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定向，就是确定自己的职业方向。方向与目标有所不同，目标是自己拟定的期望达到的一个理想，而方向是为达成目标而选择的一种路径。如果方向错误，则会偏离目标，即使修正也需要花费更多的时间和精力。对大学生来说，职业定向需要冷静的头脑和十足的勇气，根据自己的兴趣、理想、专业去选择自己未来的职业方向。在这里，专业已经淡化到次要的地位，如果有可能，大学生最好不要让理想屈从于专业。方向一旦错了，则南辕而北辙，距离目标会越来越远。因此，职业生涯规划，决不能犯“方向性错误”。通常情况下，职业方向由本人所学的专业确定。但现实的情况是，很多人毕业后，并不能完全按照自己所学的专业来选择工作，有的甚至与原专业风马牛不相及。“学非所用”、“用非所学”、“专业不对口”的情况比比皆是，已不足为怪。这种情况下，就需要认真考虑，选择适合自己的职业岗位。

二、职业定向的原则

职业生涯规划必须遵循一定的原则，良好的职业生涯规划应具备以下特点：

1.可行性：规划要有事实依据，并非是美好的幻想和不着边际的梦想，否则只能是纸上谈兵。

2.清晰性：保证目标与措施的清晰和明确，可以按部就班地具体实施计划以达成目标。

3.适时性：规划中的各项措施与行动应该有明确的时间表，以便及时评估和修正。

4.适应性：未来具有很强的不确定性，规划需要有一定弹性，能随着环境变化而适时调整。

5.持续性：规划要考虑到生涯发展的整个历程，每个发展阶段应能持续地连贯衔接。

6.长远性：规划应该从大方向着眼，制定尽可能的远期目标。

7.挑战性：如果目标在原地踏步不前，则规划失去了原本的意义，也无法激励自己的努力。

三、职业定向的方法

SWOT法最早是由美国旧金山大学的管理教授在20世纪80年代初提出来的，在此之前，早在20世纪60年代，就有人提到过SWOT分析中涉及的内部优势、弱点、外部机会、威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析。而SWOT法用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析。运用这个方法，有利于人们对个人或组织所处情景进行全面、系统、准确的研究，有助于人们制定发展战略和计划，以及与之相应的发展计划或对策。

SWOT分析是一种功能强大的分析工具，是检查个人技能、能力、职业、喜好和职业机会的有用工具。通过它，当事人很容易知道自己的个人优点和弱点在哪里，并且会仔细地评估出自己所感兴趣的不同职业道路的机会和威胁所在。其中S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opponunity(机会)，T代表threat(威胁)其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。

一般来说，对自身的职业、职业发展问题进行SWOT分析时，应遵循以下5个步骤：

1.评估自己的长处和短处

每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。在当今分工非常细的市场经济里，每个人擅长于某一领域，而不是样样精通(当然，除非天才)。譬如说，有些人不喜欢整天坐在办公桌旁，而有些人则一想到不得不与陌生人打交道时，心里就发麻，惴惴不安。请做个表，列出你自己喜欢做的事情和你的长处所在(如果你觉得界定自己的长处比较困难，你可以请专业的职业咨询师帮你分析，分析好之后，可以发现你的长处所在)。同样，通过列表，你可以找出自己不是很喜欢做的事情和你的弱势。找出你的短处与发现你的长处同等重要，因为你可以基于自己的长处和短处做两种选择：一是努力去改正你常犯的错误，提高你的技能；二是放弃那些对你不擅长的技能要求很高的职业。列出你认为自己所具备的很重要的强项和对你的职业选择产生影响的弱势，然后再标出那些你认为对你很重要的强、弱势。

2.找出你的职业机会和威胁

我们知道，不同的行业或专业(包括这些行业里不同的公司)都面临不同的外部机会和威胁，所以，找出这些外界因素将帮助你成功地找到一份适合自己的工作，对你求职是非常重要的，因为这些机会和威胁会影响你的第一份工作和今后的职业发展。如果某个公司处于一个常受到外界不利因素影响的行业里，很自然，这个公司能提供的职业机会将是很少的，而且没有职业升迁的机会。相反，充满了许多积极的外界因素的行业将为求职者提供广阔的职业前景。请列出你感兴趣的一两个行业或专业，然后认真地评估这些行业或专业所面临的机会和威胁。

