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创业是发现市场需求，寻找市场机会，通过投资经营满足这种需求的活动。

1.在变化中把握机会

社会在日新月异地发生变化。改革开放以来，无论是衣、食、住、行各方面，还是工、农、兵、学、商各行业，都出现了崭新的景象。变化带来繁荣，变化也带来良机。像产业结构的调整，科学技术的进步，生活方式的更新等方面的变化，都带来了新的前景。

2.在特殊性中寻找机会

随着社会的多元化发展，弘扬个性成为现代人的重要特点。机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，面对整个市场，我们可能很难找到突破口。实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。析解市场，认真研究各类人员的需求特点，就会发现新的创业机会，提供特定的产品和服务。因此，要习惯把顾客分类，把市场分类，把产品和服务分类，在特殊性当中找到我们需要的普遍性创业机会。

3.在问题中创造机会

所谓问题，就是那些大家都知道而又都未能解决的事情，是令人苦恼和困扰的事情，是人们迫切希望解决的事情。当我们在这些问题上找到解决的办法，实际上就是找到了新的机会。

4.在交往中发现机会

社会交往是人们彼此传递信息、交流感情、表达思想、相互之间产生影响和作用的过程，是最常见的发现机会的活动方式。越善于进行广泛的交往，就越能获得更多的支持，吸取更多的信息，捕捉更多的机会。

发现机会是一回事，把握机会是另外一回事；机会多少是一回事，机会大小是另外一回事。要抓住机会，就必须学好本领，时刻等待；就必须看准实际，迅速行动；就必须敢于竞争，勇于冒险；就必须突破传统，跳跃思维。只有这样，机会才能为我们所用。

对于大学生来说，创业项目的来源是多样的。可以是高校本身或者有关研究机构自主研究开发的成果，也可以是自身的创业构思或创业计划竞赛的作品；还可以是社会上的各种发明专利。把这些项目作为创业的目标，可以加快科技成果的转化，推进教学、科研与生产的联系；可以促进创新能力的提高，激发更多的创业灵感；还可以把众多的发明专利应用到实践中，创造更多的社会财富。

虽然可以选择的项目很多，但是创业计划能否顺利实施，能否取得成功，和项目本身是否能够具有市场、是否能够吸引风险投资有关。因此，在选择项目时还必须慎重考虑。

1.坚持新颖、独特的原则

创业项目的发展前景和预期收益是决定投资商是否投入资金的关键因素，一个具有较大发展潜力、较高新技术含量的项目，不仅能够生产出满足市场需求的产品，而且还能给投资者带来较大的价值。如果选择平常的项目，面对的是遥遥无期的回报；或者是进入比较成熟的市场甚至是开始衰退的市场；面对极低的利润和获利能力，那么不仅对投资者没有吸引力，创业者本人也会失去创业的兴趣。因此，新兴的产业、独特的项目是创业成功的保证。

2.坚持符合政策导向的原则

生产力和社会经济发展的差距，使得我国的产业结构和生产方式呈现多元的局面，既有工业化初期的社会化大生产，也有知识经济时代的高新技术产业，传统的农业生产依然处于十分重要的地位。但是国家政策对于不同的产业给予了不同的扶持和帮助。对于创业者来说，只有使自己创业的项目符合国家政策的导向，才能够提高成功的机会。

3.坚持单一、集中的原则

在创业初期，应对激烈的市场竞争，选择专业的发展方向和集中资源加以保障是十分必要的。这是提高企业竞争力的重要措施。经营项目的选择必须单一化，不要什么钱都想赚。“四面开花”的结果只会是“四面楚歌”。要避免企业资源配置过于分散，集中优势“兵力”打好“歼灭战”，把每一个项目做好、做成功。因为企业只有把资源集中运用到有限的经营范围之内，才有可能获得较大优势，同时也增强抵抗风险的能力。

4.坚持“不熟不做”的原则

创业不同于一般就业，它面临着极大的风险。创业的失败不仅会导致经济损失，还可能给个人的信心和未来发展造成影响。因此，在创业项目选择上必须谨慎行事。一般来说，首次创业就贸然进入一个完全陌生的领域是不妥当的。适合创业者发展的项目应该是熟悉和有一定了解的项目。例如，自己曾经有过相关的工作经历，对业务比较了解；或者自己的专业具有一定的相关性，对技术比较了解；或者自己对同类项目比较关注，对市场比较熟悉；或者自己对项目有比较好的物资、人力方面的资源优势等。只有这样，才可能为做好创业项目奠定基础。

市场调查是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理和分析有关市场历史和现状，分析其未来发展趋势，为经营管理提出意见和建议，为科学决策提供依据。它是创业者正确选择项目的前提，是确定创业目标的重要手段和方法。孙子说“知己知彼，百战不殆”。只有了解市场、熟悉市场和把握市场，才能真正利用市场规律，在市场竞争中无往而不胜。任何一个创业者都不能忽视市场调查的作用，凭空想象进行创业必然会失败。

市场调查包括市场信息的收集，以便确定诸如谁将购买该产品或服务，潜在市场的规模大小，定价策略的考虑，分销渠道以及促销策略，机会、威胁与风险等。对创业者来说，首先必须列出一个市场调查的信息清单。

基本的信息来源都是已有数据或资料。这些信息可以来自商贸企业、图书馆、政府机构、大学或专门的咨询机构。从这些资料里可以查找到已经发表的关于行业、竞争者、顾客偏好的趋向、产品创新等信息，甚至也可以获得有关竞争者在市场上所采取的战略等方面的信息。

