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本案例由华东理工大学商学院林木田、阎海峰撰写；案例目的是为教学之用，非为说明案例公司管理是否有效。

“Forget it, you don’t play ice hockey in Africa.”

“One day I will.”

坐在上海赤马广告传媒股份有限公司（Red Horse Media，简称“赤马传媒”或“赤马”）的会议室里，董事长马骏正在向新客户展示赤马团队为阿里巴巴拍摄的冬奥会赞助电视广告。影片故事之一讲述了肯尼亚的第一支业余冰球队因为心怀“冰球梦”，在干旱的地面坚持练习，从没见过雪的他们，期待有一天能够站在冬奥会的舞台上。这支广告先后荣获中国广告影片金狮奖、金投赏之全场大奖、金瞳奖之全场大奖等一系列奖项。

马骏和雷学勤、韩墨合伙成立的赤马传媒已经成为影视广告制作行业的领先企业之一。客户找到赤马传媒为其制作广告片，赤马传媒根据项目需求和预算制作方案，经客户同意之后调集各类资源，联系合适的导演、拍摄团队、后期制作团队等，并在期间协调工作、统筹安排。影片制作完成后交付客户验收，根据客户反馈意见进行修改后最终交付。基于丰富的国内外资源、精良的制作水准和出色的成本控制，赤马传媒赢得了众多客户的信任。第一次看到赤马作品的圈内外人士往往难以相信这样具有好莱坞大片水准的高端影视广告竟出自国内团队之手。

赤马传媒成立于2010年，是一家专注于高端国际影视广告制作的公司。其主营业务包括影视广告创意策划、视频拍摄与后期制作，以内部制作团队的经验与技术为核心，国际合作能力为特点，为品牌客户打造高品质影视广告。赤马团队核心成员均拥有广告行业十年以上工作经验，由国际4A广告公司资深广告人、制作人以及新锐导演组成，并与国际优秀团队保持亲密的合作关系。自成立以来，公司执导的广告作品超过八百部，多次在各大广告节上获奖。2016年挂牌新三板后，公司通过对外投资的方式向影视制作产业链上下游延伸，先后涉足摄影器材租赁、电影项目开发、后期特效制作领域。

自2014年以来，赤马传媒营业收入呈爆发式增长，年营收由2014年的476万元增长至2019年的1.45亿元，在2020年、2021年影视制作行业受到新冠肺炎疫情严重影响的大背景下仍旧分别实现了1.32亿元和1.52亿元的成绩（见附录1）。人员规模也从最初的3人发展到2021年年末的77人，其中包括一支超过50人的影视制作团队，在以平均5 ～ 10人的小工作室为主的影视广告制作行业中已然属于超大规模。

从业18年，马骏对中国影视广告制作行业有着自己的理解。未来，他想要打造国际化影视制作产业链，更加多元地服务客户，希望赤马传媒能使这个行业变得更好。如何带领赤马传媒走向新一阶段的发展，仍是他需要进一步思考和解答的问题。

广告伴随着人类的社会分工而诞生。广告是商品经济的产物，它是伴随着社会经济的发展而发展的。广告起源最直接、最重要的动因就是人们在商品交易和其他商业活动中产生了将产品、商品信息广而告之的需求。当生产者和消费者之间存在距离，而且生产者有必要刺激消费时，就会出现广告。

根据智研咨询发布的《2021—2027年中国广告行业市场运行格局及战略咨询研究报告》，中国广告行业市场规模已从2014年的5 606亿元快速增长至2020年的9 144亿元（见附录2），经营单位数量自2013年的44.54万户增长至2019年的163.31万户，从业人数接近600万。近十年来，中国广告产业规模在GDP中的占比维持在0.8% ～ 0.9%的水平，与经济增长高度正相关，对比欧美等成熟市场2%左右GDP占比的广告支出情况，仍有较大增长空间。

在广告行业的产业链条中，最主要的参与者是广告主、广告公司和媒体。广告主为了推销自己的商品或者服务，将广告需求信息发送至广告公司；广告公司根据广告主提供的需求，为其提供一系列专业服务，包括对品牌、内容进行专业定位和策划，结合市场调研信息、客户费用安排、数据发布方提供的“收视率”等数据信息对广告发布计划进行科学的排期组合，提出合理方案；媒体按照广告公司制作的广告和排期计划播放广告。此外还有评测机构对广告投放情况进行监督。附录3展现了广告行业产业链上下游之间的关系。

