六、贸易术语的选择

《2020年通则》对11种贸易术语做了解释，其中6种（FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP）在实际业务中应用得较多，其他5种（EXW、FAS、DAP、DPU、DDP）在实际业务中应用得较少。贸易术语是确定合同性质、决定交货条件的重要因素，选定适当的贸易术语对促进合同的订立和履行，提高企业的经济效益具有重要意义。在实际业务中，贸易术语的选用主要应考虑以下因素。

1.运输方式

买卖双方采用何种贸易术语，首先应考虑货物的运输方式。按照《2020年通则》的解释，每种贸易术语，各有其所适用的运输方式。例如，FOB、CFR和CIF术语只适用于海洋运输和内河运输，而不适用于空运、铁路和公路运输。如买卖双方拟使用空运、铁路或公路运送货物，则应选用FCA、CPT或CIP术语。另外，采用集装箱运输或多式运输时，也应尽量采用FCA、CPT或CIP术语。不考虑所使用的运输方式，不适当地选用贸易术语，将使该术语的解释产生困难，一旦买卖双方对交接货物的义务发生纠纷，有关当事人将陷入困境，并可能遭受损失。

2.运输条件

在报价时应考虑是否有能力安排运输。在本身有足够运输能力或安排运输无困难，而且经济上又合算的情况下，可争取按由自身安排运输的贸易术语成交，如按FCA、FAS或FOB进口，按CIP、CIF或CPT、CFR出口；否则，则应酌情争取按由对方安排运输的条件成交，如按FCA、FAS或FOB出口，按CIP、CIF或CPT、CFR进口。

3.货源情况

国际贸易中货物品种很多，不同类别的货物具有不同的特点，它们在运输方面各有不同要求，故安排运输的难易程度不同，运费开支大小也有差异。这是选用贸易术语时应考虑的因素。此外，成交量的大小，也直接涉及安排运输是否有困难和经济上是否合算的问题。在成交量太小又无班轮通航的情况下，负责安排运输的一方势必会增加运输成本，故选用贸易术语时也应予以考虑。

4.运费因素

运费是货价构成因素之一，在选用贸易术语时，应考虑货物经由路线的运费收取情况和运价变动趋势。一般来说，当运价看涨时，为了避免承担运价上涨的风险，可以选用由对方安排运输的贸易术语成交，如按FCA、FAS或FOB进口，按CFR、CPT或CIF、CIP出口。在运价看涨的情况下，如因某种原因不得不采用按由自身安排运输的条件成交，则应将运价上涨的风险考虑到货价中去，以免遭受运价变动的损失。

5.运输途中的风险

在国际贸易中，交易的商品一般需要通过长途运输，货物在运输过程中可能遇到各种自然灾害、意外事故等风险，特别是在遇到战争或正常的国际贸易遭到人为障碍与破坏的时期和地区，则运输途中的风险更大。因此，买卖双方在洽商交易时，必须根据不同时期、不同地区、不同运输路线和运输方式的风险情况，并结合购销意图来选用适当的贸易术语。

6.进出口货物结关手续

在国际贸易中，关于进出口货物的结关手续，有些国家规定只能由结关所在国的当事人安排或代为办理，有些国家则无此项限制。因此，如某出口国政府规定，买方不能直接或间接办理出口结关手续，则不宜按EXW条件成交，而应选用FCA条件成交；若进口国当局规定，卖方不能直接或间接办理进口结关手续，此时则不宜采用DDP，而应选其他术语成交。