收集第一手资料主要是指观察、上网、访谈、试验以及问卷等数据收集过程。观察是最简单的一种方法。创业者可以通过对潜在顾客的观察，记录他们购买行为的一些特点。上网是一种从该领域的专家那里获得第一手资料的非正规方法，也是了解市场的一种有价值而且低成本的方法。访谈是收集市场信息最常用的方法，可以通过面谈、电话或信件等不同途径。创业者在使用问卷时，应该针对研究目标来设计特别的问卷，问题应该是清楚而具体的，并且要容易回答，不应对回答者造成误导。

收集完资料后的任务是分析并解释结果。根据样本的规模，创业者可以把结果列表显示或输入计算机，并根据目标市场对结果进行评价和解释。

市场调查是了解市场需求的最有效途径之一，是创业者进行市场预测和创业目标决策的前提，也是制订市场营销策略的保证。

市场环境在市场开发计划中扮演着非常重要的角色，因此，创业者准备创业计划之前有必要对有关的环境因素进行细致的调查和研究。

1.企业经营的宏观环境

(1)政治环境是制约和影响企业经营的各种政治要素及其能够运行所形成的环境。它包括五个方面的内容。即国家的政治制度、政治性团体、党和国家的方针政策、社会和政治气氛，政府有关部门的经济政策等。

(2)法律环境是指与企业有关的社会法律系统。创业者应该准备面对将来有可能出现的影响到产品或服务、分销渠道、价格以及促销等法律和法规问题。

(3)经济环境因素主要包括社会经济结构、经济发展水平、经济体制和宏观经济政策等四个方面。了解社会经济结构有利于企业在制定战略时把握长远升级换代的方向和机会，推动社会企业发展。把握经济发展水平才能了解市场需求和购买能力。创业者还应该准确把握经济体制改革的方向和经济政策的走向，建立起适应新体制的思想观念和行为方式。

(4)科技环境是指企业所在社会环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合。技术的进步难以预测，从某种意义上说，技术是变化最为剧烈的环境因素。然而，创业者应该对所涉及行业的技术变化趋势有所了解和把握。由于技术的发展会带来市场的快速变化，创业者不但要谨慎地作出短期的营销决策，而且要针对可能的新技术发展准备应急计划。

(5)企业的社会与文化环境包括社会阶层的形成与变动、人口结构与人口流动、人们的生活与工作方式等因素。它们的现状和变化必然影响企业的经营活动，因而对创业者而言非常重要。

2.企业经营的客观环境

(1)行业环境包括行业的竞争结构、行业生命周期、行业的社会经济地位、行业中企业规模与数量结构分析。对于市场是增长的还是衰退的、新的竞争者的数量以及消费者需求可能变化等重要的问题，创业者都必须加以认真考虑，以便确定新的风险企业所能获得的潜在的市场的规模。

(2)地理环境对某些行业来讲也是至关重要的。它影响到原材料及成品的运输、销售、劳动力素质以及社会负担、生产的组织、信息的收集、科技开发能力等一系列问题。

3.企业经营的微观环境

(1)顾客与企业有密切的联系。创业者必须了解顾客需求的内容、趋势和特点、顾客的消费心理、消费习俗及层次等。既要努力满足顾客的需要，又要积极引导需求，创造新的市场。

(2)供应者主要是指原材料供应商。在原材料有限或接近供应商较为困难的情况下，有必要对原材料的可获得性进行评价。

(3)竞争者也是创业者需要分析的因素。企业与竞争者的关系主要有相互争夺市场与资源关系；相互削弱对方竞争能力的关系以及与竞争对手相互妥协的关系。

(4)同盟者可分为基本同盟者与临时同盟者、直接同盟者与间接同盟者、现实同盟者与潜在同盟者、长期同盟者与短期同盟者。随着环境的变化，同盟者的立场、态度、行为等都可能改变，因此应对各类同盟者的状况、发展趋势及特点进行分析。

所有上述外部因素都是不可控制的。但是可以通过信息资源认识和分析这些要素，这些将有利于创新企业的运作与发展。

任何一个创业者都不可能做到万事皆通。建立优势互补的创业团队是人力资源管理的关键。技术方面的天才可能对管理、财务和销售是外行；管理方面的专家可能对技术方面一窍不通。一般来说，想要创业都是因为有了一个好的想法或者运营模式、看好了一个项目。有了这些以后，首先的问题就是必须有一个好的创业团队，进行资金筹集使用、产品研发、市场开拓以及企业内部管理。因此，团队的组织设计尤显重要。团队是人力资源的核心，“主内”与“主外”的不同人才，耐心的“总管”和具有战略眼光的“领袖”，技术与市场两方面的人才都不可偏废。建立一个由各方面的专家组成的合作班子，实行规范的管理，可以适当规避风险，尤其对创办高风险的高新技术企业来说不可缺少。很多风险投资家真正在乎的就是这支队伍。一个优秀的创业团队可以产生“1+1＞2”的效果。

一般认为，一个平衡的、有能力的班子，至少应该包括三个方面的人才：优秀的管理人员、专业的技术人员和精干的销售人员。要建立一个精诚合作、具有献身精神的经营班子，必须符合以下基本要求：

1.合理的知识结构

在一个创业团队中，成员的知识结构越合理，创业的成功性越大。纯粹的技术人员组成的公司容易形成技术为主、产品为导向的情况，从而使产品的研发和市场销售脱节。全部是市场和销售人员组成的创业团队缺乏对技术的领悟力和敏感性，也容易迷失发展方向。

2.崇高的价值观念

创业团队成员的价值观念和道德品质决定了企业文化的形成。有的人诚信为本，有的人利益至上；有的人“天下兴亡，匹夫有责”，具有极强的社会责任感；有的人“事不关己，高高挂起”，只求独善其身；有的人“不求有功，但求无过”；有的人坚信“人生能有几回搏”。因此，在创业团队形成之前，必须通过深入的交流和充分的了解，价值观念相近、个人素质较高的人在一起组成的团队，创业的成功性更大。

