第二节 创业者的基本素质与培养
一、创业素质
创业素质是一种包括知识、技能、经验和人格在内的综合结构，是毕业生综合素质的集中体现，是素质教育的基本要求。对于创业者来说，创业能够让个人实现从“职业”到“事业”的转型，创业素质比技术、项目和资金具有更加重要的意义。
自主创业是一项极具挑战性的社会活动，是对创业者自身智慧能力、气魄胆识的全方位考验。它对创业者的个人素质和能力有特定的要求，只有那些能够承担更大风险的大学生才能涉足。
(一)创业者应具备的素质特征
在大学生创业过程中，遇到困难、挫折甚至失败是在所难免的。大学生创业与大学生本人的意志品质、商业意识、经济头脑，以及性格、气质、个性、爱好和特长等，有着紧密的联系。
1.创业意志品质要求
(1)具有自觉性、坚毅性、果断性、自制力、勇敢等品质。即有风险意识，有充沛的精力和健康的体魄，具备百折不挠的意志品质和遭受挫折时的自我激励能力，能解决创业时内部和外界大量未知风险带来的各种突发问题，并承担巨大的压力，经受失败的考验。
(2)要正直、守信，对公司、员工、投资者都有责任感。
(3)具有敏锐的商业意识，按照商品经济的运行规律办事，遵循公平交易原则，遵纪守法，诚实可靠；同时要善于寻找、捕捉和创造商机。
(4)具有务实精神，踏实做事，诚恳待人。
(5)具有献身精神，有达到目标的自信心、勇气和执著。
(6)有科学的经济头脑，思路清晰，能够分析判断经济运行趋势，权衡经济利益，核算投入和产出。
(7)具有自我实现欲和创新精神。创业者创业的目的并非源于金钱的贪婪，而是出于自我实现和追求成功的强烈欲望。
2.创业者的性格与气质特征要求
创业者作为企业的经营管理人员，应有坚定的信念、优良的品德、坚韧的精神、必胜的信心、巨大的魄力、充沛的精力等素质特征。具体表现在：
(1)创业者必须有战略家的胸怀。现代市场已经突破国界和意识形态的限制，成为国际性的世界大市场。市场的变化受到经济、政治、自然等诸多因素的影响。一个企业要想在开放的国际市场上生存和发展，创业者经营时必须有战略眼光，根据外部环境的变化迅速作出决策，这是企业发展中带有全局性、长远性和根本性的问题。决策活动最能体现战略家的特质。在决策活动中，创业者通过“谋”和“断”两大职能决定组织中的重大问题。创业者只有对最终选定方案充满信心，才能胸有成竹地作出决断。
(2)创业者必须是宣传鼓动家。创业者要高瞻远瞩，明察动静，运用思想家、演说家、评论家的才华，阐述观念，鼓舞士气，引导众人形成明确的价值观，使企业内部全体员工产生持久的凝聚力，并在组织外部树立起一种亲切友好的形象，使企业有一个轻松的社会环境，更广泛地传播自己的企业文化，提高企业的知名度，增加无形资产。
(3)创业者必须敢于创新。没有创新精神，不敢冒风险，就谈不上开拓。只有敢闯敢干、敢于试验、敢于冒险，才能走出新路、走出好路，干出新的事业。
(4)创业者必须充分显示自己的个性。创业者最重要的内在素质，归结为一点，就是个性。个性能使人的才干增添无比的光彩。他们的个性特征一般包括：①主动性。强烈的求知欲和好奇心能驱使创业者积极进取。②洞察力。富于直觉，对环境有敏锐的感受力，可以觉察到别人未注意到的情况和细节。③变通性。善于举一反三，能想出较多的点子，提出非凡的见解。④疑问性。不盲从，敢于大胆发问，冲破传统观念。⑤独创性。有别出心裁的见解，勇于弃旧图新，别开生面。⑥自信心。相信自己所做事情的意义，即使受到阻挠和诽谤，也不改变信念。⑦坚持力。有百折不挠、坚持不懈的毅力和意志。⑧想象力。思想中有见地的观点、意见来自合理的联想、幻想。⑨严密性。灵感的火花闪过后，能深思熟虑，精推细敲，力求达到完美。⑩幽默感。幽默的性格不会因别人的讥讽和轻视而影响自己的情绪和创造力。⑪勇气。具有常人无法忍受的面对困境的勇气。⑫狂劲。表现在对外试图突破常人难以突破的主客观障碍，达到理想的光辉顶点，对内既有一种对自己实力的充分信任，又有对较高目标的大胆追求。
(二)创业者应具备的智慧潜能
大学生创业时面对着茫茫商海，仅具备基本的素质还远远不够，还要做好许多知识和能力的准备。
1.对创业者知识的要求
(1)应具备扎实深厚的专业知识和全面广博的综合知识。只有深厚的专业知识和宽广的综合知识相结合，才能正确分析形势，用敏锐的目光把握事物发展的全局，提出精辟独到的见解和谋略，认清事物的本质，把握其规律，实现自己的创业目标。