3.提纲式地列出今后3～5年内你的职业目标

仔细地对自己做一个SWOT分析评估，列出你未来3～5年内最想实现的4～5个职业目标。这些目标可以包括：大学毕业后你想从事哪一种职业，你将管理多少人，或者你希望自己拿到的薪水属哪一个级别。请时刻记住：你必须竭尽所能地发挥出自己的优势，便之与行业提供的工作机会圆满匹配。

4.提纲式地列出两份今后3～5年的职业行动计划

这一步主要涉及一些具体的内容。请你拟出一份实现上述第三步列出的每一个目标的行动计划，并且详细地说明为了实现每一个目标，你要做的每一件事，何时完成这些事。如果你觉得你需要一些外界帮助，请说明你需要何种帮助和你如何获取这种帮助。例如，你的个人SWOT分析可能表明，为了实现你理想中的职业目标，你需要进修更多的管理课程，那么，你的职业行动计划应说明要参加哪些课程、什么水平的课程以及何时进修这些课程的学习等。你拟订的详尽的行动计划将帮助你做决策，就像外出旅游前事先制订的计划将成为你的行动指南一样。

5.寻求专业帮助

能分析出自己职业发展及行为习惯中的缺点并不难，但要去以合适的方法改变它们却很难。相信你的父母、老师、朋友、上级主管、职业咨询专家都可以给你一定的帮助，特别是很多时候借助专业的咨询力量会让你大走捷径。有外力的协助和监督也会让你更好地取得效果。

很显然，做个人SWOT分析需要你的一些投入，而且还需认真地对待，当然要做好你的职业分析难度也很大，但是，不管通过什么渠道，进行一次详尽的个人SWOT分析却是值得的，因为当你做完详尽的个人SWOT分析后，你将有一个连贯的、实际可行的个人职业策略供你参考。在激烈的职场竞争中，拥有一份挑战和乐趣并存、薪酬丰厚的职业是每一个人的梦想，但并不是每一个人都能实现这一梦想。因此，为了使你的求职和个人职业发展更具有竞争力，请认认真真地为你的职业发展做些实事吧。

其实，不管人们在准备做什么事情前，都可以进行一下SWOT分析，这样有利于心中有数，顺利实现目标。

对于许多大学生来说，职业生涯规划也许是一个比较模糊的概念，因而就更谈不上对自己进行职业生涯规划了。对于职业生涯规划，并不如某些书上所说的那样玄机无限，只要你对自己有一个基本认识，同时掌握一定的方法，每个人都能对自己进行职业规划，为自己的职业生涯发展画一个蓝图。“五What”归零思考法共有5个问题：What are you？What you want？What can you do？What can suppon you？ What you can bi in the end？一个人回答了这5个问题，找到它们的最高共同点，就有了自己的职业生涯规划。该方法尤其适合即将毕业的大学生朋友。

第一个问题“我是谁？”应该对自己进行一次深刻的反思，有一个比较清醒的认识，优点和缺点，都应该一一列出来。

第二个问题“我想干什么？”是对自己职业发展的一个心理趋向的检查。每个人在不同阶段的兴趣和目标并不完全一致，有时甚至是完全对立的。但随着年龄的增长和经历的增多而逐渐固定，并最终锁定自己的终生理想。

第三个问题“我能干什么？”则是对自己能力与潜力的全面总结，一个人职业的定位最根本的还要归结于他的能力，而其职业发展空间的大小则取决于自己的潜力。对于一个人潜力的了解应该从几个方面着手去认识，如对事的兴趣、做事的韧性、临事的判断力以及知识结构是否全面、是否及时更新等。

第四个问题“环境支持或允许我干什么？”这种环境支持在客观方面包括本地的各种状态，比如经济发展、人事政策、企业制度、职业空间等；人为主观方面包括同事关系、领导态度、亲戚关系等，两方面的因素应该综合起来看。有时我们在做职业选择时常常忽视主观方面的东西，没有将一切有利于自己发展的因素调动起来，从而影响了自己的职业切入点。而在国外通过同事、熟人的引荐找到工作是最正常也是最容易的。当然我们应该知道这和一些不正常的“走后门”等歪门邪道有着本质的区别。这种区别就是这里的环境支持是建立在自己的能力之上的。