3.和谐的个性相处

很多创业团队在形成初期，都没有注意成员的个性特征，往往是因为私交很好而走到一起，如朋友、同事、同学、亲戚等。这种团队或是具有相近的人际关系，或是有相似的创业理念，或是具有相近技术背景。在创业初期，大家同甘苦，共患难。怀着满腔的创业热情而工作，在这种情况下，其个性上的差异和处理问题的不同方法被市场压力和创业冲动所掩盖。而一旦企业取得了一定发展，走向成熟和稳定以后，由于个性冲突导致的矛盾就会激化，使创业团队出现裂痕，严重的还会导致团队分裂。

4.统一的创业目标

团队成员基于什么样的需要、为着什么样的目的而加入团队，对其在组织中的行为方式起着决定性的作用。缺乏基本生活保障的人，会更注意组织获利能力，就有可能导致企业逐利的短期行为。基于自我实现需要的成员，更注意企业的未来发展，想充分发挥自己的能力，把企业当成实现抱负的最好舞台，因此，更注重组织战略目标的确定和执行。只有具有统一的目标，才会具有共同的责任，彼此间相互信任和影响，相互依赖和促进，并且产生集体荣誉感和归属感，形成企业的竞争力和凝聚力。

5.共同的利益需求

一个成功的团队，不仅要在工作上取得默契，还应该是一个利益共同体。团队成员间的利益关系，以及企业短期利益与长期利益的关系，都应该得到正确的处理。要能够合理分配股权，形成公平的分配机制，合理的分配经营成果。同时，团队成员个人的职业生涯，也要与创业的目标相协调，得到充分的发展机会。只有这样，才能使得所有成员能遵守对企业的承诺，致力于创新的价值。

创业计划是对创业过程的总体安排和部署，它确定创业的总任务和具体目标，制订为达到目标所需要的策略、规划和程序。创业计划是面向未来的，是经过科学分析做出的预测；是具有可行性的，对创业行为具有指导作用；是可变的，能根据形势的变化而调整。

创业初期，一般获得投资比较困难，因此需要编制创业计划书，用于说服别人，同时规范自己的创业行为。一份完整的创业计划书，既是开办一个新公司的发展计划，也是风险投资家评估一个新公司的主要依据。一份有吸引力的企业计划书能使一个创业者把握创业的整体思路，明确经营理念，认识到潜在的障碍，并制订克服这些障碍的战略对策，从而帮助创业者有效管理企业，取得创业的成功；也能够为企业进行良好的宣传，使风险投资者接受这个计划，并愿意为此投资。

简单地说，创业计划就是要详尽地描述什么是创业的目标(What)、为什么创业(Why)、怎么创业(How)等问题。

如果创业者的企业计划书被风险投资者所认可，并决定向该创业者投资，那么创业者和风险投资者就开始了真正的联合，一个新的企业也随之诞生。

创业活动和其他一切社会活动一样，需要“天时、地利、人和”，才能有良好的发展。要进行创业，开办一个新企业，必须有一个合适的地点。这一点常常被学生创业者所忽略。事实上，经营地点选择是否得当，不仅直接影响到企业的经营成本，而且还会对创业的成败有决定作用。因此，在尽可能的条件下，创业者要利用地理的优势，选择一个理想的地点。

一般来说，选择创业地点要考虑两方面的因素：要有利于创业活动的开展，促进企业各方面业务的开展；要控制购买或租赁的费用。

但是这两方面却是相互矛盾和冲突的。好的经营地点，业务相对就会好一些，价格自然会贵。这是市场竞争的结果。对于开始创业的学生来说，要考虑自己的承受能力，量力而行；要对自己的创业项目进行市场分析，寻找矛盾当中的平衡点。既要降低成本，又不能对业务产生太大的影响。

(1)根据不同的项目对于创业地点的敏感性不同，寻找比较优势。有些项目，如时装店，只能在繁华闹市开办，大客流量、高营业额足以支付高额的租金，如果放在郊区，租金虽然便宜，却不会有人光顾。近年出现的大量仓储超市却不得不放在相对偏远的地区，巨大的营业面积、平价的商品供应依然能够吸引很多顾客。但是如果放在市中心，虽然生意也许更好，但它却会因为无法支付高额租金而破产。对于一些学生创办的科技企业来说，放在市中心或者放在郊区，虽然也会有差异，但对其业务和经营的影响不会像前两者那么大，那么就可以考虑“两害相权取其轻”，把企业选在租金相对低廉的地点。

(2)可以利用成市、成行的效应。一家企业地处偏远，可能没有市场。但是如果有几十家某一类或某一行的企业都在一起，那么就可能人为造就一个市场。这是根据顾客货比三家的心理特点而形成的。我们经常看到各地城市的偏远地区有某某一条街、某某市场等，每年的经营销售额数以亿计，就是这样的道理。

(3)可以利用相容、共享的效应。有些行业或企业是具有相容性的，双方都可以分享对方的顾客，从而做到相互依存、相互帮助，共享资源、共同发展、合则两利、离则两害。如百货公司与美容后，家具店与建材店等。

(4)有些服务行业对地理位置有明确的要求，切不可“因小失大”。例如，小百货商店、粮油食品店、医药店、诊所、自行车和摩托车维修点等离不开居民区；小吃店、旅馆、特产商品店、物品寄存店等要在车站附近，书店、文具用品店、鲜花店、洗衣房等必须靠近文教区等。

(5)不同产业对地理位置的选择标准不同。制造业选择位置时，考虑的因素不同于商业，其生产地点的选择不是根据客流量或生活方式而定，而是从生产出发，把原材料供应、水电供应和运输条件当做关键因素。