(2)应具备相关的商业知识，如商品交换、商品需求、商品流通等，通过学习商业知识，创业者在经济活动过程中实现价值的增值。
(3)应具备一定的管理知识，如人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理等。通过学习管理知识，改进管理方法，丰富管理经验，不断开发新的管理资源，提高管理水平。
(4)应具备相关的法律知识，如工商注册登记知识、经济合同知识、税务知识等法律知识，这些对大学生创业来说是必不可少的，它可以帮助创业者顺利走过创业之路。
2.对创业者能力的要求
对创业者来说，具备各种能力是创业成功的充分条件。因此，大学生在开始创业前或在创业过程中必须不断培养和提高综合能力。
(1)具备学习能力。即获取知识的能力，包括对知识的接受、转化与应用。
(2)具备实践能力和科研动手能力。能够将自己头脑中的思想、创意和灵感转化为现实的科技发明成果和现实产品。因此，应积极参与各种科技实践活动，最好先在规范的公司中实习一段时间。
(3)具备开拓创新能力。创新是知识经济的主旋律，是企业化解外界风险和取得竞争优势的有效途径。因此，创业者的发明项目应该技术含量高、市场前景好，这意味着已成功一半。
(4)具备组织领导能力。要有出色的领导水平，具备统帅能力和用人能力，能迅速地实现从学生到职业经理人的角色转变。创业者要有对自己员工的指挥、调动、协调以及对非人力资源的集中分配、调度、使用的能力，还要有能力实现对公司组织机构的设计与再设计，表现为对组织机构的谋划和人员的配置，如对成员职位的任命安排，明确其职责范围等。这是创办企业者应当具备的重要素质，是开办企业、使企业正常运转的保证。
(5)具备管理能力。要有过人的经营决策能力、分析判断能力、指挥协调能力、抵御及化解风险的能力和信息处理的能力。
(6)具备协作能力。协作是创业者事业成功的重要支持力量，是一种能设身处地为他人着想，善于理解对方、体谅对方，善于合作共事的心理品质。它与创业者独立思考、自主行动并不矛盾。创业者需要的是自立自强，而不是孤独、孤僻。培养协作能力是创业者获得别人和社会支持的重要前提。
(7)具备交际能力。创业者能够随机应变，在人际交往中能做到热情、真诚待人，能理解对方的心理，促进相互间的心灵沟通、情感融洽，就能建立理想的人际关系。
(三)创业者应具备的风险投资常识
技术和创新只有与商业和资本结合，完成研发的商品化，实现盈利，才能获得成功。源于美国硅谷的风险投资(或称创业资本)与传统的金融服务不同，它是在没有任何财产抵押的情况下，以资金与公司创业者所持有的公司股权相交换，投资是建立在对创业者持有的技术、理念认同的基础之上的。风险投资的对象大多是处于初创时期或快速成长时期的高科技企业，如通信、半导体、生物工程、医药等行业。风险投资业务的失败率一般高达70％～80％，政府一般无力参与这类业务，银行等金融机构以传统的运作方式为标准，也不愿或不敢涉足这类业务。然而，由于风险投资具有高风险的特点，自然也就有可能产生高收益。以美国为例，美国在20世纪80年代脱颖而出的高科技企业，绝大多数是靠风险投资起家的。由于科学研究的早期成果有风险投资的参与，使科研成果转化为商品的周期已由20年缩短到10年。微软、英特尔、苹果、戴尔、雅虎等公司在创业之初，就是依靠风险投资的支持才获得了它们的“第一推动力”。美国高新技术产业对美国经济增长的贡献率是30％，而新兴产业的发展，风险投资又是第一功臣。可以说，风险投资对美国20世纪90年代以来的经济持续高增长是功不可没的。风险投资是投入到能高速成长的企业中的一种权益资本。风险投资有三个基本特征：
(1)投入周期长，一般需要3～7年。
(2)这种投资不仅为企业提供资金，而且参与企业的战略决策和经营管理。
(3)风险投资一般不以实业投资为目的，不追求长期的资本收益。由于其高风险的特点，这些资金很少在一个项目上集中投资。在一定阶段，风险投资就会撤出所投资的创业企业。
总之，只有安全地退出所投资的创业企业，风险投资才可以实现高额的投资回报和进入下一轮投资计划。而创业者只有掌握资本运作常识，获得风险投资，才能保证成功。