明晰了前面四个问题，就会从各个问题中找到对实现有关职业目标有利的和不利的条件，列出不利条件最少的、自己想做而且又能够做的职业目标，那么第五个问题有关“自己最终的职业目标是什么？”自然就有了一个清楚明了的框架。

下面我们对某高校的电子专业女生的职业选择和职业目标确定做一次分析，或许能够启发许多和她一样的同学。某高校女生，计算机专业，在临近毕业时常常对自己的职业动向难以选择。就现在来说计算机专业属于热门，找一份差不多的工作并不难，但由于自己是女生，在就业时肯定不如同班的男生，同时自己对教师的职业比较喜欢。在这种存在多种矛盾的情况下，我们不妨和她一起进行一次有关职业规划方面的认真思考，并通过对其职业前途的规划确定其就业方向：

What are you？某重点高校计算机专业毕业生；优秀学生干部，学业成绩优秀，英语过国家六级；辅修过心理学、管理学；参加过高校演讲比赛，拿过名次；家庭经济状况一般，属于既不很富裕也不拮据的那种家庭，父母工作稳定，身体健康，暂时还不需要有人特别照顾；自己身体健康；性格不属内向，但也不是特别活跃，喜欢安静。

What you want？很想成为一名老师，这不仅是儿时的梦想，而且比较喜欢这种职业；其次可以成为公司的一名技术人员；如果出国读管理方面的硕士，回国成为一名企业管理人员也是可以接受的。

What can you do？做过家教，虽然不是自己的专业，但与孩子交流有天生的优势，做家教时当学生成绩进步时很有成就感；当过学生干部，与同学们相处比较好，组织过几次有影响的大型活动；实习时在公司做过一些开发，虽然没有大的成就，但感觉还行。

What can supporl you？家里亲戚推荐去一家公司做技术开发；GRE考得还可以，已经申请了国外几所高校，但能不能有奖学金还很难说，况且现在签证比较困难；去年曾有几家学校来系里招聘教师，但不是当老师，而是要去学校做技术维护，今年不知会不会有学校再来招聘教师；有同学开了一家公司，希望自己能够加盟，但自己不了解这个公司的具体业务，也不知道它有多大的发展前途。

What you can be in the end？最后的选择可能有四种，分别如下：

(1)到一所学校当老师，自己有这方面的兴趣和理想，在知识和能力方面并不欠缺，在素质教育大趋势下，与师范类专业相比，自己有专业方面的优势，讲授知识时可以让学生了解更多的前沿的知识，特别是现在计算机在中学生中有了相当的普及和基础，并且自己有信心成为学生心目中理想的好老师；不足的就是缺乏作为一名教师的基本训练以及一些技巧，但这可以逐步提高。

(2)到公司做技术人员，收入上会好一些，但通过这几年的发展看，这种行业起伏较大，同时由于技术发展较快，得随时对自己进行知识更新，压力较大，信心不足，兴趣也不是很大。

(3)去同学的公司丢掉专业从最底层做起，风险较大，这与自己求稳的心理性格不符，同时家庭也会有阻力。

(4)如愿获得奖学金，能够出国读书，回国后还是去做一名企业管理人员。不确定因素较多，且自己可把握性较小，自己始终处于被动状态。

单纯从职业发展上看，这四种选择都有其合理性，但如果从个体而言，第一种选择显然更符合她本人的职业取向。从心理学上看，选择第一种能够使得她得到最大的满足，在工作中也最容易投入，做出一定的成绩后会有很大的成就感。从职业前途看，教师这个职业也日益受到社会的尊重，社会地位呈上升趋势。从性格上看这种职业也比较符合她的职业取向。主要困难是非师范生进入这个职业的门槛比较高，如果她能够确定自己的最终目标后努力去弥补与师范生在职业技巧方面的差距，那么她实现自己的职业理想将为时不远。