对于许多创业者来说，最难解决的便是资金问题。大多数人都没有足够的资金创办一个新企业，而必须从外部寻求支持，学生创业也不例外。一般来讲，创业投资的资金来源主要有以下渠道：

处于创业初期的学生，贷款能力是有限的。所以资金的筹措要靠自己想办法，如利用家长的积蓄，以及向亲戚、朋友、同学等借钱，作为启动的资金。此办法只适合于一般资金数量比较小，如微型和小型的咨询、服务性企业；对于科技含量比较高、设备先进的企业，就显得杯水车薪。当然，在有限责任公司当中，要掌握控制权，也必须要有部分自有资金。但是对于大多数学生来说，自筹资金是比较困难的。

大学生创业往往由一个团队共同进行，对于这样合伙创办的企业，其创业的部分资金可以靠创业者来共同集资进行筹集。这种筹资方式可以加强创业者之间的凝聚力，调动大家创业的积极性。但是如果人员太少，则筹集的资金数量就有限；如果经营状况不好，则难以取得共识。因此，不宜采用集资的办法。

对于一些创办高新科技产业的创业者来说，固定资产的投入往往比较大，几乎很难负担得起，租赁则是最好的选择。租金作为成本费用，可以降低企业的所得税。租赁可以克服资金困难，分期支付固定资产的租金，解决资金紧张问题。租赁可以降低设备维修费用，减少支出。租赁还可以减少创业风险，一旦失败，也无须承担高昂的设备费用。

租赁主要有经营性租赁和融资性租赁。经营性租赁是传统的租赁方式，承租者只有使用权，并支付租金，到期后，租赁物归还出租者。融资租赁是一种创新的融资形式，也称金融租赁或资本性租赁，是以融通资金为目的的租赁，在租赁期内，由承租方按合同规定分朝向出租方支付租金。租赁期满承租方按合同规定选择留购、续租或退回出租方。

银行贷款主要包括信用贷款、抵押贷款和担保贷款等形式。

(1)信用贷款是指以借款人的信誉发放的贷款，一般情况下，缺乏经营历史从而也缺乏信用积累的创业者，比较难以获得银行的信用贷款。因此，较适合创业者的银行贷款形式主要有抵押贷款和担保贷款两种。

(2)抵押贷款是指借款人以其所拥有的财产作抵押，作为获得银行贷款的担保。在抵押期间，借款人可以继续使用其用于抵押的财产。当借款人不按合同约定按时还款时，贷款人有权依照有关法规将该财产折价或者拍卖、变卖后，用所得钱款优先得到偿还。

(3)担保贷款是指借款方向银行提供符合法定条件的第三方保证人作为还款保证，借款方不能还款时，银行有权按约定要求保证人履行或承担清偿贷款连带责任的借款方式。

创业者还有许多获取直接融资的渠道，如股权融资、债权融资等。股权融资指资金不通过金融中介机构，融资方通过出让企业股权获取融资的一种方式。债权融资指企业通过举债筹措资金，资金供给者作为债权人享有到期收回本息的融资方式。企业内部集资指企业为了自身的经营资金需要，在本单位内部职工中以债券、内部股等形式筹集资金的借贷行为，是企业较为直接、较为常用，也较为迅速简便的一种融资方式。

所谓风险投资，是指专门对未上市的、具有高成长潜力的新生中小企业的投资。在向企业注入资金的同时，通常也提供管理方面的支持。如果该企业上市成功，风险投资机构所持的股票将大幅增值，通过转卖这些股票，风险投资机构就会得到巨额回报。风险投资一般不以分红为目的，因此其管理者并不看重企业的现金流和短期收益，而更看重项目的市场前景。风险投资获取的回报是投资退出时的资本增值收入，这是风险投资的最重要的一环。国外的风险投资以利润为目的，把投资对象上市作为资金的撤退口，而我国股票市场尚不健全，企业上市受到严格限制，因而投资商很重视企业的控股权。

7.寻求政策性扶持

创业者还要善于利用政府扶持政策，从政府方面获得资金支持。如专门针对下岗失业人员的再就业小额担保贷款、专门针对科技型企业的科技型中小企业技术创新基金、专门为中小企业准备的中小企业国际市场开拓资金等，还有众多的地方性优惠政策。巧妙地利用这些政府扶持政策，可以达到事半功倍的效果。

按照大学生创业的特点，以下几种形式比较适合大学生在创业之初选择，即个人独资企业、合伙企业、有限责任公司。

Ⅰ.个人独资企业

个人独资企业是指依法在中国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。

1.个人独资企业的设立条件

投资人为一个自然人；有合法的企业名称；有投资人申报的出资；有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件；有必要的从业人员。

申请设立个人独资企业，应当由投资人或者其委托的代理人向个人独资企业所在地的登记机关提交设立申请书、投资人身份证明、生产经营场所使用证明等文件。

委托代理人代理登记时，应当出具投资人的委托书和代理人的合法证明。

个人独资企业不得从事法律、行政法规禁止经营的业务；从事法律、行政法规规定须报经有关部门审批的业务，应当在申请设立登记时提交有关部门的批准文件。

个人独资企业设立申请书应当载明下列事项：企业的名称和住所；投资人的姓名和居所；投资人的出资额和出资方式；经营范围。

个人独资企业的名称应当与其责任形式及从事的营业相符合，个人独资企业的名称中不得使用“有限”、“有限责任”或者“公司”字样。

2.个人独资企业审查登记的程序

登记机关应当在收到设立申请文件之日起15日内，对符合规定条件的，予以登记，发给营业执照；对不符合本法规定条件的，不予登记，并应当给予书面答复，说明理由。

个人独资企业的营业执照的签发日期，为个人独资企业成立日期。在领取个人独资企业营业执照前，投资人不得以个人独资企业名义从事经营活动。

个人独资企业设立分支机构，应当由投资人或者其委托代理人向分支机构所在地的登记机关申请登记，领取营业执照。分支机构经核准登记后，应将登记情况报该分支机构隶属的个人独资企业的登记机关备案。分支机构的民事责任由设立该分支机构的个人独资企业承担。