二、大学生创业素质与能力的培养
对大学生来说，自主创业是一项影响个人一生的重大决策，因此，大学生要自觉树立创业意识，强化创业心理素质，努力提高创业能力，争取创业成功。
(一)创业素质如何培养
1.培养创业意识
所谓创业意识，是指在创业实践活动中对人起动力作用的个性倾向，包括需要、动机、兴趣、思想、信念和世界观等心理成分。创业意识集中体现了创业素质中的社会性质，支配着创业者对创业活动的态度和行为，管制着态度和行为的方向和力度，具有较强的选择性和能动性，是创业素质的重要组成部分。
(1)创业意识的养成。创业意识需要创业者在创业活动中不断地磨炼、积累和升华。创业意识的形成是漫长而艰辛的，对即将走上社会的大学生来说，首先要萌发强烈的创业需要。
一是需要与动机。创业活动是一种综合性很强的社会实践活动，它源于人的强烈的内在需要，这种内在需要是创业活动最初的诱因和动力。创业需要是创业意识的最低层次，它取决于创业者的社会状况、社会地位和阶层等社会条件，如果没有创业的需要，就绝不可能产生创业行为，也绝不可能形成更高层次的创业意识。
创业是青年人自力更生、实现理想的重要途径，强烈的创业需要是青年走向成熟的标志。青年人从充满浪漫的生活幻想中走出，有意识地用自己的双手去创造美好的生活，会在内心深处产生强烈的创业需要。
但仅有创业需要也并不一定有创业行为，只有当创业需要上升为创业动机时，才能形成创业者竭力追求的获得最佳效果和优异成绩的心理动力。创业动机就是推动就业者从事创业实践活动所必备的积极的心理状态和动力，创业需要是产生创业动机的基础，创业动机是创业需要具备了满足条件和对象时的客观表现形式。当创业者产生了创业动机时，投身于创业实践活动的创业行为就开始了。二是理想与信念。创业理想是创业意识的高级形式。是创业者对未来奋斗目标向往和追求的较为稳定和持久的心理品质，是人生理想的组成部分，但创业理想主要是一种职业理想和事业理想，而非政治理想和道德理想。有了创业理想，创业者的创业行为就会充满朝气和活力，因此，具有创业理想，就意味着创业者的创业意识已基本形成。
在创业意识的高级形式中，创业信念总是与创业理想紧密联系在一起的。创业信念是创业者从事创业活动的精神支柱，它能使人产生克服困难险阻的大无畏精神，使人坚持不懈，勇往直前。创业理想能够促进创业信念的形成，有了创业信念，以创业信念为支持的创业理想就具有稳固而坚实的精神基础。
(2)创业精神的确立。成功的创业者，其环境、条件机遇和能力等可能千差万别，但他们有一个共同的特点，那就是矢志不渝的创业意识和敢为人先的创业精神。创业精神是时代精神的反映，是特定的时代对人们提出的要求。
创业精神，反映了对开拓创新人才全面素质的要求。对即将步入社会的青年来讲，首先要自信、自主、自力、自强。这“四项”正是新时代青年创业精神的具体体现。
自信——对自我充满信心，相信自己有能力和条件去开创未来的生活和事业。自信赋予人主动积极的人生态度和进取精神，不依赖父母，不指望朋友，不等待安排，不幻想意外。自信贯穿于创业活动的始终；成功使人更加充满信心，失败和挫折则会更加激发新的拼搏与奋斗的豪情。
自主——具有独立的人格，善于进行独立的选择和采取独立的行为，不受传统和世俗偏见的束缚及舆论和环境的影响，能自己选择生活的道路，善于设计和规划自己的未来，并采取相应的行为。自主是建立在社会需要和个人需要相统一的基础之上的，有损于社会和人民利益的个人行为应遭到唾弃。
自立——凭借自己的头脑和双手，依靠自己的努力和奋斗，建立起自己生活和事业的基础。现代人应具有自立的志向，自谋职业，勤劳致富。
自强——通过创业的实践，不断增强自己各方面的能力，进一步磨炼自己的意志，建立起自己的强者形象。要敢说敢当，勇于拼搏，不计较寸尺得失，不贪图眼前利益，不依恋平淡生活，永远保持进取的决心。
对每一个青年来说，自信、自主、自立、自强的创业精神是进行创业实践的灵魂和支柱，是开创新生活、追求幸福明天的精神信念。有了这一创业精神，才会有创业的要求和动机，才会有创业的意识和观念，才会有创业的动力和行为。
