交易磋商的具体内容是买卖合同的条款，包括两部分：一部分是带有变动性的主要交易条件，如商品的品质、数量、包装、价格、装运、支付方式等，这些交易条件因货物的数量、时间不同，每笔交易不尽相同；另一部分是相对固定的交易条件，称一般交易条件，如保险、商检、索赔、仲裁、不可抗力等交易条件。在普通的商品交易中，一般都使用固定格式的合同，相对固定的交易条件，如商检、索赔、仲裁、不可抗力等就列在其中，如果对方没有异议，就不必逐条协商，这些条件就构成双方交易的基础。双方只对主要交易条件进行洽谈，这样可以节省来往函电的费用和交易磋商的时间。