第二节　国际贸易磋商概述

引　　例

我国AA公司与美国BB公司的交易磋商

我国AA公司向美国BB公司出口一批热水器，AA公司于2021年3月8日向BB公司去电：“可供海尔牌热水器5 000件，FOB大连每件450美元，5月6日装船，即期信用证，限3日复到有效。”

3月10日来电：“接受你8日电，CFR纽约每件420美元。”

3月12日去电：“我方只接受CIF纽约每件480美元，请确认。”此电发电时间为3月12日上午9时整，9时30分我方发现情况有变，于9时40分发出撤回通知，发电于10时10分到达，撤回通知于10时25分到达。

3月14日来电：“你12日电歉难接受类似品质，CIF纽约每件460美元，请速复。”3月16日来电：“经说服批发商同意CIF纽约每件460美元。”

3月18日去电：“货已售出。有货再与你方联系。”

3月28日去电：“经与工厂联系可供海尔牌热水器3 000件，CIF纽约每件480美元，6月装运，即期信用证。”

3月30日来电：“接受你28日电，仲裁地点新加坡。”

4月1日去电：“歉难接受。仲裁地点在中国。”

4月3日来电：“接受在中国仲裁。”

4月5日去电：“限即期信用证4月15日到有效。”

4月7日来电：“你5日电信用证将由花旗银行驻沈阳办事处开立。”

讨论：

1.3月10日来电合同是否生效？

2.3月12日我方的撤回通知是否生效？3月12日发盘对于发盘人是否有效？

3.3月16日来电，双方的合同关系是否成立？

4.4月3日来电，双方的合同关系是否成立？

5.上述电传中哪些是发盘？哪些是接受？

交易磋商是交易双方就交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。它是国际货物买卖过程中必备的一个重要环节，也是签订买卖合同的必经阶段。