在国际贸易货物运输交接的过程中，需要考虑诸多因素：交货地点，办理进出口通关手续，安排运输及支付运输费用、处理在装卸、转运或运输过程中的风险，这些直接影响报价。例如，大连某外贸公司与美国某企业进行贸易，交货地点是在大连公司所在地、大连港还是美国的纽约港，其报价是不一样的。交货地点越远，报价越高。若交货地点相同，买卖双方有关手续、费用和风险划分不同，最后的报价也不一样。任何一笔交易在报价前，必须明确交货地点及手续、费用、风险的划分。在长期的贸易实践中，某些做法逐渐被固定下来，并赋予名称，即形成术语。

国际贸易术语（Trade Terms），指在长期的国际贸易实践中产生的，用简明的语言或缩写字母来概括说明交货地点，买卖双方在责任、费用和风险上的划分。具体包括两个方面的含义：一是表示交货条件；二是表示价格构成，特别是货价中所包含的从属费用。在国际贸易活动中，贸易术语是单价条款不可分割的一部分。如表述价格为“每公吨100美元FOB上海”时，其中的“FOB上海”就是贸易术语。