毕业学校：北京理工大学；专业：通信工程；毕业后去向：北京移动。

2003.11～2004.06：IBM Authorized Training Center，Aix 5L associate in－atructor

2001.08～2001.09：北京西城六部口交通中队，电脑、局域网维护。

2004：新东方学校优秀学员奖，托福高分奖，GRE高分奖，GRE单项写作高分奖(GRE作文满分)。

优势(Strengths)：(1)专业背景好，凡是专业课，没有低过85分的；(2)英语能力突出，在同龄人中出众；(3)有多次实习工作经历，比较会与成年人打交道，语文表达能力优秀。

优势的使用：(1)申请工程技术类工作时，占优势；(2)申请工作和面试时，非常显眼(现在英语好专业又好人才稀缺)；(3)在交流沟通时更为Professional，在面试中占有先机。

劣势(Weaknesses)：(1)一些基础课和文科课成绩一般；(2)性格有些暴躁。

劣势的弥补：(1)面试时强调专业技能；(2)尽量将心态放平和。

机遇(opportunities)(1)偶然得知IBM ATP要招收兼职；(2)毕业前的各种招聘面试；(3)TOEFL、GRE学习考试。

机遇的把握：(1)立即申请，通过几轮面试，并在其后的大半年里兢兢业业，受到领导的一致表扬与欣赏；(2)认真对待每一次Interview，尽量多地抓住资源，得到Job offer很多；(3)努力提高自己的英语实力，考一次就考好一次，用考试鞭策自己的学习。

挑战(Threats)(1)在IMB ATP中，先要学习很多东西，并且还要有几次上岗前的测评，上岗后面对的是二三十个工程师组成的团队，压力很大；(2)GRE作文考到满分，语文700分，托福600分接近满分；(3)面试时的各种刁难与挑战。

挑战的排除：(1)在寒假里几乎天天泡在公司学习、实践，回家后也是如此，长达半年的时间里每天工作十几小时：在测评和上岗前进行心理暗示；(2)在非典期间和随后的暑假，每天工作12小时以上，练习作文，分析题型，积累写作材料；同时不忘记每天锻炼，在强劳动量的情况下保持精力旺盛，不生病；(3)同专业人士聊天，吸取经验，在兼职过程中积累和职业人士打交道的经验，拓宽眼界，对每一个面试公司作调研，分析共需求与特点，面试之前准备材料及应变策略，面试之中发挥表达能力强、感染力强的特点。

专家点评：(1)这是一个全面发展的典型，说明李剑锋同学对于自身和环境确实有着深刻的理解。(2)光做分析是没有用的，关键是分析之后的行动。李剑锋同学就有一股这样的狠劲，花几个月的时间专门每天工作12小时以上，练习作文，分析题型，积累写作材料。这不是一般人所能做到的。(3)努力的方面要综合。大学是我们提高自己综合素质的一个极好时期，张剑锋同学就很好地做到了这一点，既有好的学习成绩，又抓住了许多实习和实践的机会。实际上，这两者是相辅相成的。

