第十章　网上创业

【本章要点】

1.创业的含义、应具备的能力和素质。

2.识别和评估创业机会。

3.网上开店进货渠道。

4.网上开店的流程。

【案例导入】

武汉在读研究生网上卖内衣半年销售额达570万

武汉科技大学文法学院研二硕士生解砾在淘宝网创办的网店，竟在半年创造了内衣销售额突破570万元的奇迹，更使他获得了湖北“校园最牛内衣王”的称号，几乎一夜之间成为我省高校学子中的焦点人物。

解砾是武科大文法学院研二硕士生，同时也是纯派生活（武汉）科技有限公司董事长。如今，他的公司共有员工29人，在汉阳高新技术创业园区有着300平方米的漂亮办公室和1 000多平方米的仓储室。而提起最初的创业之路，解砾也是一语难尽辛酸。

解砾说，刚进入研一时，他便坚定了自主创业的念头，并将目光锁定在了成本需求最少的电子商务平台上。“我最初是选择在网上卖图书。”解砾说，2009年上半年，他首次尝试创业，一有空就埋头在淘宝网的图书交易平台上选购、对比书籍，从网上搜集全国各地同类书的价格，挑选与本地书市价格差距较大的图书买回来，然后略微提高一点售价，在网上公布书名及价格清单，做起了网上“书贩子”。一有订单，他就抱着书，骑着电动车去包装、发货……虽然经过他的努力，网上书店生意渐有起色，但他收获更多的却是电子商务平台的交易经验。

2009年6月，解砾结束了网上书店，决定成立公司组建自己的团队，正式涉足网络商海。他的想法得到了周围的朋友和其指导老师、文法学院院长邓泽宏教授的肯定，邓泽宏专门把自己的国家研究课题中的子课题嵌入到了未来公司的研究领域，让解砾带着研究和探索的态度实践创业理想。当年7月初，解砾和14名志同道合的朋友组建起了一个网络创业团队，其中8人来自武汉科技大学。

不过解砾坦言，现在回想起来，当初的这一做法有些仓促，因为那时他们尚未想好将来在网上经营什么产品，以怎样的方式运营……他们只有一腔创业的热情。最后，解砾仍旧选择了自己熟悉的淘宝网作为创业的平台，并选择平时消耗量较大的生活用品，作为他们的切入点。

为了找到商机，解砾和公司所有成员一起整日埋头在电脑前浏览淘宝网的各种商品和网店，从商品品种到商品货源地，从网店销售量到网店信誉度……他们事无巨细地对淘宝网已有商品进行研究，并将相关数据抄录、整理下来。

经过详细研究，解砾发现，淘宝网上的女装、化妆品等生活必需品，早已有很多强有力的网店团队入驻，且发展已经较为成熟，而保暖内衣的网上销售市场却尚处于薄弱阶段。“这说不定就是一个很好的市场切入点！”接下来，销售哪个品牌的保暖内衣又成了问题。最后，通过自己亲属的人脉关系，解砾决定与上海一家纺织公司合作，并亲自上门数次，以诚意说服了对方，终于拿下了该公司国内唯一授权的电子商务中心牌子，负责经营该公司旗下全部品牌在网络市场、电视购物市场、电话购物市场的直营销售。

2009年9月9日，他们集资10万元注册成立的纯派生活（武汉）科技有限公司在网上上线，这也得益于国家对大学生的创业优惠，使他们在5天内就办妥了成立公司的所有手续，并享受了5万元大学生创业贷款。公司成立后，解砾选择了两个品牌的内衣作为销售主打产品。

（资料来源：http://www.ptbtv.com/news.asp？id＝55762）