡ、pɑ、pi、pu、pɑi。其次练习绕口令，如:山上五株树，架上五壶醋，林中五只鹿，柜中五条裤，伐了山上树，取下架上醋，捉住林中鹿，拿出柜中裤。再次可以经常练习一些词组，如百炼成钢、翻江倒海、追悔莫及等。

①做到每个句子、短语、词汇直至音节发音清晰、准确，达到所有发音效果的极致

声音有力，要让在场的每位听众都听到，最好能有扩音设备，实在没有扩音设备，也要注意不要声嘶力竭，要拿好分寸，尽量用胸腔说话，要抬头挺胸，不要只是用喉咙发声。适当使用修辞性疑问句调动你的听众，但注意不宜过度。

②用语调去感染人

刘邦的军师张良是颇懂得声音能感染人的，他用那没有语意的月夜箫声，勾起了楚军将士的思乡之情，从而使楚军军心涣散，无力再战。恰当使用重音、停顿、变音、转调和沉默，能达到润饰演讲的效果。语调要平滑、一气呵成，切忌断断续续、杂乱无章。疑问句应使用升调，陈述句应使用降调。

很多人喜欢讲“那么、这个、嗯、也许、对不对、就是说”等。曾经有个老师口头禅是“这个”，学生一上这门课就在下面给老师数他又讲了多少个“这个”。可见口头禅会影响听众的情绪，削弱演讲的效果。因为口头禅就是个别语句反复出现，这样就破坏了语言的结构，使语言前后不通，把演讲切割得支离破碎，给人一种断续、离散之感。

④适当运用方言、幽默、歇后语等

假如你从一地到另一地演讲，适当地运用当地方言会让你和听众之间的距离缩短，增加一种亲切感。使用幽默、歇后语等又可增加语言的表达力，让听众感觉绘声绘色，惟妙惟肖。当然这要有个度的问题，否则就很不严肃，成了搞笑比赛了。

⑤以形象化的语言吸引人

语言要形象、生动，能紧紧抓住听众的心。

联想集团总裁柳传志曾在演讲中说:联想集团培养人的第一个方法叫做“缝鞋垫”与“做西服”。什么意思呢?就是培养一个战略型人才和培养一个优秀的裁缝有相同的道理，我们不应该开始就给他一块上等毛料去做西服，而是应该让他从缝鞋垫做起，鞋垫做好了再做短裤，然后再做一般的裤子、衬衣，最后才是做西服。

培养人才应循序渐进，这不是一个新鲜的道理，但将培养人才与培养裁缝联系在了一起，用听众易于理解和接受的形象化语言阐述老主题，如同给旧酒换上了新瓶，让人眼前一亮，随之被紧紧地吸引住了。

(1)演讲时的视线

演讲者走上演讲台，开口前应该先与听众做目光交流，环视全场，让自己情绪稳定下来。在演讲过程中要与全场听众有目光接触，特别是坐在后面和坐在前排两侧的听众。

当你走到麦克风旁边站立在大众面前的那一瞬间，目光接触的速度要适中，要慢慢地环视，而非扫视。目光接触时强调要进行全场接触，但我们不要忽略重要听众，对他们要多花点时间去和他们交流，但对一个人的目光关注不要超过两分钟。

演讲时的脸部表情无论好坏都会带给听众极其深刻的印象。紧张、疲劳、喜悦、焦虑等情绪无不清楚地表露在脸上，这是很难借由本人的意志来加以控制的。演讲的内容即使再精彩，如果表情总缺乏自信，老是畏畏缩缩，演讲就很容易变得欠缺说服力。

一个人的表情流露会有很多种，比如:点头表示同意，摇头表示否定，昂首表示骄傲，低头表示屈服，垂头表示沮丧，侧首表示不服，咬唇表示坚决，撇嘴表示藐视，鼻孔张大表示愤怒，鼻孔朝人表示高兴，咬牙切齿表示愤怒，神色飞扬表示得意，目瞪口呆表示惊讶，等等。

美国总统罗斯福演讲时，全身好像一架表现感情的机器，满脸都是动人的感情。光眉毛就可以表达几十种表情。有眉飞色舞、眉开眼笑、双眉紧锁、横眉怒目、低眉顺眼、挤眉弄眼、扬眉吐气等。

