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佣金是中间商介绍交易或代买卖而取得的收入。在合同中，佣金可以在价格条件中表明，称为“明佣”；佣金也可以不在价格条款中表明，而由买卖双方另行约定，称为“暗佣”，凡包含佣金的价格称为“含佣价”。佣金一般用文字来表明，如￡100 per case CIF London including 2% commission。或￡100 per case CIFC2% London。在合同中，凡是不包含佣金的价格称为“净价”。有时为了明确成交的价格是净价，在贸易术语后可加注“净价”（Net）字样。例如：“USD 10 per dozen FOB net Shanghai”。佣金的计算一般以发票金额为基数。例如，包含5%佣金的CFR发票金额是100元，即应付佣金为5元，即CFR出口净价95元。佣金的计算公式为：

净价＝含佣价-佣金＝含佣价-（含佣价×佣金率）＝含佣价（1-佣金率）

例如，某公司与国外客商洽谈一笔出口业务，公司报价“USD 1 000 per M／T CFR New York”，对方回电要求3%佣金。问为保证公司收汇降低，应报价格为多少？

根据上式，含佣价＝1 000／（1-3%）＝1 030.93（美元），即公司应报价“USD 1 030.93 per M／T CFRC3% New York”。

商品遥控赛车（Telecontrol Racing Car）

包装方式12辆／纸箱

尺码72 cm×36 cm×48 cm

毛重12KGS，净重9KGS

购货价格150元／辆

起订量1个20英尺集装箱

已知遥控赛车的增值税为13%，出口退税为3%，国内费用包括出口包装费15元／纸箱，仓储费5元／纸箱；一个20英尺集装箱的国内运杂费400元，商检费550元，报关费50元，港口费600元，其他费用1 400元。

海运集装箱包箱费率由上海至纽约每一个20英尺集装箱（FCL）为2 200美元。

保险为发票金额加成10%投保一切险和战争险，费率为分别为0.6%和0.3%。公司要求在报价中包括10%的预期利润，价格中包括3%的佣金，付款方式是即期信用证。（美元汇率为：8.25∶1）试报每辆赛车的FOB、CFR、CIF价格。

先计算报价数量。

单件包装体积＝0.72×0.36×0.48＝0.124 42（立方米）

20英尺集装箱包装数＝25／0.124 4＝200（纸箱）

报价数量＝200×12＝2 400（辆）

含税成本＝150（元）

退税收入＝［150／（1＋13%）］×13%＝17.256 6（元／辆）

实际成本＝150-17.256 6＝132.743 4（元／辆）

然后计算费用。

国内费用＝（15×200＋5×200＋400＋550＋50＋600＋1 400）／2 400＝2.916 7（元／辆）

出口运费＝2 200×8.25／2 400＝7.562 5（元／辆）

客户佣金＝报价×3%

保险费用＝CIF报价×110%×0.9%

利润＝报价×10%

最后计算各种报价。

FOB报价＝成本＋费用＋佣金＋利润

＝132.743 4＋2.916 7＋报价＋3%＋报价×10%

FOBC3报价＝（132.743 4＋2.916 7）／（1-3%-10%）

＝155.931 1（元／辆）

＝18.90（美元／辆）

CFR报价＝成本＋费用＋佣金＋利润

＝132.743 4＋2.916 7＋7.562 5＋报价×3%＋报价×10%

CFRC3报价＝（132.743 4＋2.916 7＋7.562 5）／（1-3%-10%）

＝164.623 7（元／套）

＝19.95（美元／辆）

CIF报价＝成本＋费用＋佣金＋保险费＋利润

＝132.743 4＋2.916 7＋7.562 5＋报价×3%＋报价×10%＋报价×110%×0.9%

CIFC3报价＝（132.743 4＋2.916 7＋7.562 5）／（1-3%-10%-110%×0.9%）

＝162.771 5元／辆＝19.73美元／辆

我国某出口公司拟向中东某国出口化妆品。正好该国某佣金商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予5%的佣金。不久，经该佣金商中介与当地进口商达成CIFC5%总金额5万美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该佣金商即来电要求我方出口公司立即支付佣金2 500美元。我出口公司复电称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付，于是，双方发生了争议。请分析这起争议发生的原因是什么？我出口公司应吸取什么教训？

（二）折扣（Discount）

折扣是卖方按照原价给予买方以一定百分比的减让。例如，“CIF伦敦，每箱100英镑，给3%的折扣”，￡100 per case CIF London less 3% discount或￡100 per case CIFD 3%London。折扣可分为明扣和暗扣，明扣指在价格条款中将折扣表示出来；暗扣指在价格条款中不涉及折扣。折扣的计算和佣金的计算基本一致，也按发票金额乘以折扣率求得折扣额。