三、租赁贸易的程序及决策

（一）国际租赁贸易的基本做法

租赁贸易决策过程中大体经过以下几个程序。

1.申请租赁

承租者向出租者提出申请，表达承租某些设备的意向，经出租人口头同意，填写租赁项目委托书，正式提出租赁委托。

2.租赁设备的确定

由承租者确定将要租用设备的种类、数量、规格、供货时间及维修保养条件。若出租人目前不能满足承租人的要求，可以向生产商直接订货，以满足承租人的要求。

3.租赁方式与期限的确定

租赁方式可根据承租者的需要和方便选择。租赁期限则根据设备的使用年限和设备的生命周期来确定，租赁期限一般应等于或短于设备使用年限。

4.租金的估算

租赁公司根据租赁委托、设备价格、租赁方式和租赁期限，可向承租人提交租赁费用估算单。其计算公式如下：

P＝（C-Q）＋r＋M＋B＋R

式中，P代表租金；C代表设备价格；Q代表估计残余价值；r代表银行利息；M代表应缴各种税金；B代表保险费用；R代表净收益。其中，设备的价格是指向制造厂商购买设备的市场销售价格；估计残余价值是表明设备租赁期满时，仍保留的残余价值；银行利息是表明国外租赁公司是向国外银行借钱所购买的设备，须由出租公司按时支付利息，对承租者来说，既然全部利用外资，则应计算在租金以内，银行利息的大或小，将决定租金的高或低；各种税金包括出租者应缴纳的资产税和营业税等，税金的高低可影响租赁交易的成本；保险费用应包括设备维修费和运输费用等；净收益为出租者的目标利润值，一般应略高于银行放款的利率。

以上计算方法的介绍，仅是为了说明租金的内容、组成等。在实际应用时，可能更复杂一些。

5.签订协议

经双方协商，就以上内容达成协议，并由承租人向出租人提出可靠的付款保证后，双方即可正式签订租赁合同。

6.交货与验收

根据租赁公司提供的订货规格、数量、质量及期限等要求，供货的厂商可直接向承租方交货，也可通过出租人交货。承租人收到租赁设备后，经检验、调试、运转正常，并核实其他租赁条件和手续完备无误后，即确认租赁合同正式生效，租赁期从这一天正式开始。

7.支付货款与租金

租赁公司根据购货合同上的条款，及时向供货或提供设备的厂商交付货款。承租人从租赁合同生效的一天起，即开始按合同中的规定，定期支付租金给出租人，直至合同履行完毕。

（二）租赁贸易的决策

租赁决策，是运用长期投资决策的基本技术进行租赁的可行性分析，在此基础上决定融资方案，确定项目合同的内容，并采取措施，保证合同实现，保护当事人自己的合法权益。

租赁决策的作用就在于，就某一特定项目而言，确定应否添置设备，采用何种方式融资，在不同条件下，对不同的方式进行分析，经过综合的、周密的、正确的经济效益分析，进行最佳方案的抉择。

租赁决策关系企业的长期发展，绝不能草率从事。决策之成败很大程度上取决于企业是否具备必要的前提条件，概括起来主要有以下几项：

1.适合企业需要

企业进行设备投资的目的各不相同，如扩大生产规模、改善劳动条件、改善生产辅助设施、替换陈旧设备等。而寻求租赁公司的资助也是出于不同的需求，如解决配套设施、融通资金、利用租赁机构迅速办理进口手续等。由于各国的各个租赁机构因其隶属关系、工作经验、所处位置等的不同而各有优势，一家租赁机构很难满足承租企业的所有要求，所以企业在向租赁机构寻求资助之前，要明确自己的需要，然后根据需要进行选择。

