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广西×××对外开放办公室（甲方）与深圳××××有限公司工贸发展部（乙方），经双方协商同意，确定如下技术经济合作关系：

一、双方就以下范围进行长期的技术经济合作

（一）高科技产品开发；

（二）农副产品深加工与综合利用；

（三）外贸出口；

（四）合办第三产业；

（五）“三高农业”项目开发；

（六）技术咨询；

（七）高新技术以及资金等方面的引进合作。

双方本着互惠互利，利益共享，风险共担的原则，根据具体项目协商采用具体的多种合作方式。

由双方商定在适当时间，组团考察，根据考察结果共同拟订合作项目、方式、内容、步骤。

四、甲乙双方义务

（一）甲方负责提供其资源、项目及资料和项目的落实。

（二）乙方负责提供合作开发项目的技术资料，组织有关技术力量，以及协调开发项目的有关关系。协助或代理甲方的产品出口，合作项目产品的出口，甲方所需或双方合作项目所需的设备、技术的引进。

（三）双方确定具体的联络人员，进行经常的联络工作。

五、此意向书一式四份，各执两份

甲方：广西×××对外开放办公室

时间：××××年十一月一日

甲方联系人：黄××

电话：（0771）××××××

传真：（0771）××××××

联系地址：广西南宁市××路135号

乙方：深圳××××有限公司工贸发展部

时间：××××年十一月一日

乙方联系人：李××

电话：（0755）××××××

传真：（0755）××××××

联系地址：深圳市××路××大厦206室

【析评】这是一则写得较好的技术经济合作意向书。标题由事由（项目）和文种构成。导言写明签订意向书的单位，并用承上启下惯用语导出技术经济合作的各项意向。正文写合作的范围、方式、程序和双方义务等方面的意向性意见。各条款以数码标出。各条款内容只确定了原则意向，不涉及具体细则。文尾写意向书份数、双方代表的签字及联系方式等通联信息。全文目标具有导向性、条款只表现出原则性，为下一步进行实质性、具体性的项目洽谈奠定了基础。

（一）意向书的概念及特点

意向书，是双方或多方就合作项目在进入实质性谈判之前，根据初步接触所形成的带有原则性、意愿性和趋向性意见的文书。在对对方的资信能力、技术、经营作风未充分了解前，对合作项目先签订一个意向书是较为合适的。意向书和契约、合同的性质很相似，都是用以表达双方通过谈判而获得共同意向或共同决定的一种形式。

意向书一般具有三个特点：

由于意向书是企业或其他经济组织之间用来表达合作的意图和目的的文书，所以它只能写出初步的大体的概要性意见，不可能像协议和合同那样细致具体。

意向书只是就双方今后的具体合作提出打算或安排，因而具有设想性的特点，至于打算或安排能否实现，还要看双方的进一步接触、谈判、协商如何，可以在以后的协商中随时变更。

意向书一般不具有像合同或协议一样的法律效力，但是却有一定的信誉约束力。信誉是经商之本，是商家成功获利的不是硬件却胜似硬件的“软件”。所以，意向书的信誉性是不可忽视的。

（二）意向书的类型

从使用方面看，有单方向对方发出的表示愿与其合作的意图和目的的意向书；有双方经过接触协商签订的表达双方进一步合作的一致意见的意向书。

从签订时间看，有在接触谈判协商之前向对方发出的表达合作意愿的意向书；有在经过协商谈判之后签订的意向书。

从涉及内容看，有商品销售意向书，金融投资意向书，项目开发意向书，合作经营意向书，联合生产意向书，合资经营意向书等。

从写作实践看，意向书种类往往是交叉的，比如一份意向书从内容看是商品销售意向书，从时间看又是协商谈判之后签订的，从使用方面看，又是双方签订的。

（三）意向书的结构及写作要求

意向书的写作格式，一般分为标题、导语、正文和尾部四大块。

常用标题有三种形式：一是文种式标题，即写明“意向书”三字，这种写法较少；二是简明式标题，由事由和文种两项组成，例如，“关于合作办学的意向书”；三是完全式标题，一般由合作双方名称、合作项目和文种三项组成，如“××和××合作经营××度假村意向书”。

导语通常要说明以下几层意思：一是签订意向书的单位；二是明确该意向书的指导思想和政策依据；三是规定本意向书需要实现的总体目标，最好用承上启下的惯用语结束引言，导出正文。

