四、订立包装条款的注意事项

第一，要考虑商品特点和不同运输方式的要求。

第二，对包装的规定要明确具体。

签订包装条款时，应明确具体，不宜笼统规定。一般不宜采用“习惯包装”（Customary Packing）、“适合海运包装”（Sea-worthy Packing）等术语。

第三，要明确包装费用的负担问题。

当买方对包装有特殊要求时，其额外的包装费用应由买方负责；另外，即使由买方负责，如果卖方技术达不到，也不能轻易接受买方的条件，以免引起纠纷。

例如，适合长途海运出口新木箱包装，并要具有良好的防潮、防湿、防震和防锈性能（To be packed in wooden cases suitable for long-distance ocean transportation and well protected against dampness，moisture，shack and rust）。

案例分析2.2

商品内在缺陷由谁负责

我国某进出口公司采取凭我方样品成交，对美国出口高档瓷器一批，合同规定“货到目的港60天内复验，索赔有效”条款。货到经对方复检后，并未提出异议。事过一年，对方来电称：“上笔交易的瓷器全部釉裂，必须按原价降低60%，否则全部退回。”接电后，经查验我方留存之复样，也发现有釉下裂纹。但此笔交易系凭我方样品成交，并且到货后经对方复验而未提出任何异议，说明对方已经“接受”了这批货物，特别是一年后再提出品质问题，既不合情，也不合理。我方是否完全可以拒绝对方要求，抑或可作另外处理？

分析：我方应承担责任。因为这属于由商品的内在缺陷造成的，我方在交货时，商品不应存在合理检查时不易发现的不合商销的缺陷。

案例分析2.3

铁铲生锈案

我国一外贸公司与一法国商人成交出口铁铲一批，合同规定“所交货物品质、规格以卖方第335号样品为准”。我方凭对方来证出运结汇，买方未提出任何异议。事隔半年，买方寄来生锈铁铲一把，并来函称：“你方运来之铁铲，放在我们门市销售，现已全部生锈，无法销售，必须全部退货，并请你方退回货款。”

讨论：

（1）何为商品内在缺陷？

（2）在上述案例中，商品缺陷由谁负责？

分析：

（1）商品的内在缺陷是指货物或者物质本身固有的、在正常的情况下也会发生质的变化而损坏或灭失的自然特性。

（2）不应承担责任，品质变化不是由于内在缺陷造成的，是外在环境造成的，买方已接受货物，我方可不承担责任。

能力训练

1.样品中的回样、复样、封样有何区别？有何作用？

2.哪种凭样品买卖的方式对卖方交货最为有利？

3.我方与一联邦德国商人就某商品按每箱65美元CIF汉堡价钱约定1 000箱，无溢短装条款。来证注明受《UCP600》约束，规定不准分批装运。我方装船时发现其中30箱包装破损，为避免船方签发不清洁提单，影响收汇，我方根据《UCP600》规定，援引5%上下幅度的规定装970箱。问：这种做法是否合理？

【教学视频】商品的包装

提示：《UCP600》规定“除非信用证规定的货物的指定数量不得有所增减，在付款总额不超过信用证金额情况下，即使不允许分批装运，货物的数量允许5%的伸缩。但货物数量如按包装单位或个体计数者此项伸缩不适用。”

4.合同中约定出口2021年产，良好平均品质的花生250公吨，此处用什么方法表示商品品质？

5.某公司出口水产品10公吨，合同规定为箱装，每箱净重40磅，总数量可以有5%的机动幅度。问：在信用证金额也有5%的机动幅度的情况下，该批货物最多能装多少箱？最少能装多少箱？1磅＝0.453 59公斤。

6.如按每公吨100美元的价格出售1 000公吨铁矿石，合同规定“数量允许有5%溢短装，由卖方决定”。问：（1）数量有5%溢短装是什么条款？（2）卖方最多可装多少公吨，最少可装多少公吨？（3）如果该货物国际市场价上涨，卖方会怎样交货？

7.某外贸公司出口果脯2公吨，合同规定纸箱装，每箱20公斤。（内装20小盒，每小盒1公斤）。交货时，此种包装无货，于是将小包装（每箱仍为20公斤，但内装40小盒，每小盒0.5公斤）货物发出。到货后，对方以包装不符为由拒绝收货。卖方认为数量完全相同，要求买方付款。