案例分析

内陆出口选择CIF还是CIP

2002年10月，英国A公司与我国B公司签订合同购买一批餐具，价格条件为CIF London，支付条件为D／A，B公司需要提供已装船提单等有效单证。B公司随后与C运输公司签订运输合同。12月初B公司将货物备妥，装上C运输公司派来的货车。英国A公司收货后来电称4箱餐具有碰伤，其余货物可能也受振动，要求全部降价5%。经C运输公司证实，货物碰损是由于在装船前汽车运输途中发生车祸。B公司回电据理力争，同意受碰伤的两箱餐具降价5%，但认为其余货物并未碰损，不能降价。但英国A公司坚持要求全部降价，B公司担心英国A公司拒付货款，最终还是做出让步，受碰伤的两箱降价5%，其余降价2.5%，为此受到货价等有关损失共计达8万美元。事后，B公司作为托运人又向C运输公司就有关损失提出索赔。对此，C运输公司同意承担4箱碰损货物的损失，理由是除4箱货物之外的降价是B公司自己与英国A公司的协商所致，与己无关。B公司却认为货物降价及利息损失的根本原因都在于C运输公司的过失，坚持要求其赔偿全部损失，遂根据运输合同的仲裁条款请求仲裁委员会裁决。

（资料来源：刘德标，罗凤翔.国际贸易实务案例分析［M］.北京：中国商务出版社，2005（7）：63-64.）

能力训练

1.我方从美国进口瓷制品5 000件，美商报价为每件10美元FOB Vessel New York。我方如期将金额为50 000美元的不可撤销即期信用证开抵美商，证中未规定贸易术语引用何惯例。美商收到信用证后提出改证，要求将信用证金额增加至51 000美元，其中的1 000美元作为出口关税及签证费用。否则，有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇。问：美商的要求是否合理？为什么？

2.我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为4月15日前。我方备妥货物，并于4月8日装船完毕，由于遇到星期日休息，我方的业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在4月8日晚发生了火灾，全部被烧毁。问：货物损失责任由谁承担？为什么？

3.广州某出口公司按CIF利物浦向英商出售一批供应圣诞节的核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：“买方须于9月15日前将信用证开抵卖方，卖方保证载货船只不得迟于12月1日驶抵目的港。如货轮迟于12月1日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。”问：这一合同的性质是否还属于CIF合同？为什么？

4.我方某出口公司对日本某客户发盘，供应棉织浴巾4 000打，每打CIF大阪80美元，装运港大连，现日商要求我方将价格改为FOB大连价。问：我出口公司应如何调整价格？如果按FOB大连条件签订合同，买卖双方所承担的责任、费用和风险与CIF有何不同？

5.我方某公司以FCA贸易术语向南非出口货物一批，双方约定由我方代为指定承运人并垫付有关运费，最迟的装运日期为4月12日。我方业务员于4月10日将货物交给我方代为指定的承运人并于当天通知了买方，承运人收妥货物后存于仓库待运。4月12日，由于仓库电线意外短路起火，全部货物被烧毁。当南非商人得知货物被毁后，拒绝支付货款和运费。问：南非商人的拒付是否有理？为什么？

一、名词解释

1.Trade Terms　2.International Trade Practice　3.Symbolic Delivery　4.Physical Delivery

二、填空题

1.《2020年通则》中贸易术语有________种，其中常用的是________、________、________、________、________和________。