(3)创业之路的选择。创业为青年成才提供一条最好的道路，但创业之路是不平坦的，因为人生总是处在不停的选择之中：在不同的机遇中选择，在不同的职业中选择，在前人的经验中选择，在知识的海洋中选择……因此，当我们走上漫漫的人生征途时又面临着道路的选择问题。
创业是一种进取性很强的活动，每个人都渴望成功，但成功往往是智力和体力充分运用、顽强和敏捷充分结合的结果。
在创业的道路上，成才与成功是一对“双胞胎”，是创业过程中的两个方面、两个终点，成才者必然成功，成功者必然成才。创业者的历史使命，首先在于突破原有的各种束缚，开创新的领域，开拓新的事业。同时，在各种开拓性的创业中发现、探索新事物成长、发展的规律。青年人如果没有创业意识，就只能守业而居，却不能创业而兴。运用科学技术不断探索，勇于开拓，以创业的精神闯出一条祖辈们没有走过的路，这才是创业之路。
2.创业心理品质的培养
人所经常、稳定地表现出的心理特点就是人格特征，亦即个性特征。美国心理学家曾对智力超常的学生进行追踪研究，结果表明：成功者和不成功者在智力上并没有多大的差异，他们的差异在于取得最后成果的坚持力和为实现目标而不断积累成果、克服自卑的能力，即个性和心理品质的因素。
(1)创业心理品质的内涵。创业心理品质是指在创业实践过程中对人的心理和行为起调节作用的个性特征，它与人固有的气质、人格品质有密切的关系，反映创业者的意志和情感。
(2)创业心理品质的要素。美国心理学家卡特尔运用因素分析的方法，获得了反映人格特征的16种因素。我国科学家吸取国内外多方面的研究成果，对农村青少年进行抽样调查，结果表明：独立性、敢为性、坚韧性、克制性、适应性、合作性这六种因素对创业活动具有十分显著的影响，它们与创业成功具有较大的相关性。
3.创业能力的培养
(1)创造和创造力。所谓创造，是指一种想出新办法，建立新理论，做出新成绩的人类智慧的行为。人类的创造充分体现了人类实践是在认识指导下进行的能力活动，是人类有意识、有目的、有计划地改造客观世界的过程。
创造性思维包括创造性想象、灵感思维、直觉思维、逻辑思维、联想思维、综合思维、分解思维、逆向思维、发散思维与收束思维，其中创造性想象、灵感思维和直觉思维是创造性思维的精华和核心。
(2)创造力的培养。美国著名心理学家、人类心理学创始人马斯洛认为：创造性是人类本质中最基本的财富之一，从人们落地时便已形成，遗憾的是在长大成人的过程中不同程度地减少了。创造教育正是要点燃深藏在每个人身上的创造性火花，使其充分发挥出来，让潜在的才能开出智慧的花朵。
强化创造意识，弘扬创造精神。良好的创造动机和创造精神只有以良好的情感、意志与理想为基础才能产生持久创造欲望和对创造的锐意进取。青年人应树立时代的使命感和责任感，关注祖国与人类的进步，树立为人类文明进步而创造的崇高理想。
不迷信权威，大胆质疑。巴尔扎克说：“打开一切科学的钥匙都毫无疑问的是问号。”创造活动是与问题分不开的。青年人应敢于挑战权威，大胆质疑。要发展自身的创造性思维品质，要提高创造力，就必须养成独立思考的习惯。直面失败，愈挫愈坚。从事创造就难免遇到失败，创造者要勇于面对失败，同时从失败中吸取教训，努力寻求通往成功的道路。歌德指出：“一个人从失败中醒来，就会以新的力量走向真理。”英国工人史蒂芬发明了世界上第一辆蒸汽机动力的火车，当时这辆火车的时速只有4英里，声音还很大。有人讥笑说：你的车子虽不用马拉，但吼叫声比几千匹马还要吵闹。面对讥笑和挫折，史蒂芬认真总结经验教训，10年后，终于制造成功第一辆客货两用蒸汽机车，时速12英里。青年人应提高对于失败挫折的承受能力，不怕讥讽嘲笑，坚定信念，在创造实践中磨炼自己的意志。
冲破定势，标新立异。思维是一项艰巨的脑力劳动。一个优秀的创造者应克服思维惰性，跳出固有的狭窄、单向、僵化的思维定势，坚持创造性思维。为此，青少年要有意识地自寻烦恼，无论遇到什么问题，不要满足传统的单线或单角度的思维方式，努力使自己的思维模式从经验思维、定势思维上升为科学思维、创造性思维。
诱发灵感，把握灵感。人们将灵感比做“思维草原上的昙花”。灵感不期而至，稍纵即逝。灵感对创造活动是难能可贵的，将导致思维的飞跃。
开发右脑，开发创造力。研究表明，一个人是否具有创造性主要取决于其右脑的开发程度。近年来，人们研究出的开发右脑的方法多达100种，如智力激励法、自由联想法、爱迪生法、爱因斯坦法等。在生活中，应该注意使用左手，以刺激右脑，促使其机能的开发。在学生中增加游戏成分，也可起刺激右脑的作用。此外，还可以做大脑智力操，如进行想象力训练等。