问：买方是否应付款？为什么？应如何处理？

知识链接

知识链接1：列明商品名称的方法

商品名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。商品名称的命名方法一般有以下几种。

（1）按照商品的主要用途命名。

便于消费者按照各自的需要购买，如洗衣液、洗发水、洗涤灵、旅游鞋、打印机等。

（2）按照商品的主要成分或原料命名。

反映商品的质量、内涵，如蜂蜜、木材、玻璃杯、羊毛衫等。

（3）按照商品的外观造型命名。

有利于消费者从字义上了解商品特征，如喇叭裤、平底锅、三脚架等。

（4）以名胜古迹、著名人物命名。

引起消费者的注意或兴趣，如西湖龙井茶、孔府家酒。

（5）以制作工艺命名。

提高商品的威望，增强消费者的信心。如脱脂奶粉、精制油等。

（6）以响亮的褒义词命名。

突出商品的使用效能、对象和特性。如步步高VCD、长虹彩电等。

知识链接2：ISO 9000系列标准

ISO 9000质量保证体系不是指一个标准，而是一类标准的统称，是由TC 176（质量管理体系技术委员会）制定的所有国际标准，是ISO 12000多个标准中最畅销、最普遍的产品。

ISO 9000：2008族标准核心标准为下列四个：

1.ISO 9000：2005《质量管理体系——基础和术语》

标准阐述了ISO 9000族标准中质量管理体系的基础知识、质量管理八项原则，并确定了相关的术语。

2.ISO 9001：2008《质量管理体系——要求》

标准规定了一个组织若要推行ISO 9000、取得ISO 9000认证所要满足的质量管理体系要求。组织通过有效实施和推行一个符合ISO 9001：2008标准的文件化的质量管理体系，包括对过程的持续改进，预防不合格，使顾客满意。

3.ISO 9004：《质量管理体系——业绩改进指南》

标准以八项质量管理原则为基础，帮助组织有效识别能满足客户及其相关方的需求和期望，从而改进组织业绩，协助组织获得成功。

4.ISO 19011：《质量和环境管理体系审核指南》

标准提供质量和（或）环境审核的基本原则、审核方案的管理、质量和（或）环境管理体系审核的实施、对质量和（或）环境管理体系审核员的资格等要求。

知识链接3：ISO 14000系列标准

ISO 14000环境管理系列标准是国际标准化组织（ISO）继ISO 9000标准之后推出的又一个管理标准。该标准由ISO／TC207的环境管理技术委员会制定，有14001到14100共100个号，统称为ISO 14000系列标准。

申请ISO 14000所需条件包括：

1.申请日前一年内，未受到地方环保机关处罚；

2.污染物排放应符合国家或地方污染物排放标准；

3.申请认证的产品属国家公布可认证的环境标志产品种类名录；

4.符合国家颁布的环境标志产品标准或技术要求；

5.能正常批理生产，各项技术指标稳定；

6.建立环境标志产品保障体系；

7.应具有产品质量认证证书或产品生产许可证证书，或省级以上标准化行政主管部门认可的检验机构出具的一年内产品质量合格证书、资格等要求。

知识链接4：白色家电

白色家电指可以替代人们家务劳动的电器产品，主要包括洗衣机，部分厨房电器，改善生活环境、提高物质生活水平的电器产品（如空调、电冰箱等）。早期这些家电大多是白色的外观，因此得名。目前中国是世界上最大的白色家电生产基地。

知识链接5：条形码的申请程序

1.申请人可到所在地的编码分支机构办理申请厂商识别代码手续，并提供企业法人营业执照或营业执照及其复印件三套（分别由中国物品编码中心、申请人所在地的编码分支机构和申请人所在企业内部存档保留）。