2.周密的技术可行性研究

周密的技术可行性研究，主要包括：①企业的管理机制是否健全，组织机构能否适应新的技术装备、新的工艺流程和新的生产组织方式。②企业的人员素质是否合格，是否有消化吸收先进技术的能力，能否保证先进的机器设备发挥应有的效率。③环境保护措施是否完备，各项防污指标是否达到标准。④需用的土地能否顺利解决，此项工作的进程是否会影响其他工作的进程。⑤产品是否有销路，有竞争能力，必要时，要进行国内外市场预测。⑥原料、动力是否有充足的供应等。

在技术可行性研究过程中要始终注意两点。第一，必须以动态的观点看待各种相关因素。技术可行性研究针对的是各种因素的未来值，而未来是变幻不定的。例如，在估计各种投入产出的价值量时，必须考虑通货膨胀等造成的价格变动的影响而不能简单地使用现时价格。第二，要了解竞争性企业和相关联产品的发展。现代生产是一种社会化大生产，而且国际化、一体化趋势愈来愈明显，各经济单位之间有密切联系。进行技术可行性研究时，绝不能孤立看待企业的发展。例如，在预测产品的销路时，应充分估计生产同类产品的厂家的发展趋势、其他厂家加入竞争行列的可能性等；还要注意研究相互替代商品的供求状况。在国际租赁中，充分估计到汇价、利率等的走向是必不可少的。

3.租赁机构的积极配合

本章的论述主要是就承租者的决策而言。在实际生活中，出租人与承租人同样重要。只有双方积极配合，才能做出有成功希望的决策。倘若只有承租者单方面的努力，而争取不到出租人的配合，则往往事倍功半，甚至无功而返。

（三）办理国际租赁业务时应注意的问题

一项国际租赁业务，由于当事人属于不同国家，而且租赁物件也要从一个国家运到另一个国家，涉及的当事人多而且复杂，还常常面临交易货币的汇率风险。因而，承租人在办理国际租赁业务时应注意以下几点。

1.关于资信问题

在国际租赁业务中，要选择资信好、商誉卓著、业务成绩大的国外租赁公司。国内承租人应事先通过多种对外渠道和窗口，如国内租赁机构或对外经纪合作公司等，进行咨询，选择诚实的出租人，避免国外一些租赁公司利用企业贸易经验不足和政策上的疏漏牟取不义之利。

2.注意各国法律规定

必须了解出租人所在国家的法律和税收制度，以便选择合适的商法作为鉴定和阐释国际租赁合同的依据，防止因法律选用不当而使国内承租人处于被动地位。

3.规避汇率风险

在现行浮动汇率制度下，合同应加列处理汇价风险问题的条款。在交易币种的选择上，进口或支付租金时应争取选用汇价趋于下浮的软币，产品出口则应争取选用汇价趋于上浮的硬币。

4.防止国外出租人乱收费

一般而言，承租人除了支付租金以外，不承担其他任何费用，所以诸如代理费、杂费及管理费等各种在银团贷款中才会出现的费用，承租人应予以拒绝。此外，倘若国外出租人在收取租金之外，另要单独收取手续费，必须在确认原租金不包括此项费用的条件下，才同意支付。

5.把好技术关

在技术把关上，国内承租人务必了解国内外有关行业的技术进展概况，进行必要的预测，以防止租赁物件由于无形损耗在租赁期内就丧失使用价值。

6.重合同，守信用

国际租赁业务与其他国际贸易交易方式一样，租赁合同一经签订，就具有法律效力，因而承租人不得无故不履行合同规定的各项义务。但如发现合同不合理，则可根据国际惯例，及时提出重新谈判，进行修改或更正。

7.关于税务处理问题

由于国际租赁贸易的跨国特性，一项租赁贸易很可能成为两国税制的调整对象。而各国税务当局对一项租赁贸易的认识和判断基准并非完全相同，如何避免租赁贸易因跨国税务处理而遭受损失，实乃国际租赁出租人应事先全面调查并细致测算的一项内容，如对方国家的预提税及相关规定，本国政府与对方国家有无可资利用的税收协定等。