广告公司按经营模式可分为大型综合性广告公司、媒体依托型广告公司和专项型广告公司三类。在这三类广告公司中，大型综合性广告公司通过提供包括品牌规划、品牌诊断、广告策划、创意、设计与制作、公关活动、媒介策划与媒介发布等一系列整合营销传播服务，获取品牌管理、媒介代理等收入，著名的大型综合性广告公司包括奥美、JWT、麦肯、电通、阳狮、李奥贝纳等国际4A广告公司（见附录4），以及盛世长城、广东广告集团、北京未来、世邦广告等一些国内有实力的大型广告公司。媒体依托型广告公司通过利用自有媒体或者是代理各类媒体获取媒体代理和广告发布收入。专项型广告公司主要包括制作型、营销咨询型、设计型及其他类型公司。营销咨询类广告公司主要通过为客户提供诸如行业调查、产品市场调查、渠道研究和消费者调查等市场营销方面调研服务，获得市场调研与咨询收入；设计类广告公司通过为客户提供商标设计、包装设计、广告宣传品设计等获取设计收入；制作类广告公司可分为影视广告制作公司、平面广告制作公司与户外广告制作公司，该类公司主要通过为综合型广告公司提供专项制作服务获取广告制作收入（见附录5）。

影视广告制作公司，顾名思义，是专注于影视广告的拍摄和制作过程的专项型广告公司。史上第一支电视广告（TVC，Television Commercial）是在1941年7月1日晚间2点29分播出的，由宝路华钟表公司以9美元的价格，向纽约市的全国广播公司（NBC）旗下的WNBC电视台购买棒球赛播出前的10秒钟时间。当时的电视广告内容十分简单，仅是一只宝路华的手表显示在一幅美国地图前，并搭配了公司的口号旁白：“美国以宝路华的时间运行！”

随着互联网的发展和移动互联网的兴起，影视广告片的播放已不局限于电视媒体这一单一媒介。视频网站、社交网络都成为影视广告的投放媒介。广告片的类型也由普遍的10秒到60秒的短广告，发展出时长达5分钟到最长不超过30分钟的微电影广告。不像传统的电视广告直截了当地宣传产品，微电影广告用电影的语言将产品或品牌概念融入剧情，为品牌广告增添故事性和趣味性。

综合性广告公司和创意型广告公司（也叫作“创意热店”）在为广告主策划广告创意后，会将内容的拍摄与制作部分转包给专业的影视广告制作公司。制作公司与客户沟通并提供制作方案，经客户认可签订合同之后根据要求确定导演、场景、道具和分镜脚本，并制订相应的工作进度计划，再与客户进行沟通确定最终的拍摄方案与进度。拍摄开始后，以制片为核心，组织摄制团队按照分镜脚本进行拍摄。在拍摄任务完成后，由后期制作组完成剪辑特效、调色、合成与配音等后期制作工作。在制作过程中随时与客户保持沟通，根据客户的反馈进行调整，样片完成后交由客户审核，审核后交由客户验收。后期制作过程中，制作公司会根据客户的要求或是基于作品质量的考虑，将后期制作中的一些环节委托外部专业制作公司完成。附录6详细说明了影视广告的制作流程。

影视广告制作业作为广告业中的一个细分市场，目前还缺少系统的统计数据。据估计，2020年电视广告片与互联网视频广告体量为4 000亿元～ 5 000亿元，电视广告份额近年来略有下降，而互联网视频广告份额快速上升。影视广告的制作环节在影视广告价值链中的占比为50%以上，粗略估计，2020年影视广告制作业市场规模在2 000亿元～ 2 500亿元，未来将进一步扩大。

在影视制作行业，赤马传媒的竞争对手是在规模上与之相仿，承接知名品牌广告制作的中大型影视广告专项制作公司。目前公司的主要竞争者有观池文化、启礼广告、千羲文化、动观文化、茂田文化等，其中观池文化最具代表性。