努力营造、创造新环境。创造学研究表明：人们只有在感到心理自由和心理安全时，才能很好地发挥创造力。应鼓励创造、创新，营造心理自由安全的创造环境，给每个人以广阔的思维空间，不嘲笑挖苦，不随意否定。加强合作，尊重人格，尊重创造性表现，交流思维，相互鼓励，相互启发，使大家能够不顾错误和失败，大胆地探索未知的世界。这样，便可激发灵感，产生智慧的火花。
(3)创业能力。创业能力是指一种能够顺利实现创业目标的特殊能力，创业能力的形成与发展始终与创业实践和社会实践紧密相连。创业能力是一种以智力为核心的具有较高综合性的能力，是一种具有突出的创造性特征的能力。创业能力在个性制约下形成并发挥作用，与个性心理倾向和个性心理特征紧密结合在一起。
创业能力在创业的基本素质中具有非常重要的地位，它是创业基本素质的核心，是将其他各要素组合成创业基本素质结构的中心，直接影响着创业实践的成败。在创业实践活动中，直接发挥效率的创业能力分为三种不同层次的能力，即专业技术能力、经营管理能力和综合能力。
实践证明，仅有专业技术能力的人，可以完成某一职业岗位的职责，成为一名称职的从业者，也可以成为创业者的合作伙伴，但很难成为一个开创新事业的创业者；同时具有综合能力的人，才可能成为成功的创业者，成为从业人员群体的雇主和上司。当客观条件具备时，他们中的一些人常常会脱颖而出，成为领导时代新潮流的成功者。
现代化的生产技术不仅要求高质量的就业者掌握系统的基础知识和基本技能，而且要求其具有独立的学习能力、工作能力、社交能力、应变能力和创造性的思维能力。能力是在实践中形成和发展的，因此，要特别重视结合专业课教学，完成各项实验、学习任务，参与各种类型的社会实践活动和经营活动，要多思、多问、勤观察、勤实践，养成独立思考、敢想敢为的习惯。
(二)智慧潜能如何激发
人的智慧潜能，包括了前述的各种知识和能力，内涵十分丰富、极其复杂。它在形成和发展过程中，必然会受到其他各项内在要素的制约和影响。因此，大学生在锻炼和培养自己的创业才能时，不能单纯从成才的角度去寻找提高的捷径，必须在多方面打好扎实的基础，付出艰苦的劳动，求得创业才能的综合性提高。
智慧潜能的锻炼和培养主要有三种途径。
(1)通过学习增长知识、提高智力。
(2)通过实践增长才能。
(3)通过竞争和自我否定增长才能。
三、创业训练
(一)创业计划竞赛
1.创业计划竞赛的兴起
创业计划又名“商业计划”(Business Tlan)，是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。创业计划竞赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务。以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。应该看到，创业计划竞赛不是普通意义上的专业知识或技能比赛，也不是单纯的、个人的、集中在某一个专业的学生竞赛，而是以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合较量。竞赛的意义也不局限于大学校园，从某种程度而言，创业计划竞赛是高等院校与现实社会、学生与企业之间的互动与沟通。
2.创业计划竞赛的要求
在创业计划竞赛过程中，组织参赛一般要完成以下几方面工作：
(1)组队。要自由组成优势互补、人数不限的参赛小组，一般为了形成完整、具体、深入的创业计划，应该有工程、经济、法律、计算机等方面的人才参加。
(2)选项。选择具有良好市场前景的产品或服务。这些产品或服务应该是参赛者的发明创造或者经过授权的发明创造，也可以是能够研发实现的某种概念或服务。学校还可以与有关机构联系，推荐部分产品。
(3)调研。就所提出的产品或服务进行广泛深入的市场调查和研究。
(4)成文。完成商业计划书的创作。为了吸引风险投资家注入资金，争取使计划走向市场，变成现实，创作的商业计划书应该具有说服力和充分的证据。
3.创业计划竞赛的阶段