正文是意向书所要实现的总体目标的具体化，一般都以分项排列条款的形式来表述，各项条款之间的界限要清楚，内容要相对完整，既不要交叉叠叙，也不要过于琐碎，更不能有所疏漏。

正文后部一般以“未尽事宜，在正式签订合同或协议书时予以补充”作结语，以便留有余地。

尾部写各方谈判代表签字、签订时间和抄印份数、报送单位等。

（四）意向书的写作注意事项

1．要做好调研。在选择合作对象时，要认真进行调查研究，对方实力、能力、历史、现状、信誉、背景以及国内国际环境、政策、国际惯例等，都要搞清楚，做到知己知彼。

2．要严肃慎重。意向书虽然不具有法律效力，但是具有信誉性特点，一经签订，应尽量履行，否则，会对自己的信誉造成影响。应注意以下几点：凡我方要上级或其他部门才能解决的问题，不能写入意向书；不要表现出我方对关键问题的要求，以便在下一步洽谈时，能进退自如，取得主动；更不要写入超越我方工作范围的意向条款，也不要写入与我国现行政策和法规相抵触的内容。

3．要考虑周密。重要内容不能遗漏，具体条款要尽量明确，要尽量为以后签订合同或者协议做好必要的准备。

4．用词要准确，特别是不要随便使用肯定性的词句，尤其是关系到双方权益的问题，务必慎用肯定性词句，以便留有余地。

一、阅读与析评

甲方：××市土地管理局

乙方：××村村委会

因建设发展需要，经市政府批准，市土地管理局决定征用××村集体所有土地1000亩，按照国家有关政策，经与村委会协商，就有关问题达成如下协议：

一、被征用土地的方位：该地块位于××厂东边，东至××，西至××，南至××，北至××，面积约1000亩（以实测结果为准）。

二、土地补偿单价为人民币×万元/亩。

三、地上的种植物按庄稼××元/亩，果树××元/棵作价补偿。

四、以上两项由双方派人联合组成测量组进行实地测量统计，根据实际测量统计结果计算总价款。

五、补偿款计算出来后，甲方将在一个月内一次性拨付给乙方，乙方应在收到该款项后一个月内分发给村民。

六、乙方应做好村民的思想工作，在协议签订后两月内将该土地上之所有的集体、私人财物清理干净，将土地交与甲方处理。

七、本协议在履行过程中如产生争议，由双方协商解决。协商不成，可向人民法院起诉。

市土地管理局（章）　　　　　　　　　　　　　　　　××村村委会（章）

年　　月　　日　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日

【析评】这份协议的标题省略了当事人名称，由事由+文种组成。开头一段说明原因和根据，正文七条为协议的具体内容，结尾签字盖章，格式规范完整。

（一）协议书的概念及特点

协议书又称协议，它是国家机关、社会团体、企事业单位之间，为了统一计划、分工负责、协同一致地完成某一共同协议的事项而签订的一种契约性文书。

在经济生活中，协议的使用一般属于以下三种情况：

1．作为正式合同的“前奏”

有些初次建立的或较为复杂的经济关系，需要经过反复多次的谈判、协商才能取得最后的结果。这时，为了表明双方合作的意向，肯定初步洽谈的结果，便于实际工作的开展，往往在正式合同前先签订纲要性的协议书。《中华人民共和国中外合资经营企业法实施细则》中就涉及这种“协议”：“本章所述的合营企业协议，是指合营双方对设立合营企业的某些要点和原则达成一致意见而订立的文件。”

2．作为已定合同的补充或修订

合同签订后，有可能出现下列情况：发现合同某些规定欠妥；出现预料不到的影响合同履行的情况；一方出现履行合同不当的地方，但经过协商对解决办法取得了一致意见，原合同仍可继续执行。在这些情况下，就可以订立协议书，作为原合同的补充或修订。

3．当做合同使用

随着社会的发展，改革开放的深入，经济事业日益繁荣，经济关系日趋复杂，需要订立合同的地方越来越多，我国的《合同法》只对经济生活中最常见的15中合同关系作了明确具体的规定，凡《合同法》未作规定的领域，都可以用协议书替代。

无论哪一种情况，协议书都具有一定的法律效力，对当事人双方有约束力，就这一点说，它与合同一致。

协议书的特点：

1．合法性：即协议书的内容、形式、程序必须遵守国家的法律，符合国家的政策，可得到国家的认可和保护。如是违反了国家的政策规定，并且给社会公共利益造成一定的损失，当事人必须承担一定的法律责任。

