二、主要贸易术语的价格换算

（一）主要贸易术语的价格构成

1.FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成

在我国进出口业务中，最常采用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输。

FOB、CFR和CIF三种贸易术语价格构成的计算公式如下：

FOB价＝生产／采购成本价＋国内费用＋净利润

CFR价＝生产／采购成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润＝FOB价＋国外运费

CIF价＝生产采购成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润

＝FOB价＋国外运费＋国外保险费

例题6-4

荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购17吨冷冻水产品，经了解该级别水产品每吨的进货价格为5 600元RMB（含增值税9%），出口包装费每吨500元，该批货物国内运杂费共计1 200元，出口商检费300元，报关费100元，港区港杂费950元，其他各种费用共计1500元。荣成公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款时间2个月，银行手续费为0.5%（按成交价计），出口冷冻水产品的退税率为9%，海洋运费从青岛至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2 200美元，客户要求按成交价格110%投保，保险费率0.85%，要求报价中包含3%的佣金，若荣成公司预期利润为10%（以成交价计），人民币对美元汇率为8.25∶1，试报出每吨水产品出口的CIF价格。

解题过程：

CIF＝实际成本＋国内费用＋出口运费＋出口保险费＋预期利润

实际成本＝5 600×（1＋9%-9%）／（1＋9%）＝5 137.614 7（元／吨）

国内费用＝500＋（1 200＋300＋100＋950＋1 500）／17＋5 600×8%÷6＝812.902（元／吨）

银行手续费＝CIFC3×0.5%

客户佣金＝CIFC3×3%

出口运费＝2 200÷17＝129.411 8（美元）＝1 067.647 3（元）

利润＝CIFC3×10%

CIFC3＝（5 137.614 7＋812.902＋1 067.647 1）÷（1-3%-0.5%-110%×0.85%-10%）

＝7 018.163 8÷0.855 65÷8.25＝994.20（美元／吨）

例题6-5

美亚公司出口2 000套五金件至澳大利亚的昆士兰港口（Queenland），货物包装为纸箱包装，每箱装5套，每个纸箱的毛重为22千克，尺码是45千克×40千克×38厘米。五金件为国内购进，购进价格为每套42元人民币（含增值税13%），国内运费、仓储费、商检费等国内费用为购进价格的8%，出口退税率为13%，预期利润率为10%，人民币对美元汇率为8.25∶1，试报出每套五金件出口的CFR价格。

解题过程：

先计算成本。

含税成本为42元／套，则

退税收入＝42÷（1＋13%）×13%＝4.831 9（元／套）

实际成本＝42-4.831 9＝37.168 1（元／套）

再计算费用。

国内费用＝42×8%＝3.36（元／套）

出口运费先查货物等级表，查得五金件的货物等级为10级，上海至昆士兰的运费征收标准为W／M，上海至昆士兰的运费率为69.5美元／运费吨；按重量计算，每个纸箱的毛重为0.022公吨；按体积计算，每个纸箱的体积为0.068 4立方米，体积大于重量，所以按照体积计算。

每箱货物的运费＝0.068 4×69.5×8.25＝39.218 85元

每套运费＝39.218 85÷5＝7.843 77元

客户佣金＝报价×3%

利润＝报价×10%

CFR报价＝成本＋费用＋利润

＝37.168 1＋3.36＋7.843 77＋报价×3%＋报价×10%

＝48.371 87＋报价×（3%＋10%）

CFRC3%报价＝48.371 87÷（1-3%-10%）＝55.599 9（元／套）＝6.739 4（美元／套）

案例回放6.1

美国EBA公司想购买中国MC公司的白兔牌羊毛衫，MC公司报价白兔牌羊毛衫1 200件，FOB上海每件68美元，能使用一个20英尺的集装箱运输。

情况1：MC公司要求改报CFR旧金山价格，已知羊毛衫的货物等级为12级，到美国西海岸20英尺的集装箱运输运费为2 250美元。问：在保证我方收入不变的情况下，应该如何报价？

CFR＝FOB＋F＝68＋（2 250／1 200）＝68＋1.875＝69.875（美元／件）

情况2：MC公司要求改报CIF旧金山，含5%的佣金价格。经查，保险公司平安险的保险费率是0.65%，水渍险的保险费率是0.85%，一切险的保险费率是1.5%。问：在保证我方收入不变的情况下，应该如何报价？

CIF净价＝CFR／［1-（1＋投保加成）×保险费率］＝69.875／［1-110%×0.65%］

＝70.378（美元／件）

CIFC5%＝CIF净价＋佣金佣金＝含佣价×佣金率

CIFC5%＝CIF净价／（1-佣金率）＝70.378／（1-5%）＝74.461（美元／件）

2.FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成

FCA、CPT和CIP三种贸易术语，是国际商会为适应国际贸易的新发展而制定的贸易术语。它们的适用范围比较广，其价格构成也有三部分：生产或采购成本、各种费用和净利润。由于采用的运输方式不同，交货地点和交货方式不同，有关费用也有所不同。

FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成计算公式如下：

FCA价＝生产／采购成本价＋国内费用＋净利润

CPT价＝生产／采购成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润＝FCA价＋国外运费

CIP价＝生产／采购成本价＋国内运费＋国外运费＋国外保险费＋净利润

＝FCA价＋国外运费＋国外保险费

（二）主要国际贸易术语的价格换算

FOB、CFR和CIF三种价格的换算

（1）FOB价换算为其他价。

CFR价＝FOB价＋国外运费

CIF价＝（FOB价＋国外运费）／（1-投保加成×保险费率）

例题6-6

出口商品FOB价格为400 USD／MT，从装运港口到目的港口的运费费率为3%，已知投保加成率为10%，保险费率为1.5%，求商品CIF的报价。

解题过程：

CIF＝400×（1＋3%）／［1-（1＋10%）×1.5%］

＝418.9USD／MT

（2）CFR价换算为其他价。

FOB价＝CFR价-国外运费

CIF价＝CFR价／（1-投保加成×保险费率）

CFR价＝FOB价＋运费（F）

CIF价＝（FOB价＋F）／1-（1＋R）×r

其中，F代表运费，R代表投保加成率，r为保险费率。

（3）CIF价换算成其他价格。

FOB价＝CIF价×（1-投保加成×保险费率）-国外运费

＝CIF价×［1-（1＋R）×r］-F

CFR价＝CIF价×（1-投保加成×保险费率）

＝CIF价×［1-（1＋R）×r］

（三）FCA、CPT和CIP三种贸易术语的换算

FCA、CPT和CIP三种价格的换算

（1）FCA价换算为其他价。

CPT价＝FCA价＋国外运费

CIP价＝（FCA价＋国外运费）／（1-投保加成×保险费率）

CIP价＝（FCA价＋F）／1-（1＋R）×r

其中，F代表运费，R代表投保加成率，r为保险费率。

（2）CPT价换算为其他价。

FCA价＝CPT价-国外运费

CIP价＝CPT价／（1-投保加成×保险费率）

（3）CIP价格换算成其他价格。

FCA价＝CIP价×（1-投保加成×保险费率）-国外运费

＝CIP价×［1-（1＋R）×r］-F

CPT价＝CIP价×（1-投保加成×保险费率）

＝CIP价×［1-（1＋R）×r］