(1)预赛阶段。评审委员会对参赛作品进行分类，依据评审标准进行分类分组评审，依据得分情况和评审复议，评出若干团队进入复赛。
预赛时，参赛团队需提交两份创业计划提纲，理想篇幅为6～8页，宋体小四号字，16开纸。具体要求为：
执行总结简明、扼要，个性鲜明，目标和优势突出(10％)。
创业机会描述的市场需求清晰，目标顾客群具体，有创新(15％)。
产品或服务概念描述形象生动，科技含量比较高(10％)。
市场分析明晰，优势介绍清楚(15％)。
创业模型建立科学可行(10％)。
描述盈利潜力、预期收入、回收策略明确、合理(15％)。
描述管理队伍及综合因素科学、合理(10％)。
行动计划科学、严密(10％)。
其他(5％)。
(2)复赛阶段。复赛阶段将复赛团队分组，评委参照创业计划从执行总结、产品(或服务)、公司战略、市场调查和分析、经营管理和营销策略、公司财务状况和融资、风险和问题、创业团队和计划的表述等方面，对创业计划进行评分。根据得分和评审复议，选出若干团队进入决赛。
复赛时，参赛团队提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为25～50页。文字版若干份和电子演示版一份(PowerPoint制作)。
评审委员会只对创业计划书进行评审。具体要求为：
执行总结(5％)：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。
产品(或服务)介绍(15％)：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。
公司战略(5％)：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。
市场分析(10％)：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。
营销策略(10％)：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。
经营管理(5％)：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。
创业团队(15％)：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。
企业经济财务状况(10％)：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理准确。
融资方案和回报(10％)：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。
关键的风险和问题(10％)：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。
创业计划表述(5％)：专业语言运用准确；表述简洁清晰、没有冗余。
(3)决赛阶段。进入决赛的团队要进一步对创业计划书进行全面的完善和提高，提交组委会文字版若干份和电子演示版一份(PowerPoint制作)。评审委员会将采用创业计划书评审、秘密答辩和公开答辩相结合的方式评审决赛作品和团队。书面评审和秘密答辩后，根据评分和评议复议，由高分至低分确定奖项，并决定得分排在前若干名的团队，继续进行公开答辩，公开答辩同秘密答辩类似，但对外开放，允许观摩。
(4)循序渐进完成创业计划。
第一阶段：创业计划构想细化。
第二阶段：客户调查。
与至少3个本产品(服务)的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份1～2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息，包括：潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品(服务)对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品(服务)的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之间起作用。竞争者调查。确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围，分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。