观池文化传播有限公司成立于1999年，现已成为中国最具规模的商业影像制作平台，拥有上海观池、北京观池、香港观池与西南制作中心四处分支机构。公司在成立早期就前往泰国拍摄影片，是国内最早出海拍摄影视广告的公司之一。2003年，中国首次载人航天成功实现，神舟五号将宇航员杨利伟送入太空。蒙牛集团抓住这一契机，以主题为“蒙牛—中国航天员专用乳制品”的广告片进行了一次成功的品牌传播和提升，被评为该年度“中国十大广告运动”之一。观池就是这支广告片的制作方。从成立至今，观池专注于高品质影像内容定制，拍摄的足迹遍布50余个国家和地区，服务了2 200余个品牌，合作过850余位明星和2 800余名全球导演，共拍摄7 800余部作品。目前，观池业务分为四个板块：一是商业影视，为品牌方制作高品质广告片；二是数字科技，为品牌方线下推广活动提供数字技术支持；三是原生影视，创作微电影和纪录片；四是公益影视，与CCTV合作拍摄公益广告。

此外，还有一类公司为品牌方同时提供广告创意策划和影视制作服务，未来赤马传媒拓展创意策划业务后将与之产生直接竞争。这类公司中最有代表性的是汉狮影视。

汉狮影视广告传媒有限公司成立于2003年，拥有北京、上海、广州、香港四个分公司，属于大型影视广告公司。汉狮影视的核心业务是为品牌方制定营销战略、策划广告创意和制作影视广告内容。广告作品以15秒到30秒的短片为主，打造了众多震撼市场的广告影片，像“怕上火喝王老吉”和“瓜子二手车直卖网”这样脍炙人口的广告词就出自汉狮。公司创始人王思远曾在国际4A广告公司担任创意总监，在实战中探索出“心智链接”创作法则—运用15秒广告抢占顾客心智，让购买决策变简单，这一理念在行业中广泛传播。在主营业务建立起行业口碑之后，汉狮影视又积极拓展互联网平台业务。2014年，汉狮影视建立了TVCbook.com（一个广告视频搜索及社交平台），帮助品牌方寻找广告代理商以及帮助广告代理商寻找导演和制作团队。2020年，汉狮影视又在TVCbook.com的基础上推出灵感App，帮助用户在浏览视频的过程中发现创作灵感。

故事要从2003年马骏从华东理工大学英语系毕业讲起。彼时中国刚刚加入WTO两年，经济正在全面与世界接轨，各行各业对外语人才的需求激增。除了教师、翻译、编辑、记者、国际导游等相关性较高的职业，英语系毕业生还可以进入有海外业务的中国企业和在中国经营的外企，凭借双语能力架起国际交流的桥梁。海投简历的过程中，马骏注意到了广告行业。那时上海的应届大学毕业生工资水平在月薪1 500元～ 2 000元，而广告公司竟给出2 500元以上，更重要的是，在工作过程中还能经常见到各路明星大腕儿。“这简直太美妙了！”在对广告制作一无所知，对摄影机的种类、使用方法都不甚了解的情况下，马骏怀着忐忑的心情参加并通过了菩罗影视广告公司^[1]上海分部的面试，成为广告行业的一员。

刚进公司时，马骏的岗位叫作制片助理，工作内容有拍摄前的电话联络、接待访客、制订制片计划、办公室的卫生清洁，以及到拍摄现场帮助采购道具、布置场景、驾驶车辆、清洁设备、维持秩序和拍摄结束的种种善后工作，内容多而杂。上班的第一天，马骏就体验到了广告行业的辛苦。夜深人静的午夜12点，老板带着大家讨论拍摄方案，没有一个人离开，加班显得那么自然。“要是赶不上12 : 30的末班车，我就要睡在公司了。”马骏这么心想着，终于鼓起勇气战战兢兢地问老板自己能不能先走，得到同意后他飞奔着去了公交车站。

“卓越表现，岂止在赛场。冠军本色，2003款桑塔纳。”这是马骏入职不久后参与的第一支广告—上汽大众桑塔纳汽车广告的广告词，拍摄地点在上海龙华机场^[2]。开拍前的准备工作中，马骏负责装饰机场仓库的窗户：先在激光彩纸上用颜料勾勒出一些图案，之后把颜料吹干，再覆盖到窗户上。看似简单的工作实则需要付出大量的体力劳动，顶着夏天35℃的高温和蚊虫叮咬，马骏从早上8点一直干到第二天凌晨5点，终于把仓库上百个窗户全部铺上彩纸。极度疲惫的他一头倒在公司的金杯面包车里睡着了。两个小时之后，7点30分的闹铃准时把他叫醒，又开启新一天的奋斗。