脸部是感情的晴雨表，听众可以从上面读到演讲者的情感世界。

●　永远记住要面对听众，避免出现死亡角度

●　位置活泼地变动，勿站着不动

●　不要挡住听众的视线

●　脚尖朝向听众，双脚自然分开，两脚间距勿过大，将体重均匀分布于两腿

站直，挺胸收腹。很多人一上台，就站得歪歪斜斜的，感觉不精神;站直后，就不要左右或前后摇晃。也有些人一紧张就左右不停地换脚，或频繁地来回踱步。有些人还喜欢抖脚。这些不良的站相我们都应在演讲中有意识地克服。

如果你在讲台后面，你可以双手自然放在讲台两侧。如果没有讲台，双手自然垂在身体两侧，也可以用手来操作多媒体、握住笔、教鞭或是做手势等。

无论在什么情况下，都不能把双手置于裤子口袋内，不能玩弄笔、挂饰等，或是不自然地手臂交叉。

●　西装以蓝色、灰色、米色为主

●　衣服颜色越深，越显得有权威

●　最好是羊毛，其次是化纤、混纺

●　衬衫颜色，白色、深浅色混合为最佳

●　领带不要太长或太短

●　衣着要平整，干净

●　鞋要和衣着相配，袜子要深色

●　头发要整齐，并在衣领外边

●　套裙会增强你的形象

●　裙子的长度以稍过膝为宜

●　珠宝佩戴要合适

●　鞋和衣服要配

●　化妆要保守一些

●　发型要适合需要

上台演讲时最好不要穿全新的衣物，那会给我们自己制造紧张感，最好穿八成新的衣物，会让自己感到更舒适。年轻的讲者可以在衣着和打扮方面使自己显得老成、稳重一些。鞋则最好穿让自己很舒服的那双，鞋底不要过硬或过软。

5.3.4　自我介绍

自我介绍是人与人之间增进了解、建立联系的一种最基本、最常规的方式。

(1)自我介绍的形式

自我介绍时应先向对方点头致意，得到回应后再向对方介绍自己的姓名、身份、单位等。具体包括以下几种形式。

适用于某些公共场合和一般性的社交场合，这种自我介绍最为简洁，往往只包括姓名一项即可。

“你好，我叫王峰。”

“你好，我是肖果。”

适用于工作场合，它包括本人姓名、供职单位及其部门、职务或从事的具体工作等。

“你好，我叫王峰，是新天地电脑公司的销售经理。”

“我叫肖果，我在南京大学教计算机。”

适用于社交活动中，希望与交往对象进一步交流与沟通。它大体应包括介绍者的姓名、工作、籍贯、学历、兴趣及与交往对象的某些熟人的关系。

“你好，我叫王峰，我在新天地电脑公司上班。我是肖果的老乡，都是西安人。”

“我叫刘晃，是肖果的同事，也在南京大学当老师，我教人力资源管理。”

适用于讲座、报告、演出、庆典、仪式等一些正规而隆重的场合。包括姓名、单位、职务等，同时还应加入一些适当的谦辞、敬辞。

“各位来宾，大家好!我叫王峰，我是新天地电脑公司的销售经理。我代表本公司热烈欢迎大家光临我们的展览会，希望大家……”

适用于应试、应聘和公务交往。问答式的自我介绍，应该是有问必答，问什么就答什么。

“先生，你好!请问您怎么称呼?(请问您贵姓)”

“先生您好!我叫王峰。”

主考官问:“请介绍一下你的基本情况。”

应聘者:“各位好!我叫张铁，现年25岁，江苏南京人，汉族……”

(2)自我介绍的注意事项

自我介绍的时间一般以1～3分钟为宜。

进行自我介绍，态度一定要自然、友善、亲切、随和。应落落大方，彬彬有礼。既不能唯唯诺诺，又不能虚张声势，轻浮夸张。语气要自然，语速要正常，语音要清晰。

不可夸张，自吹自擂，要坚持以事实说话，少用虚词、感叹词。介绍时应层次分明、重点突出，使自己的优势很自然地逐步显露，不要一上来就急于罗列自己的优点。

要使个人形象鲜明，可以适当引用别人的言论，如老师、朋友等的评论来支持自己的描述。同时，可以对你的名字进行一番别具匠心的介绍。