个人独资企业存续期间登记事项发生变更的，应当在作出变更决定之日起的15日内依法向登记机关申请办理变更登记。

登记机关对符合法定条件的申请不予登记或者超过法定时限不予答复的，当事人可依法申请行政复议或提起行政诉讼。

合伙企业，是指依法在中国境内设立的由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营，共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。合伙协议应当依法由全体合伙人协商一致，以书面形式订立。合伙企业及其合伙人的财产和合法权益受法律保护。合伙企业在其名称中不得使用“有限”或者“有限责任”字样。

1.设立合伙企业的条件

(1)有两个以上合伙人。合伙人为自然人的，应当具有完全民事行为能力。

(2)有书面合伙协议。

(3)有合伙人认缴或者实际缴付的出资。

(4)有合伙企业的名称和生产经营场所。

(5)法律、行政法规规定的其他条件。

合伙协议是合伙企业成立的基础，也是合伙存在的依据，合伙协议经全体合伙人签名、盖章后生效。合伙人依照合伙协议享有权利，承担责任。经全体合伙人协商一致，可以修改或者补充合伙协议。

合伙协议主要应载明如下事项：

(1)合伙企业的名称和主要经营场所的地点。

(2)合伙目的和合伙经营范围。

(3)合伙人的姓名或者名称、住所。

(4)合伙人的出资方式、数额和缴付期限。

(5)利润分配、亏损分担方式。

(6)合伙事务的执行。

(7)入伙与退伙。

(8)争议解决办法。

(9)合伙企业的解散与清算。

2.合伙企业的设立登记

合伙企业在具备了设立条件之后，还必须在企业登记机关进行登记，取得营业执照之后才能成立营业。申请合伙企业设立登记，应当向企业登记机关提交登记申请书、合伙协议书、合伙人身份证明等文件。法律、行政法规规定须报经有关部门审批的，应当在申请设立登记时提交批准文件。申请书和合伙协议应当由全体合伙人共同签署，申请活动可由全体合伙人一起进行，也可由合伙人书面委托一名合伙人或其他人代理。

企业登记机关应当自收到申请登记文件之日起30日内，做出是否登记的决定。对符合规定条件的，予以登记，发给营业执照；对不符合规定条件的，不予登记，并应当给予书面答复，说明理由。合伙企业的营业执照签发日期，为合伙企业成立日期。合伙企业领取营业执照前，合伙人不得以合伙企业名义从事经营活动。此外，合伙企业若想设立分支机构，应当向分支机构所在地的企业登记机关申请登记，领取营业执照。

Ⅲ.有限责任公司

有限责任公司亦称有限公司，是指依据公司法设立，由不超过一定人数的股东出资组成。股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。

1.有限责任公面设立的条件

(1)股东符合法定人数。有限责任公司由50个股东共同出资设立。

国家授权投资的机构或者国家授权的都可以单独投资设立国有独资的有限责任公司。

(2)股东出资达到法定资本最低限额。有限责任公司的注册资本为在公司登记机关登记的全体股、实缴的出资额。根据我国《公司法》规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元。

(3)股东共同制定公司章程。公司章程是记载公司组织规范及其行动准则的书面文件，须由全体股东共同订立和签署，否则无效。公司章程一经通过，就对公司、股东、董事、监事、经理具有约束力。

(4)有公司名称、建立符合有限责任公司要求的组织机构。一般在公司登记时取得公司名称。公司的组织机构是公司的主体，是公司设立时应达到的法定条件，是公司意愿的表达、执行及监督者。

(5)有公司住所。

2.有限责任公司的设立程序

(1)发起人发起。有限责任公司必须由发起人发起设立。发起人在公司未成立前，对他人承担连带无限责任。

(2)制定公司章程。章程由全体股东共同制定，并经全体股东同意并签名盖章，报登记主管机关批准后，才能正式生效。

(3)必要的行政审批。公司的经营范围中属于法律、行政法规限制的项目，应当依法经过批准。但如无要求，可直接注册登记成立公司。

(4)缴纳出资。股东可以用货币出资，也可以用实物、工业产权、非专利技术、土地使用权作价出资。

(5)验资。发起人，即公司成立后的公司股东，全部缴纳出资后，必须经法定的验资机构验资并出具证明。

(6)申请设立登记。股东的全部出资经法定的验资机构验资后，由全体股东指定的或者共同委托的代理人向公司登记机关申请登记，提交公司登记申请书、公司章程、验资证明等文件。法律、行政法规规定需要经有关部门审批的，应当在申请设立登记时提交批准文件。公司登记机关对符合规定条件的，予以登记，发给营业执照；对不符合规定条件的、不予登记。

(7)登记发照。公司营业执照签发日期，为有限责任公司成立日期。

(七)管理新创企业

从企业发展的生命周期来说，新创企业需要经过初创期、早期成长期、快速成长期和成熟期。在不同的阶段，企业的工作重心有所不同。因此创业者需要根据企业成长时期的不同来采取不同的管理方式和方法，以有效地控制企业成长，保持企业的健康发展。