2.填写中国商品条码系统成员注册登记表，可直接在ANCC在线填写。（备注：如在网上填写申请表还需打印、盖章，然后提交到当地编码分支机构）。

3.集团公司填集团公司下属分公司基本信息表。

4.申请人的申请资料经所在地的编码分支机构初审合格后，由编码分支机构签署意见并报送到中国物品编码中心（以下简称“编码中心”）审批。

5.编码中心收到初审合格的申请资料及申请人交纳的费用后，对符合规定要求的申请人，编码中心核准注册厂商识别代码，完成审批程序。

知识链接6：国际上关于包装的法律

法国《包装法》；英国《包装废弃物条例》；荷兰《包装盟约》；奥地利《包装法规》；日本《包装容器回收法》《再生资源利用促进法》。

一、名词解释

1.Counter Sample　2.FAQ　3.Quality Latitude　4.Conditioned Weight

5.More or Less Clause　6.Gross for Net　7.Neutral Packing

二、填空题

1.商品的品质指________和________。

2.为了避免交货品质与合同稍有不符而造成违约，可在合同条款中做出某些变通规定，灵活制定品质指标，通常使用的是________条款和________条款。

3.为了体现按质论价的原则，可在合同中规定，在品质机动幅度范围内规定价格调整条款，即订立________。

4.在国际贸易中通常使用的度量制度有________、________和________。

5.商品运输包装上的标志主要包括________、________、________等。

三、单选题

1.外商在收到我方寄送的样品后，来电表示愿意按我方所提交易条件成交，并提出签订销售合同。我方在合同内详细列出该商品的品质规格，经对方签字后寄回无误。我方按约定装船，忽然接到对方来电：“你方所装货物品质是否与样品相符。”我方的正确答复应该是（　　）。

A.我方所装货物品质与样品相符

B.我方所装货物品质与样品大致相符

C.我方所装货物品质以合同为准，样品仅供参考

D.我方所装货物品质以合同和样品为准

2.进口羊毛计重方法一般采用（　　）。

A.理论重量B.公量

C.由买卖双方事后商定D.法定净重

3.商品皮重的计算方法有（　　）。

A.4种B.3种C.5种D.2种

4.根据《UCP600》的规定，对于“约”量，允许其增减幅度不超过（　　）。

A.3%B.5%C.10%D.15%

5.按照国际贸易惯例，在合同中不作规定时运输标志的提供方一般是（　　）。

A.开证行B.卖方C.买方D.船方

6.凡货、样无法做到完全一致的商品，一般不宜采用（　　）。

A.凭规格买卖B.凭等级买卖C.凭标准买卖D.凭样品买卖

7.珠宝、首饰等商品具有独特性质，在确定其品质时（　　）。

A.最好用样品磋商B.最好用文字说明

C.应该既用样品，又用文字说明D.只能看货洽谈成交

8.不能作为明确商品品质的标准，因而对买卖双方都没有约束力的样品是（　　）

A.参考样B.对等样C.买方样D.卖方样

9.国外来证（L／C）规定，数量为1万吨散装货物，总金额90万美元，未表明可否溢短装，不准分批装运，根据《UCP600》的规定，卖方发货的（　　）。

A.数量和总金额均不能增减

B.数量和总金额均可增减10%以内

C.数量和总金额均可增减5%以内

D.数量可以有5%的伸缩，金额不得超过90万美元

10.如果在合同中未明确规定用何种方法计算重量和价格，按惯例应以（　　）计算。

A.毛重B.净重C.理论重量D.公量

11.下列可以凭等级买卖的商品是（　　）。

A.轿车B.牙膏C.男衬衫D.钨砂

12.可以按良好平均品质进行买卖的商品是（　　）。

A.机床B.船舶C.小麦D.服装

13.（　　）是国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和质量保证标准。

A.ISO 9000B.WSC.ULD.B＆W

14.唛头是运输包装标志中的（　　）。

A.目的地标志B.主要标志C.原产地标志D.体积和重量标志

四、多选题

1.以实物表示商品品质的方法有（　　）。

A.凭样品买卖B.看货买卖

C.凭规格买卖D.凭等级买卖

E.凭标准买卖

2.对等样品也称为（　　）。

A.复样B.回样C.确认样品D.卖方样品

E.买方样品

3.目前，国际贸易中使用的度量衡制度有（　　）。

A.公制B.英制C.国际单位制D.美制

E.法制

4.国际贸易中计算重量时，通常的计算方法有（　　）。

A.毛重B.净重C.公量D.理论重量

E.法定重量和实物净重

5.在采用净重计重时，国际上通常计算包装重量的方法有（　　）。

A.按实际皮重计算B.按平均皮重计算

C.按习惯皮重计算D.按约定皮重计算

E.按法定皮重计算

6.货物买卖合同中，数量机动幅度的选择权可由（　　）。

A.船方行使B.买方行使C.卖方行使D.保险公司行使

E.货运代理人

7.数量条款主要涉及（　　）。

A.成交数量B.计量单位C.计量方法D.数量机动幅度

E.品质公差

8.在国际贸易中，商品的品质（　　）。

A.可以用文字说明表示

B.可以用样品表示

C.可以用样品和文字说明等多种方式结合起来表示

D.就卖方而言，应尽可能地用两种或多种方式表示

E.只能用文字说明，或者以样品表示，两者择其一。

9.在国际贸易中，若卖方交货数量多于合同规定的数量，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方可以（　　）。