知识链接

融资性租赁合同

租赁合同

上租业字第（　　）号

出租方（甲方）：上海（国际）租赁有限公司

地址：

电话：

电报挂号：

银行账号：

承租方（乙方）：

地址：

电话：

电报挂号：

银行账号：

甲乙双方经友好协商，就租赁事宜达成协议如下：

第一条　租赁物体

甲方根据乙方的要求，购买本合同附件“设备清单”上所列的租赁物体，并出租给乙方。在租赁期内，甲方拥有租赁物件的所有权，乙方具有完全的使用权，但不得对所租物件进行销售、转让、转租、抵押或有其他任何侵犯租赁物件所有权的行为。

第二条　租赁期

本合同一俟生效，甲乙双方开始履行合同中规定的各自的权利和义务，不得单方解约或退租。但合同的生效并不是租期的开始。

租赁物件的议付日即为起租日，物件一经议附，租赁期即告开始，由甲方以书面通知乙方确认。

本合同的租赁期为____年。

第三条　租赁物件的购买／租赁

1.乙方应向甲方提交设备租赁的委托书。

2.乙方应向甲方提交甲方认为必要的各种批准或许可证明。

3.乙方根据自己的需要，选定租赁物件和货价，在购货合同的技术条款附件上正式签字，并在购货合同上作确认性签字。

第四条　租赁物件的交货和验收

1.甲方按甲乙双方约定的时间和地点向乙方交货。对因政府法令、不可抗力和延迟运输、卸货、报关等不属于甲方责任而造成租赁物件的延迟交货，甲方不承担责任。

2.租赁物件运抵交货地点后，乙方应自负保管责任。乙方应分别在验收和试车后把验收证明和试车报告寄交甲方。如发现问题，甲方及时配合乙方对外索赔；如无问题，乙方应向甲方提交一份收货证明书，确认租赁物件如数收妥，并全部符合合同的要求。

3.如交货的租赁物件在型号、规格、数量、技术性能等方面与购货合同的规定不符或有不良瑕疵等情况，属于卖方责任时，甲方同意将购货合同规定的索赔权转让给乙方，并可尽力协助乙方向卖方索赔。但鉴于融资性租赁，甲方对此不负任何法律和经济责任。

第五条　租赁物件的维修和保养

1.在租赁期内，租赁物件的保用期过后，乙方应负责设备的维修和保养，使之维持良好的状态，由此而发生的一切费用均由乙方负担。

2.在租赁期内，租赁物件受到损坏，乙方应负责维修和复原。如无法修复，乙方仍应无条件地履行按期偿还租金的义务。

第六条　租金及费用

1.租赁总成本包括租赁物件的价款、运费、保险费、融资利息、手续费及银行费用等。考虑到在合同签署时尚不能确切预估上述成本的实际金额，本合同所列的租金是按概算成本计算的。

租赁物件议付后，如实际成本与概算成本有出入，应以实际成本为准。具体金额届时由甲方以书面正式通知乙方及担保人。

2.甲方同意乙方每年偿还一次本息。______年___月___日前为宽限期，仅支付利息。自______年___月___日起，每年偿还一次本息，共分___次还清。乙方应在收到甲方的付款通知书后，如期如数将应付租金电汇甲方指定的账户。

3.本合同的记息货币为，利息采用该货币的固定／浮动利率。

固定：年息按______年期固定利率___%计算。

浮动：按每期付息之日伦敦同业拆放（LIBOR）____期利率为基础另加____%利差计算。

4.甲方向乙方收取租赁物件总金额的___%（百分之___）作为一次性手续费，用人民币支付的金额部分，可按付款当日外汇管理局公布的汇率折算人民币。本合同生效后，甲方即向乙方发出付款通知书，乙方应在收到通知书后10天之内将手续费电汇至甲方指定的账户。