(三)职业选择平衡单

在我们的职业选择平衡单涵盖了三大方面至少12个因素，这些基本要素如下：

1.个人内生涯角度的职业决策推敲

①职业兴趣因素

把握自己兴趣是很关键的，职业兴趣是你的职业饱含青春的动力，失去了兴趣，也就很难体现自己的实力了。

②职业性格因素

自己对职业兴趣有的时候也很难把握，到底喜欢什么呢？这是可以从职业性格角度的来分析和推敲的。

③职业理想因素

我的职业理想究竟是什么？想过吗？这对于自己未来发展有什么作用？一切皆有规律。

④职业价值观因素

我的原则是什么？通过这份职业我最希望得到什么？如果工作是开心的，但是想要的结果却没有，你会怎么做？

2.个人外生涯角度的职业决策推敲

学的是什么专业？四年甚至更多的学习时间和学习资源对于自己的发展可以带来什么？

我们注重自己的成长过程吗？这些过去和未来有着什么样的关联？能给我们带来什么？

我的偏好和能力之间有多少差异？现在的实际状况如何？我的能力和目标之间的距离是什么？

自己的身体能适应长期出差吗？对于睡眠的质量要求如何？不同的岗位对于身体素质的要求也是不一样的。

3.社会理解角度的职业决策推敲

男怕入错行，女怕嫁错郎。这是普天下达成的共识。没有行业的分析，职业决策成了空中楼阁。职业信息如何搜集至关重要。

这相当于展开人力资源的工作分析了，这个似乎只需要HR才知道的专业知识，实际上关系我们每个人的自身，我们学会了吗？

70％的离职都和上司有关，这样的小环境的确不容易把握，但这应该是我们在成长中需要通过交流把握的能力。

是不是时常感叹生命中没有贵人相助，其实贵人就在身边，你看到了吗？你知道怎么把握吗？

综上所述，这些都是我们在职业决策中应该重视的基本要素，还有很多不再赘述，但是人生如下棋，落子容易悔子难，大家一定要谨慎而又不失果敢！

在就业中，多学几种本领，就多几条谋生之路。李刚在学校学的是机械专业，业余时间他还学习电脑及办公自动化专业知识和营销专业知识。毕业前夕，他去一家公司应聘设备维修员，经理觉得他的专业不对口，有些犹豫。这时，公司的一台电脑出了毛病，经理提着嗓门问众多应聘者：“谁会排除电脑故障？”经理的话音刚落，便有好几个小伙子自告奋勇地站了出来。他们先后为电脑排故障，但都一个个败下阵来，最后还是李刚不慌不忙地走上前，排除了电脑的故障。自然，李刚拿到了被公司录用的“门票”。

点评：大学生只有丰富自己，使自己的综合素质全面发展才能适应社会，走向成功。

某网络公司招聘软件开发人员，招聘条件为：名牌大学、计算机专业、硕士研究生以上学历。小王是某大学机械专业的本科生，但他平时爱好广泛，肯钻研，在学好自身专业的同时，还辅修了计算机专业，通过了微软认证，并积极参加学校的课外科技活动和科研项目，具有较强的实践能力。当得知这一招聘信息并经过冷静分析后，他勇敢地敲响了网络公司招聘人员的房门，递交了自己的简历和相关证书。招聘人员一看是个本科生，又非计算机专业，就想婉言谢绝。但看过他的简历和相关证书后，对他产生了浓厚的兴趣：丰富的科研开发工作经历反映了他的实力。于是，招聘人员向公司总经理专门打了报告，请求特批录用。总经理了解情况之后，特批予以录用，待遇与录用的研究生相同。

点评：用人单位不仅看重学校名声、学历和专业，更看重毕业生的综合素质和能力，只要有能力胜任工作，学历则不是最重要的。

初涉职场，意气风发的大学生们有一种舍我其谁的心态。然而，现实却总不能尽如己愿，光有满腔热情是不够的。在这里谈几点职业心理问题。

一要尽快平静心情，认真了解企业文化。每家公司都有林林总总的成文、不成文的制度和规则，它们加在一起，就构成了公司的企业文化。想迅速融入环境，在公司里如鱼得水，就要对这些制度、规则烂熟于心，严格遵守。初来乍到，切记莫逞英雄，不要天真地想去改变公司现有的文化，否则会给自己惹来麻烦。

二不要急躁，做事时分清轻重缓急。一个人的能力、精力有限，谁也不是超人，不可能一夜之间解决所有难题，做完所有事情。当一大堆工作同时压到你身上时，按“轻重缓急”的次序依次完成，是最合理的解决之道。暂且把那些杂七杂八的小事搁下，集中精力处理棘手的事情。做好一件事，远比事事都尝试、最终却一事无成要强得多。

三要克服以前的自由心理，绝对遵守公司章程。每家公司都有自己的规章制度，有些是无论在哪里都必须遵守的，比如，不迟到、不早退、办公时间不打私人电话、不揩公家的油，等等。也许没有人因你早下班10分钟而指责你，但老板的眼睛是雪亮的，如果在这种小事上栽跟头，可真是得不偿失。