2.贸易术语的使用，是为了说明在货物从卖方交给买方这一过程中____________、____________和____________的划分。

3.FOB、CFR条件下，卖方将货物装运后首先要做的重要的事情是________。

4.有关贸易术语的国际贸易惯例有________、________、________。

5.F组术语包括________、________、________，它们的共同点是：主要的________责任由买方负担。

6.在象征性交货方式下，卖方是________交货，买方是________付款，所以说CIF是典型的________。

7.D组包括________种贸易术语，它们是________、________、________。

三、单选题

1.就卖方承担的风险而言，（　　）。

A.CFR比CIF大B.CIF比CFR大

C.CFR和CIF相同D.FOB比CFR大

2.国际货物买卖合同规定的卖方基本义务是（　　）。

A.向买方提供运输B.向银行提交合格的单据

C.向买方提交合格的货物和单据D.向买方提交官方批准文件

3.专门解释CIF术语的国际贸易惯例是（　　）。

A.《1932年华沙—牛津规则》

B.《1990年美国对外贸易定义修正本》

C.《2020年国际贸易术语解释通则》

D.《2010年国际贸易术语解释通则》

4.《2020年通则》中买卖双方责任最大的贸易术语分别是（　　）。

A.EXW和DDPB.CIF和DDP

C.FOB和DPUD.EXW和DPU

5.按照C组术语成交，货物启运后的风险由（　　）。

A.卖方负担B.买方负担C.承运人负担D.保险公司负担

6.采用FCA术语时，买卖双方风险划分界限是（　　）。

A.货交买方处置B.出口国交货地点

C.货交承运人D.装运港船上

7.与FOB相比，CFR条件下卖方增加的责任是（　　）。

A.交付货物B.租船订舱

C.办理货运保险D.办理出口通关手续

8.采用FOB条件成交时，卖方欲不承担装船费用，可采用（　　）。

A.FOB Liner TermsB.FOB Stowed

C.FOB TrimmedD.FOB ST

9.FOB与FCA的主要区别是（　　）。

A.前者适用于水上运输，后者适用于任何运输方式

B.前者由买方负责租船订舱，后者由买方负责订立运输合同

C.前者由买方负责办理出口手续，后者则由卖方办理

D.前者的风险和费用转移同步，后者不同步

10.按《2020年通则》的解释，在CPT条件下未及时订立运输契约的损失由（　　）负担。

A.卖方B.买方C.承运人D.运输代理

11.根据《2020年通则》规定，CFR术语仅用于水上运输，若卖方先将货物交到货运站或使用集装箱运输时，应采用（　　）为宜。

A.FCAB.CPTC.CIPD.DAF

12.在国际贸易中，象征性交货是指卖方（　　）。

A.把货物交给买方B.既可以交单，也可以实际交货

C.无义务交货D.凭单交货

13.FOB和FAS的主要区别是（　　）。

A.交货人的责任不同B.船舶订舱的责任人不同

C.办理出口手续的责任人不同D.办理进口手续的责任人不同

14.我方某企业进口一批货物，（　　）报价正确。

A.每件500澳元CFR澳大利亚B.每吨3.5港元CIF香港

C.每码500英镑FOB伦敦D.每打100欧元FOB大连

15.CIF合同的货物在装船后由于火灾被毁，应由（　　）。

A.卖方负担损失B.卖方负责请求保险公司赔偿

C.买方负责请求保险公司赔偿D.船公司负责请求保险公司赔偿

16.出口方把货装上船后，应及时给进口方发出已装船通知，这在（　　）术语中显得更为重要。

A.FOBB.CIFC.CFRD.EXW

四、多选题

1.国际货物买卖合同规定，买方应承担的基本义务是（　　）。

A.订立运输合同B.接收货物C.检验货物D.付款

E.办理通关手续

2.下列贸易术语中，属于主要运费已付的是（　　）。

A.FOBB.CFRC.CIFD.CIP

E.CPT

3.采用FCA术语时，卖方应负的责任是（　　）。

A.订立运输契约B.按时交货

C.办理出口手续D.提交交货凭证

E.通知买方已装运

4.C组术语的共同点是（　　）。

A.均在出口国交货B.均由卖方订立运输契约

C.均由卖方承担主运费D.均在交货地点转移风险

E.均由买方承担货物运输途中的风险

5.采用FOB术语时，应注意的问题有（　　）。