整个创业过程是一个系统，从前期构思诞生，到中间的计划与筹措各类资源，最终归结于创业企业的管理运营，前后工作的相互联系，如图6－1所示。

从图中可以看出，创业的历程大致分为三个阶段：构思的诞生、创业筹备和创业经营管理。创业想法的形成受到创业者本人以及周围环境的影响，构思不论是突发奇想，还是持久酝酿，都是创业者个人意志与外部条件融合的结果。构思进一步细化，逐渐演变为详尽的创业计划。计划的付诸实施需要众多实践环节的保证，如创业地址的选择、筹备资金、组建团队、技术、原料与设备的保证、市场营销等。一个完备的组织机构是创业的载体，为了实现创业构想的终极目标，就需要对创业组织进行科学有效的管理。可以说，整个创业流程就是管理创新职能的集中体现。

1984年的东京国际马拉松邀请赛蹿出了一匹黑马——一名不见经传的山田木一竟得了世界冠军。记者采访他取胜的秘诀，他只说凭的是智慧，别的啥都不说。而1986年在意大利，他又取得了同样的好名次。说到成功他仍然强调靠智慧，别的绝不说什么。

直到10年后，他在自传中才解开了这个谜：每次比赛之前，我都先乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途醒目的标志画下来，如第一个标志是银行，第二个标志是一棵大树，第三个标志是一座房子就这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米冲刺的速度奋力向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。四十多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初我并不懂这样的道理，我把目标定在四十里公里外的终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了！

点评：创业是人生一个大的规划，如果没有一个个的小目标，很可能我们跑了一程又一程，仍会觉得目标还是那么远，脚步会渐渐地慢下来。如果我们把它当成山田本一那40多公里的马拉松，把大目标分解成小目标，每天都有自己的成就感，我们也会轻松地跑完我们的全程！

比尔·盖茨有这样一个观点：每张书桌上会有电脑，每个家庭会有电脑。而“每台电脑都用微软产品”则是他的梦想。这个梦想源于比尔·盖茨和保罗·艾伦具有预见性的创业计划。早在湖畔中学的时候，盖茨和艾伦就迷上了一台笨拙的计算机终端。这个贵族式学校超前的眼光让学生在20世纪60年代末就使用上了计算机，事实证明，正是这笨拙的庞然大物对盖茨的成长创业起了非常重要的作用。中学毕业后，未满18岁的比尔·盖茨来到了向往的哈佛大学。但一年后他毅然离开哈佛，去开创令他痴迷的计算机事业。1975年比尔·盖茨正式创办微软公司，二十多年后，成为世界首富。

“你创业了吗？”这句曾是美国硅谷人见面时的问候语，如今已成为更多人的常用语。创业意味着冒险和付出，也意味着失败和挫折。盖茨苦熬了十几年才有今天的成就，十几年间这个亿万富翁每年的休息日只有几天，其余时间全部用在商海中拼命厮杀。

从一个中途退学的小子到软件作坊，发展到今天的软件帝国，在微软之路上，没有任何权力背景或者家族余荫，盖茨凭借的是不断的技术创新和管理创新。正是这一点，使盖茨成为新经济的英雄偶像。即使是在被美国联邦地方法院判定为违反《谢尔曼反垄断法》之后，盖茨仍然表示：“在上诉的同时，微软的第一目标仍然是创新，因为，在飞速发展的市场，保持不败的唯一选择就是不断创新。”

点评：“条条大路通罗马”，创业的选择也多种多样。一个人到底选择开创什么样的事业，值得认真思考和慎重选择。首先要问自己的是：我们为什么一定要去创业而不是选择去工作呢？

北航机械学院梁建宏同学在本科阶段关于“仿生机器鱼”的研究项目，获得了全国“挑战杯”大学生科技竞赛一等奖。现在，这个研究项目获得了国家资金的大力支持。如今，梁建宏同学成为一个有项目、有资金的名副其实的企业家，他如鱼得水，带领一班人马，追求奋斗目标的实现。

梁建宏的成长可以分为四个阶段：充满幻想和尝试的青少年时期；学习和积累的本科低年级时期；运用和钻研的本科高年级时期；走向创业成功的研究生阶段。青少年时期培养的兴趣和理想，成为他宝贵的财富，使他对航空航天和科学技术产生了浓厚的兴趣。他经常看《少年科学画报》、《中学科技》等科普杂志，小时候的梦想就是考上航空航天大学。对科学的热情，使他在北航的本科时期就有了很强的自豪感、上进心。青少年时期，他的动手能力得到了发展，因为家庭为他提供了很好的环境，他发挥自己的想象，做过许多天上飞的、地上跑的小发明。他小时候总是喜欢一个人看书、幻想、制作，独立思考的能力由此得到了锻炼。

上大学一、二年级时，他有一种如鱼得水的感觉，因为很多的课都是他喜欢的。那时他学得还挺不错，很多课程都考了高分。但是，很快他就不满足于按照课程安排的方式去学习一项专业了，因为专业是博大精深的，如果泛泛地学习，也许四年结束后自己还是什么都不会。他想涉足最先进的科技前沿，再看看为了达到这种水平自己必须学习什么知识，掌握什么工具，具备什么样的实践能力。他有针对性地参加科技实践活动，在活动中拉近了先进科技与自己的距离。他使用电机控制、VB编程、各种电子器材和实验设备，制作了步进电机驱动板和计算机ISA总线板卡。这使他既加深了对专业的理解，也体会到了书本知识在工程应用中的基础作用。他从来不忽视课堂学习的作用，但是他又认为，科学知识实在是太博大精深了，每个人都只能掌握其中的一个方面。人的智力是有限的，应该结合自己的长处做出取舍。有一门专业课叫做“钣金工艺的有限元分析”，同学们都觉得很枯燥，用处不大，但梁建宏在研究“机器鱼”项目的尾鳍运动问题进行数值仿真时，就运用了有限元方法，“钦金”的一些思路和方法也帮助他理解了计算流体力学的问题。在重视专业基础知识学习和能力锻炼的同时，梁建宏非常注重全面发展。在初中和高中时，他本是一个性格十分内向和脆弱的人。后来对哲学的重视，使他渐渐坚强起来；同许多人的接触，使得他变得乐观和自信，学会了被别人管理和管理别人。他担任过班长、科技实践部长、辅导员等，会利用很多自然科学的模型和方法处理社会工作。比如，他在学生科技活动的项目管理中，运用数据库的方法驱动和管理整个活动；在工作繁忙的时候，应用操作系统的堆栈、寄存器、时间片、多线程等概念，使自己的工作有条不紊。当辅导员时，他还引用网络拓扑结构的概念来解释学生干部之间的层次关系，帮助他们达成共识，协调关系，树立团队意识。后来，梁建宏光荣地加入了中国共产党。他认为，一个人只有为他人服务，才能体现自己的价值，并从中得到乐趣。

