四、创业机会的来源

创业机会来自一定的市场需求和变化。创业者要想创业成功，必须有对市场的深度了解和良好的敏锐度。创业机会的来源，不同学者有不同的看法。综合国内外一些学者的研究成果，创业机会的具体来源主要有以下几个方面。

1.技术变革

技术变革是指新的科技突破和社会的科技进步，具体表现在新旧技术的更替、新技术的出现、新技术带来的新问题三方面。每一次技术革新都会带来巨大的变革，符合市场需求的技术进步带来商业价值。技术变革蕴藏着巨大的商业价值和创业机会，也改变着时代。

例如，电发明之前，没有几个人感觉得到自己需要“电”这个东西，当爱迪生发明电并广泛运用之后，人类社会为此而改变；随着健康知识的普及和技术的进步，围绕“水”就带来了许多创业机会，上海就有不少创业者通过加盟“都市清泉”而走上了创业之路。又如，互联网的发明伴随着一系列与网络相关的创业机会的出现；晶体管的发明促使索尼走向全球市场。这些都是对技术机会的成功把握，技术机会要求创业者时时与时代同步，具有创新思维。

2.政策法规调整

政府的法律和政策是人们产生经济行为的指针，政策法规调整会影响到一个国家的发展，同时也可能产生巨大的商机。这是因为它能够使创业者提出更多不同的想法，而这些想法可能在一个常规体制下被禁止。改革开放就是最好的例证。1982 年刘家兄弟借着改革开放的春风，毅然砸碎“铁饭碗”，开始了自主创业。他们从最熟悉的农村入手，从事生态养殖和饲料生产，加入改革的大潮，创办了中国最大的民营企业——希望集团。

在社会处于转型和变革之际，政府在产业发展等方面的法律或政策会出现调整变化。在这种情况下，新的市场机会必然出现。例如，我国前两年实行“家电下乡”政策，就是为了应对全球性的金融危机而采取的扩大内需举措的一部分，这为许多创业者提供了难得的机遇。

政策与法律的变化也可能通过强制增加需求的方式创出新的商机，如政府对企业排污等指标的强制标准，使企业不得不投入相关环保费用，这也提供了环保产业的创业机会。政策机会要求创业者对政府政策变化要十分了解，把握住每次政策变动所带来的创业机会。

3.社会和人口结构变革

在世界各国，人口的变化一直都是精明的企业管理团队和投资者密切关注的重要问题。因为社会和人口结构的变化，以及不同人口学特征的消费偏好的差异，会影响社会的生产结构、消费结构。也就是说，社会人口的结构决定着人们的消费、储蓄和投资行为方式，影响商品与资产的价格，进而影响乃至改变一个国家的经济格局。

社会和人口因素的变化改变了人们对产品和服务的需求，需求的变化就产生了创业的机会。所以，聪明的企业家一定会敏感地捕捉人口的内在结构及其变化趋势，适时调整企业的战略，根据不同时期人们对产品和服务的需求去发现未来潜在的市场机会。

很多美国知名企业的崛起都是由于抓住了社会人口结构变化的契机。例如，第二次世界大战后美国出现的“婴儿潮”是美国历史上的一个人口高峰，伴随着这次“婴儿潮”，20世纪五六十年代强生公司迅速崛起，成为全球婴幼儿用品的领头羊，而当这个“婴儿潮”的人口整体成长到青少年时代，麦当劳崛起了。再如，我国计划生育政策使教育市场高速发展；单身人群的增加，促进了小户型商品房的热销；人口寿命延长导致的老龄化问题，创造了老龄用品市场；双职工家庭在家做饭时间的减少，引发了餐馆、快捷食品、净菜、小饭桌、食品外送服务等创业机会。

4.产业和市场结构的变化

产业和市场结构有时可能维持许多年不变，并且看起来是完全稳定的。但事实上，产业和市场结构是非常脆弱的，稍有风吹草动就可能土崩瓦解，而且往往很快发生。产业和市场结构发生变化的时候，也正是商机涌现的时候。

行业与市场结构的变化一般体现在行业增长明显异于整个经济增长、新的技术融入，以及市场服务的更新上。密切注意这些迹象，将有助于捕捉行业和市场结构的变化，从而觅到新的更有前景的商机。例如，早期汽车基本上是有钱人的一种奢侈品。随着汽车工业的迅速发展，年轻的亨利·福特看到了市场结构正在变化，汽车在美国将不再是富人的奢侈品。于是他设计了一种新型汽车，这就是有名的“T 型”汽车。这种汽车主要由半熟练工人进行大批量的生产，而且车主可以自己驾驶和修理，大大降低了汽车的价格。这种汽车一经问世，便取得了巨大的成功。现在，福特汽车公司已是世界上最大的汽车公司之一。

产业和市场结构的变化会改变行业的竞争状态，推动主导产业发展，形成创业机会。例如，江西省安远县在“十一五”时期，调整产业结构，利用优惠政策推动地方支柱产业发展，确立了脐橙种植加工产业为县主导产业，并出台了很多优惠政策，极大地推动了安远脐橙种植业的发展。在深圳经商的谢锦山目睹了家乡的变化，发现了脐橙加工的巨大商机，于2004 年返乡创办了安远县安圣达果业有限公司。依托政策和产品的优势，如今公司发展势头良好。

5.解决问题

创业的根本目的是满足顾客需求。寻找创业机会的一个重要途径是发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。每个问题都是一个被精巧掩饰的机会。比如，上海一位大学毕业生发现远在郊区的师生往返市区十分不便，于是创办了一家客运公司；双职工家庭没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所；没有时间买菜，就产生了送菜公司等。

★小案例

草原的牛和马经常因为蹄子陷入土拨鼠打的洞而折断腿，但土拨鼠很难在它的洞中被捕捉，下毒或用夹子则会伤害别的动物，因而牧场主对它们很头痛。一天，鲍尔弗看到清洁工用卡车携带的吸尘器吸取下水道里的污秽，突然受到启发，能否用类似的装置把草原上的土拨鼠从洞里吸出来呢？于是，他对卡车做了改装，开始了帮忙处理土拨鼠的服务业务，每天收费800～1 000 美元。目前，鲍尔弗的业务已发展到美国的多个州。