5.1　认知演讲

早在公元前2080年左右，一位法老对即将继承王位的儿子麦雷卡语重心长地说:“当一个雄辩的演讲家，你才能成为一个坚强的人……舌头就是一把利剑……演讲比打仗更有威力。”历史上，除了精彩的演讲，还有什么能振臂一呼便万人皆应的呢?美国独立战争时期，亨利的《不自由，毋宁死》的演讲使全国人民拿起武器，以革命对付殖民者。被称为“仅次于上帝的演讲家”的林肯，更以他的演讲才能把他的事业推到顶峰。“世纪演讲家”丘吉尔在第二次世界大战时的一篇演讲，使在场的几千名听众激动不已。就连法西斯头子希特勒也是以他的蛊惑人心的演讲激起了德国民众疯狂的追随。可以说，演讲就是面向听众阐述自己观点、看法从而感召别人的一种口语交际活动。交际本身就意味着影响别人或接受别人的影响。生活的方方面面，如分手、团聚、婚丧嫁娶、就职、宣传、争论、号召……都少不了演讲。

演讲是获取信息的好途径，扩大联系的好机会，求知学习的好渠道，锻炼口才的好方法。无论是滔滔雄辩，还是百家争鸣;无论是会议上的慷慨陈词，还是谈判桌边的惊人妙语;无论是沙场上战将的风采，还是讲台前充满智慧的口才。谁能离开演讲?

演讲是一种武器，运用它可以捍卫自己，取得竞争优势;演讲是一条途径，通过它可以培养能力，增强勇气;演讲是一种智慧，应用它可以变得机智果敢，幽默诙谐。人们听了演讲可以得到理性上的启迪、知识上的丰富、思想上的教育、情感上的愉悦。

演讲其实就是两个字:“演”+“讲”。有些演说家，他们能在演讲中加入表演术，能够毫无畏惧地表达自己并使用独特的、个人的、富于幻想的方式来说出要对听众说的话。而表演本身，就融入了表演者的个性、才华和机智。一个好的演员，不会是一个喋喋不休的说话者，其表情、眼神、手势、动作，甚至一个特写、一个静默的背影都比语言本身更打动人心。但是一个演说者更重要的当然是说话。借鉴和学习表演艺术是为了使自己的演讲更生动、形象。

案例一

谁能夺冠

一次，在西北最有名的一所大学里，有六位毕业生，全都是经过精心挑选并受过专业培训来举行演讲比赛的，他们全部急于表现自己，击败对方，获得唯一的冠军。可是他们少有或根本没有说服听众的欲望，他们选择的题目，只在于能口若悬河地发挥他们的演说天才。因此他们对自己所做的演讲，毫无个人兴趣，他们的演讲仅仅是一个单纯的表演艺术。

唯有一个农村来的学生，他选的题目是:我的家乡对城市文明的贡献。他所吐出的每个字都充满了强烈的感情，他举出活生生的例子，展示出农村的人们为城市建设付出的辛苦，出于信念和激情，他把自己说成是人民的代表。是他家乡人的代表，勤劳、朴实、充满智慧且积极进取。他带给我们一种信息，同时也带来一份请求，他家乡的人民非常有希望并渴求我们对此有所了解。

虽然在向听众的讲话方面，他的行为举动并不比另外的参赛者表现更佳，但最终他获得了冠军。

点评

演讲一定要打动听众，引起共鸣。这位农村学生的演讲燃烧着真诚的火焰，闪烁着感情的光芒，而其余的人仿佛只是说话的机器而已。难怪此冠军非他莫属。

案例二

脸红的学生和“最大影响力”

据说，李开复走到哪里演讲，总能赢得掌声一片。很难想象他原本是一个与人交谈都会脸红、上台演讲就会恐惧的学生，做助教时学生甚至给他取了个“开复剧场”的绰号。当李开复决定一生的目的是要让自己的影响力最大化时，他发现最欠缺的是演讲和沟通能力。为了实现这个理想，他要求自己每个月做两次演讲，而且每次都要他的同学或朋友去旁听，随时反馈意见;并对自己承诺，不排练三次，决不上台演讲。几年后，他周围的人都夸他演讲得好，甚至有人认为他是个天生的好演说家。“其实，我只是实践了中国人勤奋、向上和毅力等传统美德而已，”李开复说得很诚恳。

点评

卓越的演讲者，从来都不是天生的，他们的法宝只有一个:练习!练习!!再练习!!!

演讲的目的:

●　为了表达自己在某方面的认识，并与听众分享这项知识，例如学术演说

●　为了让听众了解某种资讯或现象，例如资讯展说明

●　为了特殊目的，企图改变听众的心意或说服对方的观念，例如推销、新产品发布会

●　为了改变对方的行为或想法，例如大会、公司制度宣传会

●　为了使听众感动或开心，例如婚庆、升迁致词

●　为了建立人际关系，并加深自己在对方心目中的印象，例如自我介绍

演讲的分类:

●　介绍型演讲，向听众传达信息

●　劝说型演讲，影响听众的态度或习惯的转变

●　娱乐型演讲，轻松愉快，活跃气氛

●　辩论型演讲，针锋相对，据理力争

演讲的基本要素:

●　演讲者

●　听众

●　环境

演讲的应对办法:

(1)信息性演讲

●　挑选一个可以打动听众和自己的有趣的主题

●　根据预定的讲话时间压缩你的主题

●　选用一种适合于你的主题和内容的结构样式

●　在讲话中加入具体的事实、细节和例子

(2)说服性的演讲

●　成功的说服性演讲依靠逻辑诉求、情感诉求和信任

●　每种主张都要有通过谨慎调研而获得的事实、细节例子和数字的支持

●　逻辑错误会毁了一个论点

(3)礼仪性的演讲

●　必须紧密地与听众的需求和需要联系一起

●　为此类演说确定一个清晰的主题和结构

●　进行全面细致的研究和搜集;艰苦的工作是无可替代的

●　建立善意，你可以用“为你着想”的态度和情感诉求做到这一点