一、作价原则与影响因素

（一）作价原则

我国进出口商品价格的确定原则是：在贯彻平等互利的原则下，以国际市场价格为依据，按照国别（地区）政策，并结合购销意图制定适当的价格。

所谓国际市场价格，亦称世界市场价格或国际价格，它是国际范围市场价值或其转化形态的货币表现，是某种商品在国际市场上一定时期内客观形成的具有代表性的成交价格。具有代表性的成交价格通常包括：一是某些国际市场集散中心成交的商品价格，集散地的市场价格；二是某些商品主要出口国（或地区）具有代表性的进口价格；三是某些商品主要进口国（或地区）具有代表性的进口价格；四是某些重要商品的拍卖价格、开标价格。

我们可以通过一些机构或组织了解商品价格的水平和变化趋势，我们可以将商品交易所的价格、期货交易所的价格、国际组织或国际公司在媒体上公布的价格、各国外贸部门和海关统计的价格作为参考依据。目前现货市场的商品价格受期货市场价格变化的影响较大。

（二）作价影响因素

由于价格构成因素不同，影响价格变化的因素也多种多样。因此，在确定进出口价格时，除应遵循上述作价原则之外，还需要充分考虑影响价格的各种因素。

1.产品因素

在国际市场上，一般贯彻按质论价的原则，即质优价优，质低价低。商品的品质、款式新颖度、设计时尚性、包装的吸引力、商品品牌的影响力和美誉度等都影响商品的价格。

2.市场供求因素

给商品作价时要充分考虑市场供求状况的影响。根据商品目前的市场供求状况和未来的需求进行定价。根据国际期货市场的变动趋势对未来市场进行预测，判断可能引起价格变化的因素，最终确定成交价格。

3.运输因素

国际贸易中的进出口双方，往往相距较远，通常要通过国际货物运输公司来运输货物，运输距离直接影响商品的运输成本。国际石油价格的变动和运费变动也会影响商品的价格。因此，进出口双方要在准确核算运输成本的基础上，做好比价工作，以体现不同地区之间的价格差异。

4.季节因素

在国际市场上，某些节令性商品，如果赶在节令（如圣诞节）前到货，抢行应市，就能以较高价格向外销售；过了这一节令，其销售价格往往很低，甚至以低于成本的价格向外出售。因此，要充分考虑季节性需求的变化，切实掌握季节性差价，争取按有利的价格成交。

5.数量因素

根据国际贸易的习惯做法，成交量直接影响商品的价格。对于购买量较大的订单，出口方通常会给予一定的数量折扣，在价格上给予一定的优惠。如果成交量较小，对于最低的起订量，卖方可以适当提高价格。价格可以随着成交数量的多少而进行相应变动。

6.支付条件因素

对于不同的支付条件，商品的销售价格往往不同。对于支付方式较为有利的商品，可以在价格上给予相应优惠，如随订单付现或预付货款，出口方通常会在以信用证成交的价格的基础上进行一定程度的减让；如果是远期付款交单或分期付款，出口方会在以信用证成交价格的基础上适当提高价格。不同的支付方式，价格也应有所区别。

7.汇率变动因素

国际贸易中所使用的计价货币通常为可以自由兑换的货币。不同货币的汇率变化情况不同，我们习惯上把货币币值坚挺，汇率有上涨趋势的货币称为“硬币”；把货币币值变化相对较为频繁，汇率有下降趋势的货币称为“软币”。进出口方应该根据实际情况，选择对自身相对有利的货币成交。