5.乙方还应承担以下几种费用：

（1）银行费用；

（2）交货途中的保险费和运输费（CIF除外）；

（3）从目的港到乙方企业的国内运输费；

（4）租赁物件的进口关税；

（5）租赁物件在国内的保险费；

（6）由于乙方的原因推迟用款的承担费。

上述各类费用，如乙方需委托甲方代办者，均应在开证前把有关款项汇入甲方账户，或将有关费用打入成本，否则不能开证。

第七条　保证金

1.在本合同签订的10天内，乙方应向甲方支付合同总金额___%的保证金，作为履行本合同的保证。

2.保证金不计利息，在租赁期满时归还乙方或抵作最后一期租金的一部分。

3.乙方如违反本合同的任何条款，致使甲方遭到损失，甲方有权从保证金中扣抵乙方应赔偿的金额。

第八条　保险

不论检验时可能发生什么情况，为保证甲乙双方的利益，租赁物件一经抵达目的地，甲方即代乙方在上海的保险公司以上海（国际）租赁有限公司名义对物件投保财产险。其投保金额不得低于租赁物件的总金额，投保期不得短于租赁期。投保应使用外汇。保险费在签约时按每年0.3%的比例一次打入成本，费用由乙方负担。

第九条　关税

租赁物件及附带原料等的海关关税等各项税款由乙方承付。如可全部或部分免除，乙方应自行向当地有关部门办理免税手续，甲方可提供必需的有关证明。核准后，乙方即应把免税证明寄交甲方，以办理报关手续。

第十条　延迟利息

如乙方未能按本合同规定把到期租金及其他款项支付给甲方，甲方有权向乙方收取迟付款的利息。罚息在合同规定的利率基础上加1.5%计收。

第十一条　经济担保

1.乙方委托为本合同乙方的经济担保人。

2.担保人有义务担保和督促乙方切实履行本合同的各项条款。

无论出于什么原因（包括乙方发生倒闭、停产、合并等情况），当乙方不能按时偿还本合同规定的租金及其他款项时，担保人应在收到甲方通知书10天之内无异议地（代替乙方）履行支付义务。

第十二条　租赁物件在租赁期满时的处理

租赁期满时，乙方可以按10美元的象征性货价向甲方买进租赁物件，货款列入最后一期租金内。

甲方应在收款后一周内送交乙方一份“设备所有权转让书”，以确认租赁物件所有权的正式转让。

第十三条　争议的解决

有关本合同的一切争议，当事人首先应友好协商解决。如仍不能解决时，当事人需提请仲裁机构仲裁或提请有关经济法庭裁决。对上述仲裁或裁决，当事人都应服从执行。有关仲裁或诉讼费用由败诉方负担。

第十四条　附件

下列各附件为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等效力：

1.租赁委托书；

2.租赁合同附表；

3.购货合同及设备清单；

4.经济担保人的“不可撤销保证书”。

第十五条　合同的生效

本合同签署后，需具备以下条件才能正式生效：

1.办妥项目批文、订货卡片和进口许可证；

2.本合同上报后，有关领导部门没有提出异议；

3.购货合同正式生效；

4.经济担保人提交“不可撤销保证书”。

第十六条

本合同正本一式两份，甲乙双方各执一份。经济担保人持本合同副本一份。

甲方：上海（国际）租赁有限公司

代表：见证人：

乙方：

代表：见证人：

合同签订日期年　月　日

一、名词解释

1.套期保值　2.寄售　3.拍卖　4.独家代理　5.补偿贸易　6.招标　7.包销

二、填空题

1、按委托人授权的大小，销售代理人可以分为________、________、________三种形式。

2、招标、投标业务的基本程序包括________、________、________、________四个环节。

3.拍卖的方式有________、________、________。

4.当投机者预期期货价格将上涨时会____期货合同，即“________”或“多头”；当预测期货价格要下跌时，会________期货合同，称为“________”或“空头”。

5.对销贸易主要有四种基本形式，分别为________________、________________、______________、______________。