2．约束性：协议书一经签订，就具有法律约束力。当事人都必须履行协议书中规定，信守协议书的条款。由于故意或过失而造成的违约行为，都必须承担相应的法律责任。

3．对等一致性：平等协商、自愿互利是签订协议的前提和基础。不同的机关和经济组织在各方面都存在着差别，也可能是上下级关系，但双方在签订时，地位是完全平等的。充分地尊重对方，任何一方不得以自己的意志强加于对方，任何单位和个人也不得从中干预。双方的权利和义务都是对等的，双方应平等信守协议。

（二）协议书的类型

从涉及内容方面看，有经济、政治、军事、文化、科学技术等方面的协议书。

从使用对象方面看，有跨国社会组织之间使用的协议书；有国内社会组织之间使用的协议书；有民间组织和个人之间使用的协议书等。

从功能作用方面看，有用以确立、变更或撤销某些民事关系、经济关系、劳动关系或行政关系等的协议书；有作为合同“引子”的协议书；有明确相互权利和义务等关系的协议书；有解除或修改合同的协议书等。

（三）协议书的结构及写作要求

协议书应用范围广，所涉及的情况也比较复杂，因而其内容也难以确定。就其结构格式而言，一般包括标题、称谓、正文、结尾四个部分。

写明协议书的具体名称，以突出协议书的中心内容，如《商品包装协议书》；也有不涉及具体内容的，如《协议书》。

称谓中要写明签订协议的双方（或多方）单位名称和代表人姓名。为了行文方便，习惯上规定一方为甲方，另一方为乙方，如有第三方，可简称为丙方。在协议中不能用我方、你方、他方作为代称。

正文是就协议的有关事项，做出明确、具体、全面的叙述。主要由两部分组成：

（1）开头，主要写明双方签订协议的依据、目的和双方“信守”的表态。其末尾通常可用程式化的语言转入具体条款，如“经过洽谈，达成协议如下”等。

（2）协议的主要条款，一般分条列项具体说明协议的内容，同时应注意其内部的逻辑关系。协议的内容根据不同的情况有时原则一些，有些相对具体一些，但基本内容主要包括：

①协议事项。在合同中协议事项称为标的，即双方当事人要求实现的结果，共同指向的事物，如货物、劳务、工程项目等。协议事项同样是指这些内容。

②数量、质量、价金等。

③协议要求与违约责任。

结尾包括三个方面：

（1）署名：双方单位名称、双方代表姓名，并签字加盖印章。

（2）签订协议的日期。

（3）附项，即对附加的有关材料予以注明，最后还要写清楚双方地址、电话、开户行、账号等。

（四）协议书的写作注意事项

1．内容和程序的合法性。

2．书面形式的规范化。

3．语言准确具体。

一、阅读与析评

为了繁荣市场，保证食用猪油供应，经双方协商，签订本合同，以资共同遵守。

一、由甲方向乙方订购食用猪油贰佰吨，按每吨叁仟伍佰元计算，甲方付给乙方贷款共柒拾万元。

二、乙方于二○××年4～5月共分4次在××火车站向甲方交付完所订购的食用猪油。

三、付款办法采取银行托收承付。甲方在验收第一批货物后5日内先付款50%，在验收全部货物后的5日内付清余下货款。

四、采用铁桶包装，铁桶回空，回空费由甲方运至××站，运杂费由乙方负担。货物发运后的铁路运费及卸车费由甲方负担。

五、质量标准。按食用油规格水分不超过1%为合格，不符合质量标准甲方拒收。

六、双方按规定日期交付货物或货款，逾期不履行合同的，违约方按每天1%的尾款或货物折价款付对方违约金。

七、本合同1式4份，双方各执正副本各1份保存备查。

××市肉类联合加工厂（盖章）　　　　　××市食品公司（盖章）

代表人×××（签名）　　　　　　　　　代表人×××（签名）

地址　　　　　　　　　　　　　　　　　地址

电话号码　　　　　　　　　　　　　　　电话号码

传真号码　　　　　　　　　　　　　　　传真号码

开户银行账号　　　　　　　　　　　　　开户银行账号

【析评】这是一份条文式合同，写得简明、具体、完备。第一条确定了购销的标的物、单价及总货款；第二条说明了货物支付的时间、方式和地点；第三条注明了结算付款方式和有关要求；第四条规定了包装方式和包装物处理的要求；第五条规定了质量标准；第六条明确了双方的违约责任和处罚方法；第七条注明合同的执存方式。做到了平等互利，合理合法，执行起来可以避免不必要的纠纷和损失。本合同的不足在于未写明见证机关。