第三阶段：文档制作。
市场、目标和战略。这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
操作。针对新公司的运作，分析哪些是达到目标关键的因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。
团队。说明本队队员具备创造这家公司所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
财务。对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。
第四阶段：答辩陈词和反馈。
准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来，用看得见的一些东西来吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象，准备应付听众对计划的提问。
(二)社会实践
社会实践是大学生在校期间，通过参与一定的社会活动，接触社会，了解社会，服务社会，增强实践能力的一种重要形式。组织大学生参加社会实践是中国特色社会主义高等教育的重要组成部分，是全面贯彻教育与社会实践相结合的教育方针，推进素质教育的重大措施和不可缺少的环节，是促进科技、教育与经济结合的重要形式和途径，更是培养创新意识和创业能力的现实途径。
1.社会实践巩固了专业知识，提高了学习效果
大学生通过积极参与社会实践，在亲身体验当中，对所学各类知识进行复习、应用和完善，并在实际运用中得到巩固，知识结构趋向合理。社会实践可以使学生认识到社会对人才的需求和社会对人才素质的要求，在成功体验中发现自我，感受社会的承认，从而激起努力学习、提高实际工作能力的热情；也在失败的体验中反省自我，发现自身知识能力现状与社会要求的矛盾，从而促进知识的更新、深化，增强学习的原动力，注重全面发展。
2.社会实践培养了创新精神，提高了实践能力
社会实践活动是培养大学生创新精神和实践能力的基础，同时又能在实践活动中得到具体的检验，还能在实践中不断发展和飞速提高。社会实践的过程使学生把理论应用到实践中去进行检验，也使学生学会从具体事例出发归纳抽象理论，从而提高创造性思维能力和从事实践活动的能力。社会实践可以让学生在帮助企业进行科研开发和市场调研当中，学会企业经营管理的知识，提高组织协调的能力，培养创新能力和创业精神。社会实践还能使学生发现理论与实际的不协调，认识到市场存在的不足之处，发现实际当中等待解决的问题，为确立科研开发项目和寻找企业目标打下了基础。
3.社会实践凸显了大学生的主体地位，促进学生个性发展
良好的心理素质与个性品质是大学生全面发展的重要组成部分。传统的课堂教学对学生个性心理的培养作用是有限的。社会实践则提供了一个很好的训练途径和场所，可以让学生根据自己的兴趣、爱好、特长和能力，选择自己适合的形式，发挥自己的才干，在社会大舞台上展示自己，做到自我教育，自我管理，自我服务。大学生在社会实践中，经受现实生活的磨炼，在陌生的环境中学会独立分析和处理问题，面对各种困难，完成各项工作任务。社会实践培养了学生独立精神和自主意识，增强了学生实际应用能力、社会适应能力和应变能力，真正学会做人、学会做事、学会发展。学生真正成为实践活动的主体，积极性、主动性和创造性得到充分发挥，体验和感受创造的快乐。
4.社会实践有利于顺利融入社会，实现创业目标
外面的世界很精彩，让学生走出去，在社会实践中积累工作经验，在社会实践中展示自身综合素质，在社会实践中处理各种社会关系。这可以使他们接触社会、开阔眼界、增长知识；让他们懂得人生艰辛、幸福不易，要珍惜机会，珍惜劳动成果；也能使他们了解社会、体验人生、加快成熟；还能使他们养成正确处世和社会活动的能力，学会建立良好的人际关系，为今后的创业打下良好的基础。具备了这些条件，一旦创业机会来临，就能够比较顺利地实现创业目标。