第十一章　国际贸易方式

素养目标

引导学生思考中国改革开放中贸易方式的演变历程，深刻理解中国改革开放对于中国经济发展的重要意义，引导学生自觉学习中国改革开放史。

培养目标

☞知识目标

了解包销、代理、易货贸易、补偿贸易、寄售、展卖、招标与投标、拍卖等国际贸易方式，每种方式的具体使用方法以及使用时应注意的问题。

☞能力目标

能初步采用包销、代理、易货贸易、补偿贸易、寄售、展卖、招标与投标等方式进行国际贸易，能够初步判断所收到的发盘、接受是否有效，贸易双方合同关系是否存在。

☞价值目标

引导学生思考中国改革开放中贸易方式的演变历程，深刻理解中国改革开放对于中国经济发展的重要意义，引导他们自觉学习中国改革开放史。

☞教学重点

补偿贸易、寄售。

☞教学难点

包销与独家代理。

案例导入

独家代理引起的纠纷

韩国A公司与我国B公司签订了一份独家代理协议，指定由B公司为中国的独家代理商。在签订协议时，韩国A公司正在试验改进该产品。不久，当新产品试验成功后，A公司又指定我国另一家公司C公司为新产品的经销商。结果B公司与韩国的公司发生了纠纷，韩国的A公司能与C公司签订第二份独家代理协议吗？

资料来源：张琦生，《进出口贸易实务》，海口：南海出版公司，2007.

国际贸易方式是指国际商品流通所采取的形式和具体做法。由于国际交易的商品种类繁多，千差万别，加之各国和各地区交易的习惯做法各不相同，故贸易方式也多种多样。本章所介绍的贸易方式主要包括经销、代理、寄售、展卖。在实际贸易活动中，需要熟悉主要贸易方式的业务范围、操作流程和合同要点，以保证在贸易活动中为我方争取应得的利益。