6.我国开展补偿贸易时采用的主要补偿做法有________、________、________、________、________。

7.经销商同出口商之间的关系是________，而销售代理商同出口商之间的关系是________。

三、单项选择题

1.独家代理和包销两种贸易方式的区别是（　　）。

A.前者是委托代理关系，后者是买卖关系

B.前者是买卖关系，后者是委托代理关系

C.都是委托代理关系

D.都是买卖关系

2.在同一个代理地区及期限内，对特定商品（　　）。

A.独家代理有专营权，而一般代理不具有专营权

B.独家代理和一般代理都具有专营权

C.独家代理和一般代理都不具有专营权

D.一般代理具有专营权，而独家代理不具有专营权

3.在寄售业务中，寄售人与代销人之间是（　　）。

A.买卖关系

B.委托代售关系

C.非买卖关系，也可以是委托代售关系

4.拍卖是（　　）。

A.卖方之间的竞争B.买方之间的竞争

C.卖主和买主之间的竞争D.拍卖主持人和买主之间的竞争

5.当你购进一批铜，准备出口，在尚未找到买主之前又担心该商品的价格会下跌，为了转移价格波动的风险，可以在期货市场上进行（　　）。

A.现货出售B.买期保值C.卖期保值D.买空卖空

6.在来料、来件加工业务中，（　　）。

A.料、件属于供应方，成品属于加工方

B.成品料、件属于供应方，料、件属于加工方

C.料、件与成品都属于供应方

D.要根据合同的规定确定归属

7.包销协议从实质上说是一份（　　）。

A.买卖合同B.寄售合同C.代理合同D.期货合同

8.在补偿贸易业务中，设备供应方承诺购买一定数量或金额的设备直接生产产品的做法，称为（　　）。

A.直接补偿B.间接补偿C.劳务补偿D.综合补偿

9.下列关于期货交易的说法中正确的是（　　）。

A.可以在任何时间、任何地点进行

B.必须在期货交易所内按交易所规定的开市时间交易

C.必须在期货交易所内进行，但没有时间规定

D.必须在期货交易所规定的时间进行，但交易不限于交易所内

10.招标投标是国际贸易中一种常见的方式，它常用在（　　）。

A.政府机构、国营企业或事业单位采购物资、器材或设备的交易

B.知识产权买卖

C.大宗农产品的买卖

D.劳务买卖

11.在寄售协议下，货物的所有权在寄售地出售前属于（　　）。

A.代理人B.代销人C.寄售人D.购货人

12.来料加工和进料加工（　　）。

A.均是一笔交易B.均是两笔交易

C.前者是一笔交易，后者是两笔交易D.前者是两笔交易，后者是一笔交易

13.来料加工装配业务的加工方赚取的是（　　）。

A.商业利润B.佣金C.手续费D.加工费

14.套期保值俗称（　　）。

A.期货交易B.投机C.海琴D.买期保值

15.国际租赁贸易实质上是一种（　　）。

A.信贷方式B.承包方式C.委托方式D.代理方式

四、多项选择题

1.下列业务中，（　　）不属于“以进养出”项目，在进料时不需要向供料方支付外汇。

A.来料加工B.来件装配C.部分来料加工D.进料加工

E.各作各价，对口合同

2.期货交易与现货交易的区别在于（　　）。

A.现货买卖实际货物，期货买卖标准合同

B.期货可以在任何地点成交而现货必须在买卖双方指定地点交货

C.现货必须完成实际货物的交割，而期货不一定要进行实际货物的交割

D.现货买卖双方以合同固定双方的买卖关系，而期货则双方不见面，也没有固定双方关系的合同存在

E.现货买卖双方是在多边市场上达成私下交易，而期货则是在双边的基础上达成的交易