好的项目方案一定来源于广泛的知识和经验。到了大三大四时，梁建宏同学己经可以运用所学的工程知识对一些实际问题提出解决方案。他具备了良好的工程素质和综合的能力，能够独立提出工程解决方案和实施方案；具备了对方案结果性能预测和承担责任的能力；但是，他发现学校的教学似乎从未没有教过学生什么叫“招标”，学生也没有意识到方案的重要性。于是他开始自学这方面的知识，因为他意识到，一个好的项目方案的产生，可以让学生知道需要掌握信息检索的能力和自学能力，这样，研究设计的方案才能确保先进性；需要有实践的经验和能力，以确保项目的可行性；需要掌握权衡和比较的能力，以确保经济性。他认为，自己获得“挑战杯”一等奖的那条“机器鱼”，就是一个很好的方案，他只花费2000多元钱去验证了一个有价值的问题，不但学会了许多东西，而且知道了应该学什么和怎样去学。

到了研究生阶段，由于本科时打下了坚实的基础，有了好的项目方案，并获得了国家投资的支持，他开始了真正的科学研究工作。为了使自己的研究项目能早日获得成功，不辜负大家的期望，为了有一天“机器鱼”能像真鱼那样自由地在海底邀游，他夜以继日地工作。作为一位项目负责人，他觉得有压力、有动力，但过得很充实、很自信，因为他已经实现了自己的梦想和价值，并且正在追逐更美好的梦想。

点评：梁建宏同学之所以能取得成功，首先是因为他热爱和投身于科学事业；其次是他学习目的明确，能够理论与实际紧密结合，注重全面发展；最后是因为他获得了专项投资的支持，把自主创业与风险投资两者有效结合在一起了。

做下列测试题，了解自己创业的素质。下列备题均有四个选择，答案：

1.在急需作出决策的时候，你是否在想：再让我考虑一下吧。

2.你是否为自己的优柔寡断找借口说：“是得好好慎重考虑，怎能轻易下结论呢。”

3.你是否为避免冒犯某个或某几个有相当实力的客户而有意回避一些关键性的问题甚至表现得曲意逢迎呢？

4.你已经有了很多写报告用的参考资料，但仍责令下属部门继续提供？

5.你处理往来函件时，是否读完就扔进文件筐，不采取任何措施？

6.你是否无论遭遇到什么紧急任务，都先处理琐碎的日常事务？

8.你是否无力抵御或预防妨碍你完成重要任务的干扰与危机？

10.当你需要作出可能不得人心的决策时，是否找借口逃避而不敢面对？

11.你是否总是在快下班时才发现有要紧事没办，只好晚上回家加班？

评分标准与结果：“A”记4分，“B”记3分，“C”记2分，“D”记1分。

40～49分：你不算勤勉，应彻底改变拖沓、效率低的缺点，否则创业只是一句空话；

30～39分：大多数情况下充满自信，但有时犹豫不决，不过没关系，有时犹豫是成熟、稳重和深思熟虑的表现；

15～29分：你是一个高效率的决策者和管理者，更是一个成功的创业者，具有良好的心理素质和坚忍不拔的毅力。

大学生创业与社会上失业人群、退休人员创业相比，还是有其自身的特点的。《孙子兵法》云：“知己知彼，百战不殆。”大学生只有深刻认识自己的优点和缺点后，才能在扬长避短的基础上对创业准确定位。

(8)没有成家的大学生暂无家庭负担，其创业很可能获得家庭和家族的支持。

(1)缺乏社会经验和职业经历，尤其是缺乏人际关系和商业网络。

(2)缺乏真正有商业前景的企业项目，许多创业点子经不起市场的考验。

(3)缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重。

(4)喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观。

(5)眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，喜欢谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱”。

(6)独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个人的责任感，甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法。

(7)心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的学生在前期听到创业艰难，还没有尝试就轻易放弃了。

(8)整个社会文化和商业交往中往往不信任年轻人，俗话说“嘴上没毛，办事不牢”，这样很不利于年轻人的创业。

以上是从统计面上来分析大学生创业的优缺点，实际上每个大学生的情况是千差万别的，还需要个性化地认识自己。

在这里提供一个SWOT分析工具，大学生在一个四方格内分别把自己的优势、劣势、面临的发展机遇、挑战或威胁四个因素写下来，每种因素罗列出主要的4～5条。

比如说某A学生认为自己的优势有：家庭经商，自小在父母身边耳濡目染，对创业有浓厚兴趣；经过几年勤工俭学也积累了一些实践经验；做过班级和系里的干部，组织领导能力得到锻炼；几个朋友合计创业有一定时间，已基本有一个磨合的团队；产品独一无二，有市场竞争力。

某B学生认为自己的劣势有：个人性格内向，与人打交道较困难；家庭出身农村比较贫寒，没有资金支持，还指望毕业后还清教育贷款；没有团队，可能要单打独斗；社会经验严重不足；准备创业的产品成本高昂，要委托别人加工。

