二、新企业成长的驱动因素

创业企业要想在今后健康高效发展，需要深入了解促进企业成长的“四驾马车”——创业者、创业团队、市场、组织资源。

1.创业者

创业者的素质与能力是创业成功的第一要素。拉瑞·葛雷纳（Larry E.Greiner）认为，新企业创立初期是因为创新而成长，这时候靠的是领导人或合伙人的领导魅力。创业者是新企业的决策者和领导者，对新企业成长的驱动具有重要作用。

（1）创业者的能力驱动。创业者勇于向环境挑战、识别和把握机会的能力使其能把各种资源从生产率较低、产量较小的领域转到生产率较高、产量较大的领域，能让新企业具有创新的优势，并赢得快速成长的机会。

（2）创业者的成长欲望驱动。新企业生产产品并投入市场，在获得一定利润后，创业者一般并不满足于企业经营现状，而是利用利润进行再投资，使新企业快速成长，更多地占领市场。创业者创办企业勇往直前的激情使其在实现企业目标时更加坚决、乐观和持之以恒，这种高成就动机不仅能使消费者、资源提供者及企业员工深深信服，更能激发团队成员的工作热情，进而实现企业的快速发展。

2.创业团队

创业团队是影响新企业成长的重要因素。创业团队的特征主要表现在创业精神、专业水平、组织方式三个方面。

（1）创业团队的创业精神驱动。创业精神在精神层面上表现为创业欲望、决心和干劲等，在本质层面上彰显着创业价值观。创业价值观作为创业精神的核心，对新企业的价值取向起引领和支配作用，并在企业成长中，形成创业战略与创业文化，从而决定新企业的发展方向。

（2）创业团队的专业水平驱动。专业水平主要是指创业团队在技术、营销、管理方面的专业素质和能力水平，属于技术层面的特征。专业水平是创业团队推动新企业成长的实践能力，在很大程度上体现了创业团队的价值。创业团队的专业水平越高，对新企业发展的促进作用越大。

（3）创业团队的组织方式驱动。组织方式主要体现为创业团队的组织形式和治理结构，属于运作机制和制度范畴层面的特征，对创业团队起着激励创业热情、管理创业活动、提高创业能力的功能保障作用。实践表明，创业团队的组织方式能在战略制定、经营管理、人才吸引和技术创新等方面，为新企业的成长提供强大的促进作用。

3.市场

在市场经济背景下，市场是企业的根本。初创企业进入成长期，面临着更加激烈的市场竞争，其成长与发展举步维艰。但供应商的竞价力、消费者的满意度、新进入企业的威胁、替代品的冲击、行业内竞争者的竞争等因素，驱动着新企业的成长。

（1）供应商的竞价力驱动。供应商主要通过提高价格与降低单位产品质量来影响产品竞争力与新企业的盈利能力。供应商驱动力量的强弱主要取决于他们所提供给企业的投入要素，如原材料的稀缺程度、不可替代程度等。这种状况促使新企业找多家供应商，保证企业供应渠道畅通稳定，实现新企业的成长。

（2）消费者的满意度驱动。消费者通过压价或要求企业提供较好的产品或服务来影响新企业产品的竞争力与盈利能力。消费者对新企业成长的驱动力量主要取决于消费者对产品或服务偏好的变化、消费者所需产品的数量、消费者购买其他替代产品所需的成本和消费者所追求的购买目标。这就促使新企业提供消费者所追求的产品或服务，不断提升消费者满意度，从而促进新企业成长。

（3）新进入企业的威胁驱动。新进入企业的威胁程度取决于两个方面，一是新企业进入新领域的障碍，二是市场现有企业对于进入企业的反应情况。但新进入企业的威胁会使新企业调整经营策略和营销方式，扩大批量生产，降低生产成本，促进新企业成长。

（4）替代品的冲击驱动。替代品进入市场，一方面，现有企业可能被替代品的出现所限制，企业的盈利能力降低，企业的成长受到制约；另一方面，替代品生产企业的进入，迫使新企业提高产品质量，进行产品改良，实现产品创新，提高产品价值空间，不断提高消费者的满意度，促进新企业快速成长。

（5）行业内竞争者的竞争驱动。行业内竞争者的出现，促使新企业密切关注消费者不断变化的需求，调整企业的产品、服务和营销方式，加大创新力度，逐步实现产品的多元化和系列化，增强市场竞争力，促进新企业成长。

4.组织资源

新企业的成长取决于其所控制和能够利用的组织资源。组织资源一般是指企业的正式管理系统，包括企业的组织结构、作业流程、工作规范、信息沟通、决策体系、质量系统以及正式或非正式的计划活动等。组织资源与新企业的市场占有率、销售量和现金流量有直接的关系。一个新企业应有效控制和科学利用组织资源，关注组织资源基本要素之间的契合度，在趋于合理的组织结构、再造整合的作业流程、日益科学的工作规范、准确有效的信息沟通等要素的共同作用下，形成企业竞争的优势，获得企业产品或服务的市场占有率和销售业绩的提升，使新企业不断成长与发展。