3.对销贸易的基本形式有（　　）。

A.易货贸易B.互购C.产品回购D.转手贸易

E.抵销贸易

五、判断题

1.采用包销和独家代理方式，出口商可以在一定程度上避免同一时期同一地区内多头出口而导致的自我竞争。（　　）

2.招标与投标是一种交易方式的两个方面。（　　）

3.荷兰式拍卖是一种最常见的拍卖方式，由拍卖人叫出最低价，然后再由买主竞相加价，最后由拍卖人把商品卖给出价最高的买主。（　　）

4.拍卖实际上是一种现货交易。（　　）

5.商品期货交易又称“纸合同交易”。（　　）

6.在寄售业务中，商品出售前所有权归属寄售人。（　　）

7.包销商和出口商的关系是售定关系。（　　）

8.卖空是在价格看涨时投机者在商品交易所买进期货合同。（　　）

9.包销与独家代理的根本区别在于：前者是买卖关系，后者是委托代理关系。（　　）

10.我国外贸企业以现汇从国外购来原料，加工成成品后出口，这种贸易方式称为来料加工。（　　）

11.包销协议在实质上完全是一个买卖合同。（　　）

12.期货交易所是期货交易的参加者。（　　）

13.我国外贸企业以现汇从国外购买原材料，加工成成品后出口，这种贸易方式称为来料加工。（　　）

14.套期保值与投机最大的区别是：前者是为了转移价格风险；后者是为了争取投机利润。（　　）

15.在对外加工装配业务中，虽然发生了原材料的“进口”和成品的“出口”，但在一进一出中，并没有发生所有权的转移。（　　）

六、案例分析

1.我国A公司与美国B公司签订一份独家经销协议，A公司把该公司经营的草制品（狗窝）在美国的独家经营权（购买权）授予B公司，期限为一年。一年来，由于B公司销售不力，A公司蒙受了很大损失。

问题：（1）A公司蒙受损失的原因。

（2）知何选择经销商？

2.我国A公司与国外B公司达成一项寄售某种工艺品的协议。协议规定，由B会司挑选A公司经管的工艺品一批，拉出货单。A公司须在协议规定的期限内将该批货物发运到约定的寄位地点，交给B，由B在当地参加各种展销会，代为销售，期限为一年。货物售出后，B扣除3%的费用和佣金，再将余款汇交给A，每3个月结算一次。后A公司按协议规定发运了货物，但B公司只在第一季度按时结算了货款，第二、三季度均拖延付款，到第四季度中期仍有近50万美元的货款未付。后经A公司一再查问，得知因市场情况不好，出现大量库存，另外，因当地各种费用开支增加，B不堪重负。为此，B要求A予以补偿，但被A拒绝，双方发生争执。

问题：（1）该案例对你有什么启示？

（2）寄售协议的基本内容有哪些？

3.我国某租赁公司A与某外资公司B签订了专用设备杠杆租赁合同，约定由境外购入承租人指定的设备租给承租人使用，承租人按期支付租金。公司A以设备本身受让权为担保，向银行进行贷款购买了设备，并准备用租金偿还贷款本息。但是在合同约定的租赁期内，外资公司B因经营不善而倒闭，由于设备已经过时，很难继续租赁，给公司A造成重大损失。试问：租赁公司应吸取哪些经验教训？

1.独家代理与包销有哪些区别？

2.独家代理协议应包括哪些内容？

3.在出口业务中，采用包销方式时应注意哪些问题？

4.拍卖业务的一般程序有哪几个阶段？

5.寄售方式的特点是什么？

6.商品期货交易有哪些特点？

7.对外加工装配业务的主要特点是什么？

8.我国开展对外加工装配业务的意义如何？

9.何谓“买空”和“卖空”？

10.试比较补偿贸易中直接补偿和间接补偿两种补偿方法的利弊。

11.简答租赁贸易的种类。

12.简述租赁贸易的作用和特点。

13.简述国际租赁贸易的程序。

14.简述国际租赁决策的前提条件及应注意的问题。