某C学生认为面临的机遇有：大学生创业基金成立，自己的科技项目可以申报一试，有导师的强力推荐；国内市场目前突然变化，产生有利于己方的巨大需求；一些企业正与我方洽谈；个别有签约前景；政府循环经济鼓励政策出台，更是有利的好消息。

某D学生认为自己创业的挑战是：市场竞争不规范，假冒伪劣商品盛行，自己的真东西卖不出去；消费风潮变动很快，自己可能赶不上流行趋势。

在以上SWOT分析基础上，大学生可针对自己的情况，发挥优势、弥补劣势、克服威胁、规避风险、抓住机会、迎接挑战，使得自己的创业计划更为实际可行，更多一些胜算的把握。

我们完全可以从许多方面发现创业的机会：①变化就是机会。②从“低科技”中把握机会。开发高科技领域是时下热门的课题，但是，创业机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。③集中盯住某些顾客的需要就会有机会。④追求“负面”就会找到机会。所谓追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼，是困扰，人们总是迫切望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。

4.组织优势互补的团队。要求至少是两人以上的团队才能申请注册公司。

实际上包括两个方面：①筹集前期资金。②企业运作后续资金的考虑。

也要分两步走：①寻找企业落户场所。②注册独立的经济实体。

确定(准备)经营场地+开具有关房产证明+企业名称预登记+领取并填写工商注册登记表+提交(准备)相应文件、资料+办理有关前置审批手续+办理入资、验资手续+领取工商营业执照。

企业在领取工商营业执照后，应在规定时间内办理如下手续：企业代码登记、刻公章、开银行账户、国税登记、地税登记、统计登记、行业管理登记、科技企业登记、各项社会保险统筹及就业证办理。

2.企业名称登记。首先去公司所在地的工商局查名，以确保所注册的公司名称是独一无二的。

(5)股东之间合同和章程。合同上每个方面都要具体化，还要有每个股东的亲笔签名，然后凭股东每个人的身份证原件和复印件提交工商局审核；

(7)办公场地的合同，或者购买房屋的房产证，或者是租赁房屋的合同。

1.对于应届毕业生在自主创业中担任企业法人代表的，在其公司申请注册中，需要学校出具的证明包括：

2.对于应届毕业生在自主创业中担任企业股东的，学校应为其提供的证明包括：

现代创业是一种经过理智分析与创新驱动的行为，创业家是在精算自己有多少胜算机会与可能的投资回报下，才作出创业的决策。据专家指出，创业家的特质指的是：创造力、行动力、热情、决断力、判断力，等等。而这些特质确实有它先天的一面。不过先天的特质也需要后天的培养，就好比宝石也需要打造雕塑，才能显示它的价值。

同时，创造力所形成的发掘市场商机能力，也是要经过多年市场经验与专业磨炼，才能发展出先知先觉的判断力和理智分析能力。所以后天环境培养，对于创业家形成有其不可或缺的必要性。

例如，学生时代就开始创业、如今已是上海复旦金仕达软件有限公司董事长的乔志刚认为，大学生创业首先要确定自己的出发点和自己以后想要达到的目标，关键是做一个理智的创业者。即使创业成功，也要不断给自己“充电”，不能简单地沉溺于做“老板”。乔志刚经历了一系列的磨难之后，强烈地意识到公司要发展，管理必须跟上。于是，他在大学毕业几年后又到复旦大学管理学院“回炉”，攻读MBA，以提高自己的管理能力。

正确认识自己，认识社会，找准创业的最佳时机和最佳位置，对于投身创业的大学生十分重要。首先，我们要懂得，创业是另一种基本的赚钱模式。创业者不是向某一机构申请一份新的工作，而是创建一个新的机构来为自己、也为其他没有工作的人们提供工作。也就是说，创业者的一个重要特征，不光是为他们自己创造工作，同时客观上还为他人创造工作。创业者一般不被某种机构所驾驭，而是必须驾驭这个被他创造出来的机构。要知道，对于某一特定人群来说，驾驭一个机构是重要的，因为这种驾驭机构的机会可能会使他的诸多潜能得以发挥，而如果没有这一机构让他驾驭，那么他的某些潜能就可能被埋没掉。这些潜能包括创新能力、寻找新市场的能力、整合所能整合的各种资源创造巨额财富的能力。

因此，大学生要尽可能认识自己，为创业的技术、心理做准备。其次，在创业热中，大学生需要有冷静的头脑、扎实的技术，要从自己最有优势的地方做起，千万不可盲目追随，切忌随波逐流。俗话说得好，“聪明人看人做什么，智慧人看人怎么做”，创业也是一个不断学习的过程。最后，创业规划要与“市”俱进，如今，学生创业的着重点应该在科技层面，特别是工科学生的创业更应该从实验室开始，仅仅靠一个设想是不能创业的。

对创业的成功期望过高是很多大学生创业失败的原因之一。刚毕业就创业要想成功真的很难，但也不要认为绝对不能成功，因为成功的人本来就是金字塔的塔尖，早创业和工作几年再创业一样困难。而且创业需要承受很多压力，刚开始的时候几乎一个人要处理所有的事和承担所有的风险，这一点是和为别人打工完全不同的。

所以，你一定要想好自己的梦想是什么，因为做事情最难的就是坚持，你要放弃一件遇到困难的事，你至少可以找出一千个理由，但是如果你决定了要创业，那就最好坚持下去，不然你会一事无成。面对失败时，要有乐观心理，众所周知，失败是难免的，问题在于你要以什么样的心态去面对它。

1.什么是创业的基本能力？你应该如何提高自己创业的基本能力？