如何完成从学校到社会、从“学生”到“职业人”的心理转变

大学生初涉职场，应意识到社会和学校不一样，职业人和学生又不一样。在短时间内把自己从学校这个小环境融入社会这个大环境中来，要认识到学生是学知识，职业人是运用所学的知识去创造价值。在明确自己的职业发展目标和方向的前提下，最重要的是有效的工作经验的积累，学会从一个“学校人”变成“职业人”，逐步提炼自己的职业含金量和竞争优势，只有这样，才是保证职场顺利发展的有效手段。

忽然进入一个完全陌生的圈子，面对的是一张张或亲切、或深沉、或谦虚、或倨傲的脸。从中找到几位兴趣相投、价值观相近的，与之建立友谊，尽快打造自己在公司里的社交圈。这样，一旦在工作中遇到困难，不愁没人对你进行点拨，遭到恶意刁难时，也不至于没人出手援助。

人依据年龄、性别、职业、所处环境等情况而扮演着不同的社会角色，在与同事和领导接触时，不同的角色有着不同的行为规范，所以在和不同的人相处时，有不同的要求和技巧。首先，要处处替他人着想，切忌以自我为中心，要搞好领导和同事之间的关系，应该学会从其他人的角度来考虑问题，善于做出适当的自我牺牲。在与同事相处时要学会与别人合作。在取得成绩之后，要学会共同分享，切忌处处表现自己，将大家的成果据为己有。帮助他人对于处理好人际关系是至关重要的。其次，要胸襟豁达，善于接受别人，要不失时机地给别人以表扬，但须注意的是要掌握分寸，不要一味夸张，以免使人产生一种虚伪的感觉，失去别人的信任。再次，要掌握与同事交谈的技巧，在与同事和领导交谈时，要讲究含蓄、幽默、简洁、生动。最后，培养自己多方面的兴趣，以爱好结交朋友，也是一种好办法。搞好人际关系是一门艺术，所有人都需要不断地学习实践，才能臻于娴熟。

怎样才能和老板保持良好的沟通呢？这是职场新人的一大困扰，既不能拒之千里，也不便“紧紧追随”。和老板适度保持距离是必要的，尽量避免“马屁精”的嫌疑，否则会在无形中失去许多同事的信赖。

社会沟通一直是一个职业人在工作中不可缺少的部分。信息时代里，社会沟通在求职过程中更为重要。与社会有效的沟通需要周密的计划和良好的实施。时代变迁，社会的发展，万物的变化，我们只有加强对社会的了解，去适应社会，把自己真正融入社会中去，才能找到真正属于自己的工作。

2000年3月16日，原劳动和社会保障部以部令第6号形式发布了《招用技术工种从业人员规定》(2000年7月1日起施行)，对90个工种实行就业准入。这90个工种是：

车工、铣工、磨工、撞工、组合机床操作工、加工中心操作工、铸造工、锻造工、焊工、金属热处理工、冷作钦金工、涂装工、装配钳工、工具钳工、锅炉设备装配工、电机装配工、高低压电器装配工、电子仪器仪式表装配工、电工仪器仪表装配工、机修钳工、汽车修理工、摩托车维修工、精密仪器仪表修理工、锅炉设备安装工、变电设备安装工、维修电工、计算机维修工、手工木工、精细木工、音响调音员、贵金属首饰手工制作工、土石方机械操作工、砌筑工、混凝土工、钢筋工、架子工、防水工、装饰装修工、电气设备安装工、管工、汽车驾驶员、起重装卸机械操作工、化学检验工、食品检验工、纺织纤维检验工、贵金属首饰钻石宝玉石检验员、防腐蚀工。

营业员、推销员、出版物发行员、中药购销员、鉴定估价师、医药商品购售员、中药调剂员、冷藏工、中式烹调师、中式面点师、西式烹调师、西式面点师、调酒师、营养配餐员、餐厅服务员、前厅服务员、客房服务员、保健按摩师、职业指导员、物业管理员、锅炉操作工、美容师、美发师、摄影师、眼镜验光员、眼镜定配工、家用电子产品维修工、家用电器新产品维修工、照相器材维修工、钟表维修工、办公设备维修工、保育员、家政服务员、养老护理员。

秘书、公关员、计算机操作员、制图员、话务员、用户通信终端维修员。

2.在我国现阶段，职业仍然是很多人谋生的手段，你是如何看待职业与人生价值关系的？