A.只接受合同规定数量，而拒绝超出部分

B.接受合同规定数量以及超出合同规定数量的一部分

C.拒收全部货物

D.接受全部货物

E.只能接受全部货物

10.在进出口贸易中，所谓中性包装指在商品和包装上（　　）。

A.不能有卖方的商标／牌号

B.标明生产国别但无卖方的商标／牌号

C.有买方指定的商标／牌号但不标明生产国别

D.既有商标／牌号又标明生产国别

E.既不标明生产国别又无买方的商标／牌号

11.国际标准化组织推荐的标准唛头应包括的四项内容是（　　）。

A.收货人名称的缩写或代号B.目的港（地）

C.箱号或件号D.参考号（合同号、订单号码等）

E.磅码、产地标志

12.合同中数量条款为“500M／T 10% MORE OR LESS AT SELLER'S OPTIONS”则卖方交货数量为（　　）时，不违反合同。

A.500M／TB.550M／T

C.450M／TD.449M／T或551M／T

E.550M／T到450M／T之间的任意数量

13.商品品质的内在质量包括（　　）。

A.透明度B.化学成分C.机械性能D.生物特征

E.色泽

14.商品品质的外观形态指（　　）。

A.外形B.款式C.物理性能D.构成材料

E.使用价值

15.运输标志包括（　　）。

A.目的地的名称或代号B.收发货人的代号

C.件号、批号D.生产厂家的代号

E.商品识别标志

16.在规定品名条款时应注意（　　）。

A.必须考虑品名与运费的关系B.尽可能使用国际上通行的名称

C.正确反映商品的品质和使用性能D.以海关科目表中的品名为准

E.必须做到内容明确、具体

17.国际货物买卖合同中的包装条款主要包括（　　）。

A.包装材料B.包装方式C.包装费用D.运输标志

E.包装由何方安排

18.如卖方同意接受买方提供包装时，在合同的包装条款中还应订明（　　）。

A.寄送包装的方法

B.包装费用的支付方式

C.是否采用集装箱运输方式

D.包装费用增加的部分应由何方负担

E.送交包装延迟的时间应由何方负担

五、判断题

1.样品的复样是在来样加工方式下，客户寄来供参考的样品。（　　）

2.品质条款、数量条款、包装条款都是合同中的要件。（　　）

3.卖方交货的品质如果不符合同规定，买方有权要求损害赔偿，但不能撤约。（　　）

4.在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。（　　）

5.为了适应国际市场的需要，我方出口日用工业品，应尽量争取按买方样品达成交易。（　　）

6.某外商来电要我方提供大豆，按含油量18%，含水分14%，不完全粒7%，杂质1%的规格订立合同。对此，在一般情况下，我方可以接受。（　　）

7.在约定的品质机动幅度或品质公差内的品质差异，除非另行规定，一般不另行增减价格。（　　）

8.我方与外商按CIF条件每公吨500美元的价格成交某商品一批，合同规定数量可增减5%，由卖方决定。我方按合同规定数量多装5%，装船时该商品国际市场价格上涨10%，我方可向客户要求对多装部分按装船时市场价格计算，对方不得拒绝。（　　）