合同编号：×××

发包方：×市规划勘测设计院（甲方）

承包方：××公司（乙方）

××市规划勘测设计院办公楼修建工程通过招标形式，确定由××公司承建，为明确双方权利与义务，甲乙双方按照《中华人民共和国经济合同法》和《建筑工程承包合同条例》规定的原则，结合工程实际情况，达成如下协议：

第一条　承包工程概况（工程名称、地点、内容、范围、开工和竣工日期、质量、等级等）。

第二条　“图纸”相关情况（日期、份数、保密等级等）。

第三条　工程进度计划。

第四条　合同价款及其调整。

第五条　工程预付款及工程价的支付方式和时间。

第六条　工程验收及决算。

第七条　双方违约责任及争议处理。

第八条　其他。

第九条　合同份数及有效期。

（选自浙江海洋学院应用写作网站http://61.153.216.104/jpkc/C42/Course/Index.Htm有修改）

【析评】这是一份建筑工程承包合同，它属于合同中经济合同类。它是法人之间为实现建筑工程承包的经济目的，明确相互权利、义务、关系而确立的合同，采用条款式写作，条理清晰。

科（200×）第×号

签订合同单位：

合同见证单位：（公章）

合同有效期限：×年×月×日至×年×月×日

一、合同主要内容与技术经济效益；

二、甲乙双方应承担的工作内容及责任；

三、进度与要求；

四、成交金额与付款的时间、付款方式；

五、奖励与赔偿；

六、组织协调有关内容与其他事项。

甲方负责人（签字）　　　　　　　　　　　　　　乙方负责人（签字）

甲方联系人（签字）　　　　　　　　　　　　　　乙方联系人（签字）

电话号码：　　　　　　　　　　　　　　　　　　电话号码：

1．本合同一式×份，正本×份，副本×份，甲方正本×份，副本×份；乙方正本×份，副本×份。见证单位：副本×份。

报送单位：______________

2．开户银行、账号：甲方______________乙方______________

（选自浙江海洋学院应用写作网站http://61.153.216.104/jpkc/C42/Course/Index.htm，有修改）

【析评】这是一份当事人就技术转让而订立的确立相互之间权利和义务的合同。采用条文式写作，写得简明、具体，做到了平等互利，合理合法。

（一）合同的概念及特点

《中华人民共和国合同法》（以下简称《合同法》）规定：合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。

合同主要有四个特点：

1．合法性。合同的内容要符合《合同法》的规定。

2．平等互利性。签订合同的双方或多方的法律地位是平等的，合同是自愿协商的产物。合同条款中，权利、义务也是相互的，对等的，不能将其建立在损害对方或他方的利益之上。合同内容也应是等价有偿的。

3．协商一致性。合同的签订是一个协商一致的过程。合同的内容只有表达当事人彼此一致的意愿，其条款才能成立。只有当事人经过充分的协商，将应承担的义务和应享有的权利充分表达出来并形成文字，合同关系才算真正建立。同时，在履行合同过程中，如需要变更合同条款，也要重新协商补签，任何不经双方或多方协商一致而改变合同者，要承担违约责任。

4．规范性。规范性具有两层含义：其一是依法成立的合同对当事人具有法律约束力；其二是指合同的写法和格式需要规范。

（二）合同的类型

合同的种类有多种分法。按时间分，有长期、中期、短期经济合同。按形式分，有书面合同、口头合同和其他形式合同。按写法分，有条款式合同和表格式合同。按内容分，根据新的《合同法》规定，目前常见的经济合同主要有以下几种：

买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。

2．用电、水、气、热力合同

供用电合同是供电人向用电人供电，用电人支付电费的合同。供用水、供用气、供用热力合同，是参照供用电合同的有关规定而订立的。

借款合同是借款人向贷款人借款，到期返还借款并支付利息的合同。

租赁合同是出租人将租赁物交付承租人适用、收益，承租人支付租金的合同。

5．融资租赁合同

融资租赁合同是出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择，向出卖人购买租赁物，提供给承租人适用，承租人支付租金的合同。