A.船舷为界的含义B.船货的衔接问题

C.装船费用的负担问题D.个别国家对FOB的不同解释

E.FOB与FAS的区别

6.FCA、CPT、CIP的相同之处在于（　　）。

A.交货地点相同B.风险划分界限相同

C.卖方承担的责任相同D.买方负担的费用相同

E.适用的运输方式相同

7.国际货物买卖中涉及的货物交付问题主要是（　　）。

A.何时交货B.何地交货

C.何时转移货物风险D.有关费用由谁负担

E.由谁负责办理货物运输、保险及通关手续

8.根据《2020年通则》的解释，在FOB条件下，卖方负担的费用有（　　）。

A.货物的生产费用B.出口包装费用

C.运抵装运港的费用D.境外运输费用

E.进口报关费用

9.贸易术语的性质是（　　）。

A.表示运输条件B.表示付款条件

C.表示交货条件D.表示成交价格的构成要素

E.表示品质条件

10.合同中的价格条款单价包括（　　）。

A.计量单位B.单位价格金额C.计价货币D.贸易术语

E.成交数量

11.根据《2020年通则》的解释，FOB条件和CFR条件下卖方均应负担（　　）。

A.提交商业发票及海运提单

B.租船订舱并支付运费

C.货物于装运港越过船舷以前的一切风险

D.办理出口通关手续

E.办理进口通关手续

12.按照《2020年通则》的解释，FOB、CFR与CIF的共同之处表现在（　　）。

A.均适合水上运输方式B.风险转移均为装运港船舷

C.买卖双方责任划分基本相同D.交货地点均为装运港

E.均由卖方办理出口通关手续

13.FOB与FCA相比，其主要区别有（　　）。

A.适用的运输方式不同B.风险划分界限不同

C.交货地点不同D.提交的单据种类不同

E.办理运输责任方不同

14.采用FOB条件成交时，要将装船费用计入货值，可采用（　　）。

A.FOB Under TackleB.FOB Stowed

C.FOB Liner TermsD.FOB Trimmed

E.FOB Stowed and Trimmed

15.F组术语的共同点是（　　）。

A.风险划分和费用划分相分离B.卖方都需要提交符合合同的货物

C.买方都需要自费办理保险D.销售合同都是“装运合同”

E.都是象征性交货

16.根据《2020年通则》的规定，（　　）是风险和费用划分点相分离的贸易术语。

A.FOBB.CIFC.CPTD.DPU

E.DDP

五、判断题

1.以CIF伦敦价格条件成交，卖方要负责到伦敦交货。（　　）

2.国际商会《2020年国际贸易术语解释通则》和国际法协会《1932年华沙—牛津规则》都已成为公认的国际贸易惯例，因此这些规则对任何买卖合同的当事人都具有普遍的法律上的约束力。（　　）

3.俗称CIF价格条件为到岸价，因此卖方须承担货物从装运港至目的港所发生的一切风险。（　　）

4.按CIF Ex Ship's Hold成交，卖方应自负费用和风险将货物运至目的港，在目的港舱底交货，由买方自行卸货。（　　）

5.FOB吊钩下交货，指货进船舱，脱离吊钩，置于舱底。（　　）

6.在国际贸易中，按照FOB价格条件达成的交易，买方不承担租船订舱责任，而按CFR、CIF价格条件达成的交易，买方则必须承担该项责任。（　　）

7.象征性交货对卖方来说风险是最大的。（　　）

8.我方出口某大宗商品，如按CIF Liner Terms成交时，我方必须用班轮装运货物。（　　）

9.在CIF条件下，由卖方负责办理货物运输保险，但在CFR条件下，由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。（　　）

10.采用FOB贸易术语的各种变形是为了解决买方在卸货费用上的负担问题。（　　）

11.《国际贸易术语解释通则》是进行国际货物贸易关系最大，亦是最重要的一项国际公约。（　　）

12.如果买方想采用铁路运输，愿意办理出口清关手续并承担其中的费用，买方可以采用FCA贸易术语。（　　）

13.FCA、CPT、CIP三种贸易术语中，就卖方承担的风险而言，FCA最小，CPT其次，CIP最大。（　　）

14.我方按FOB旧金山从美国购进一批小麦，卖方应将货物装到旧金山港口的船上。（　　）

1.为什么在国际贸易中要使用贸易术语？

2.我国主要适用于哪种国际贸易惯例？它主要对哪些贸易术语进行了规定和约束？

3.简述FOB、CFR、CIF的异同。

4.简述FCA、CPT、CIP的异同。

5.在国际贸易中，应该如何选择贸易术语？