9.按照国际惯例，合同中如未做规定，溢短装部分应按合同价格计算。（　　）

10.溢短装条款指在装运数量上可增减一定幅度，该幅度既可由卖方决定，也可由买方决定。（　　）

11.定牌中性包装同定牌实质上是同一概念。（　　）

12.运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头。（　　）

13.我国在采用定牌和无牌出口时，除非买卖双方另有协议，一般都应在出口商品和包装上标明“中国制造”字样。（　　）

14.卖方所交货物如果多于合同规定的数量，按《公约》规定，买方可以收取也可以拒收全部货物。（　　）

15.如果合同中没有明确规定按毛重还是按净重计价，根据惯例，应按毛重计价。（　　）

16.为了争取国外客户，便于达成交易，应尽量选择质量最好的样品请对方确认。（　　）

17.接国外买方来样后，我方根据来样复制相同品质的样品，寄交买方确认，该复制样品称为复样。（　　）

18.运输包装上的标志都应该在货运单上表示出来。（　　）

19.皮重指包装材料的重量。（　　）

20.溢短装条款中一般规定机动幅度不得超过10%。（　　）

六、案例分析题

1.中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶。卖方实际交货时发现二级茶叶已无库存，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不再另外收费”。问：卖方这种做法是否妥当？为什么？

2.合同规定糖水橘子罐头，每箱24听，每听含五瓣橘子，每听罐头上都要用英文标明“MADE IN CHINA”。卖方为了讨吉利，每听装了六瓣橘子，装箱时，为了用足箱容，每箱装了26听。在刷制产地标志时，只在纸箱上标明了“MADE IN CHINA”。买方以包装不符合合同规定及未按要求标明产地无法推销为由向卖方要求赔偿，否则拒收货物。问：买方的要求是否合理？为什么？

3.我方与巴基斯坦商人按每公吨150美元CIF卡拉奇成交某化工原料100公吨，总值为15 000美元。合同规定数量可增减10%。事后，对方经巴基斯坦银行开来信用证，该证明受《UCP600》约束，数量规定为“about 100 metric tons”（“约100公吨”），但总金额前未注明“about”字样。我方凭证实际装运110公吨，为求得单证相符，我方按数量100公吨，总值15 000美元缮制发票，并在发票上注明实际装运110公吨，多装的10公吨另开一张1 500美元的汇票交银行光票托收。讨论题：（1）按“件”为单位成交，可否利用增减5%的惯例？（2）合同数量前加“about”，来证为固定金额，可否多装？

4.有一份FOB合同，出售100公吨农产品，总值50 000美元。在交货时，所含水分超过合同规定的指标。讨论：买方可否撤销合同？

5.有一份合同，出售大米10 000公吨。合同规定：“自9月份开始，每月装船1 000公吨，分十批交货。”卖方从9月份开始交货，但在交至第3批大米时，大米品质有霉变，不适合食用，因而买方以此为理由，主张全部合同无故，同时要求损害赔偿。

讨论：买方可否主张这种权利？

6.有一份CIF合同，出售机床200台，货到目的港后，买方发现有部分零部件生锈，他认为这批货是存仓太久的仓底货，因此向卖方提出25%的折价处理。当卖方提出用全新货物换回已交付的货物时，买方已将该批货物运往非洲销售。

讨论：买方能否坚持25%的折价处理？为什么？

7.有一份CIF合同，出售100公吨大米，合同单价为每公吨200美元，共20 000美元。事后卖方只交货5公吨。

讨论：在这种情况下，买方可否主张撤销合同？为什么？如本例卖方交货90公吨，买方又可主张何种权利？为什么？

8.我国某粮油贸易公司向某国进口10 000公吨小麦，合同规定可溢短装5%，由卖方选择。在装船时，国际市场上小麦价格上涨，故此卖方故意少装500公吨，给我方造成了损失。

讨论：这种损失是否可以避免？

9.某公司出口一批脱水菠菜到法国，质量条款规定“水分不超过8%”（moisture 8%max）或“水分为8%”（moisture 8%）。试分析这两种规定是否相同？若公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方所要承担的责任有哪些？

10.我国某出口公司与日本一商人按每公吨500美元CIF东京成交某农产品200公吨，合同规定：每袋包装25公斤，双线新麻袋包装，信用证付款方式。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后对方来电称：该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。

讨论：该公司的做法是否可行？为什么？

1.在国际商品贸易合同中，商品品质的表示方法有几种，各适合何种类型的产品？

2.什么是回样（对等样品）？凭买方样品买卖时卖方为什么要提供回样？

3.正确理解“凭样品买卖时，所交货物不得含有对样品进行合理检验所不易发现的、不合商销的缺陷”。

4.什么是溢短装条款？为什么订立溢短装条款？溢短装的适用范围是什么？溢短装如何表示？溢短装部分如何计价？

5.什么是运输标志？标准运输标志的主要内容有哪些？

6.请设计一个运输标志。