承揽合同是承揽人按照定做人的要求完成工作，交付工作成果，定做人给付报酬的合同。承揽包括加工、定做、修理、复制、测试、检验等工作。

7．承建工程合同

承建工程合同是承包人按要求进行工程建设，发包人支付价款的合同。

运输合同是承运人将旅客或者货物从起运地点运输到约定地点，旅客、托运人或者收货人祝福票款或者运输费用的合同。

技术合同是当事人就技术开发、转让、咨询或服务而订立的确立相互之间权利和义务的合同。

保管合同是保管人保管寄存人交付的保管物，返还该物并收取一定保管费用的合同。

仓储合同是保管人储存存货人交付的仓储物，存货人支付仓储费的合同。

12．财产保险合同

财产保险合同是投保人向保险人缴纳保险费，保险人在所保财产或利益受损时，在保险责任范围内承担赔偿责任，或在约定期限届满时给付保险金的合同。具体分为财产保险、货物运输保险、运输工具保险、责任保险、保证保险、信用保险等类。

委托合同是委托人和受托人约定，由受托人处理委托人事物并且收取一定费用的合同。委托人可以特别委托受托人处理一项或数项事务，也可以概括委托受托人处理一切事物。

行纪合同是行纪人以自己的名义为委托人从事贸易活动，委托人支付报酬的合同。

居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。

（三）合同的结构及写作要求

合同的写作结构通常包括以下四个部分：

合同的标题主要有两种类型：

（1）合同性质+文种，如《借款合同》、《仓储合同》。

（2）合同标的+合同性质+文种，如《松下电视机买卖合同》、《汽车租赁合同》。

标题写在合同文本首页上方居中的位置。

约首包括订立合同各方当事人名称或姓名。为了使正文行文简便，当事人名称或姓名简称为“甲方”、“乙方”；或“供方”、“需方”；或“发包方”、“承包方；或“出租方”、“承租方”等。其写法有以下几种形式：

（1）开头空两格写“订立合同双方（或各方）”，然后分上下行排列写各方单位名称，其后分别写“以下简称甲方”、“以下简称乙方”。

（2）开头空两格分上下行排列写“甲方”、“乙方”，其后分别写各方单位名称。

（3）开头空两格分上下行排列写“供方”、“需方”或“发包方”、“承包方”或“出租方”、“承租方”等，其后分别写其单位。

正文开头很简要地写明订立合同的根据或目的，说明经双方协商一致，签订该合同。例如，“根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，转让方与受让方根据技术转让合同的要求，本着互利原则，经双方协商一致，签订本合同”。或采用与此类似的写法，“为了……目的，根据……的规定，经双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守”。在一般情况下，合同都可以采用这种开头方式。

正文具体内容包括两个部分：

①标的是指经济合同当事人双方权利和义务共同指向的对象。数量是标的具体的计量，如借款金额、建设工程项目、工作量等。要明确标的的计量单位。质量要求是对标的质的要求，如产品、商品、工程的优劣程度。应明确标的技术参数等信息。

②价款或报酬。这是指合同标的的价格，是合同双方当事人根据国家法律、法规、政策和有关规定，对标的议定的价格，是合同一方以货币形式取得对方商品或接受对方劳务所应支付的货币数量。要明确标的的总价、单价、货币计算标准，付款方式、程序，结算方式，若与外国方面合作，要写明支付币种。

③履行的期限、地点和方式。履约期限就是合同的有效期限，是合同法律效力的时限和责任界限，过时则属违约。日期用公元纪年，年、月、日书写齐全。地点是指当事人履行合同义务、完成标的任务的地点。履行方式是当事人履约的具体办法，如借贷合同的出资方要以提供一定的货币来履约；劳务合同的某一方要提供某种具体的劳动服务，如照看小孩，打扫卫生等。

④违约责任。就是合同的当事人不能履约或不能完全履约时，所要承担的经济责任和法律后果。具体包括违约金、赔偿金和其他承担责任的法律形式等。违约责任是履行合同的重要保证，也是出现矛盾分歧时解决合同纠纷的可靠依据。

⑤解决争议的方法。此条款要约定在履行合同发生争议时解决问题的方式和程序，要明确注明是通过仲裁解决、协商解决还是诉讼解决。

⑥不可抗力条款。该项条款的作用是，如果发生了当事人不能预见、不能避免且不能克服的客观事故（如洪水、地震、台风等），而导致履行合同困难时，当事人便可根据这一条款，依据《合同法》规定，部分或全部免予承担责任。此条款的内容应包括不可抗力事故的范围、后果等。

（2）其他条款。这里所说的其他条款是除上述必备条款外，经双方当事人协商确定的其他条款。

约尾一般包括签订合同各方的公章、法定地址、法定代表人的签名、电话号码、传真号、开户银行及账号、邮政编码、签订合同地点和日期（有的把日期写在约首）等。

（四）合同的写作注意事项

1．撰写人必须熟悉与合同有关的专业知识、法律知识

撰写合同的人首先应具备扎实的专业知识，精通自己的业务；其次对《合同法》等法律法规必须熟悉，尊重社会公德，不扰乱社会经济秩序，损害社会公共利益。

2．必须坚持平等、自愿、公平和诚实信用的原则

合同当事人的法律地位平等，依法享有自愿签订合同的权利，当事人应当遵循公平的原则确定双方的权利和义务，在享有权利、履行义务时，应当遵守诚实信用的原则。

3．合同的内容条款要明确具体、完备、全面

合同所必备的各构成部分不能缺少，反映合同内容的各项条款不能有遗漏，否则，将会发生纠纷。因此，合同的内容更要周全、严密，条款规定要具体、明确。

4．注意合同的形式

口头合同和书面合同都受到法律的保护，口头合同交易简便、迅速，缔约成本低，但遇到问题时不易取证，不易分清是非。重大交易不宜采用口头形式，应采用书面形式。

5．合同的语言要求准确、严禁、周密

合同的字字句句都要经过反复推敲，力求准确、简洁。防止因语言文字的歧义、多义、含混而造成履行合同时的纠纷。合同要用毛笔或钢笔书写，字迹要清楚，标点符号要正确。表示贷款或物品的数字要大写。常用的合同用语有：兹、该、拟、未、经等单音节词；逾期、变更、权利、义务、违约、赔偿、协商、约定、承担等双音节词。

【思考与练习】

1．简述协议书与合同的区别。

2．分析阐述合同的写作注意事项。

3．简述意向书的特点。

成都市第×人民医院与上海药业有限公司签订了一份药品买卖合同。指出其存在的问题，并作修改。

立合同人：成都市第×人民医院（买方）

上海市药业有限公司（卖方）

为了减少药品流通环节，提高双方经济效益，经双方协商，签订本合同，以资共同遵守。

1．买方向卖方购买太平洋牌阿莫西林胶囊5万盒，单价20元，合计人民币金额100万元（壹佰万元）。

2．卖方在2006年5月1日前交货。

3．卖方提供的药品必须按照部颁标准进行包装。

4．买方收到货后，于三天内通过中国工商银行向卖方付清全部价款。

成都市第×人民医院（章）　　　　　　上海市药业有限公司

法人代表：×××（章）　　　　　　　法人代表：×××（章）

电话：××××××××　　　　　　　电话：××××××××

银行账号：××××××××　　　　　银行账号：××××××××

地址：××××××××　　　　　　　地址：××××××××

1．根据以下材料，撰拟一份协议书。

某学校（甲方）代表徐某，2002年12月8日与某木器加工厂（乙方）代表李某商定：甲方向乙方订购学生桌椅300套，每套单价120元，预交定金2000元。乙方按甲方要求做出样品，甲方鉴定合格后，乙方再进行批量加工。甲方于2003年2月底提货，验收合格后通过银行结算贷款。货物运输及其费用由甲方自理。

2．根据下述内容，写一份购销合同。

大丰果品商店的代表张三先生，于2006年4月5日与光明园艺厂的代表叶四小姐订了一份合同。双方在协商中提到：大丰果品商店购买光明园艺场出产的水蜜桃8000斤、鸭梨10 000斤和香蕉苹果15 000斤。要求每种水果在八成熟采摘后，一星期内分三批交货，由光明园艺场负责以柳条筐包装并及时运到大丰果品商店；其包装筐费和运输费均由大丰果品商店负担。各类水果的价格视质量好坏，按国家规定的当地收购牌价折算，货款在每批水果交货当日通过银行托付。如因突发的自然灾害不能如数交货，光明园艺场应及时通知大丰果品商店，并互相协商修订合同。在正常情况下，如果大丰果品商店拒绝收购，应处以拒收部分价款20%的违约金；光明园艺场交货量不足，应处以不足部分价款30%的违约金。这份合同一式四份，双方各执一份，各自送上级单位备案一份。