这样连续的高强度工作常常一干就是两周到一个月，还没等好好喘口气，又要跟着新的广告项目进入下一轮循环。家人们纷纷劝他离开这个行业，马骏心里也打起了退堂鼓。

不过，一个海外项目重新激起了他对广告行业的喜爱。那年SARS席卷全国，本来一位国内明星有一个在上海的拍摄任务，但因为担心疫情严重，她提出去泰国曼谷拍摄。作为当时全公司英语最好的人，马骏负责与多家泰国制作公司交流，最后确定了一家性价比最高的公司作为合作方。不同于现在发达的电子设备，那时候只能依靠传真机跟对方实现即时通信。随后他跟随摄制组前往泰国。第一次走出国门，第一次坐上飞机，第一次感受在海外拍片与国内的不同，家人为他感到开心和骄傲，繁杂的工作此刻显得那么新鲜而有趣。

在菩罗影视拼搏的这一年，马骏从制片助理做到了制片人，完成了从零到一的成长，由一个广告“小白”转变为一名熟悉广告制作全流程的专业广告人。不过，连轴转的工作强度最终让马骏身心俱疲，终于在一个休息日老板打来电话时他提出了离职。

短暂的休息过后马骏开始寻找下一份工作，其中观池文化吸引了他的注意。创始人张斌在业内摸爬滚打了十余年，1999年正式成立观池文化，短短五年就成为全上海最好的影视公司。在面试马骏时他提出：“你之前在国外拍过片，如果我们要成立一个国际部，你能不能做部门第一人，把它发展壮大？”这不正是他所向往的吗？马骏立刻答应下来。观池很早就在海外拍摄，但受制于内部没有双语人才，一直都是通过与外资公司合作来实现。为了解决这一痛点，公司成立了国际部，并任命马骏为国际部的负责人。

在此期间，马骏没日没夜地搜罗世界各地的导演和后期公司资源，并将这些分门别类做好标签记录，构建了一张公司海外拍片的资源地图。不管是公司在海外拍片或是外国公司到国内做项目，马骏都寻找机会去和优秀的外国人才当面交流联系。资源地图给公司带来了很大帮助，在海外拍摄项目中马骏成为沟通交流的纽带，深受张斌器重。

在观池这个更高的平台，马骏经常有机会和世界各地的行业大咖一起完成高规格的项目，在工作过程中向他们学习。在获得宝贵的工作经验以外，还有一件事情让马骏一直铭记在心。2005年临近春节前，张斌让所有员工把父母的身材尺寸告诉公司内部服装师，放假回家前每个人都收到了两件精致的棉衣。这一小小的举动让马骏感受到了公司对每位员工的关怀，而不只是冷冰冰的雇主与雇员关系。

一年半之后，马骏选择了离开。具体原因他已回忆不起，只记得某天观池的另一个老板一时失语，说他认为马骏只是一个翻译。这句话伤了马骏的心，觉得似乎自己之前的努力都不值一提。如果老板只是把自己当作翻译的话，继续留在观池可能不会有太大的发展前途。虽然后来张斌极力挽留，但马骏还是坚持了他的决定。

带着观池光环出来的马骏尝试过三个月独立制作人的生活，参与了三支广告的制作。高自由度的工作模式给他带来了一定的喘息时间，但这背后面临的是能否及时收回款项的不稳定和高风险。

正当马骏犹豫要不要重新找一家影视公司上班的时候，一位加拿大朋友联系他，提到上海有支团队想要成立一家聚焦于做Template Film（模板影片）广告服务的公司。Template Film是一个非常新颖的概念，以餐饮业为例，商户可以在网络平台上大量预制的模板中选取内容符合自己餐厅形象的影片，输入餐厅的名称、地址、联系方式等信息来自动化生成一支属于自己的广告片。美国有一家叫作Spot Runner^[3]的公司做了这样的尝试并且获得了成功，但这种模式在国内还鲜为人知。考虑到当时中国许多二、三线城市的电视台没有足够的资金去购买版权电视剧，替代的是播放长时间的图片广告，如果运用Template film，既能大幅降低制作成本，又能带来比单纯的图片广告更加生动有效的宣传效果，因此大家认为这是一个很不错的商机。团队由分别来自韩国、新加坡、日本的外国成员和一名北大经济学硕士四人组成，但他们都没有影视制作的背景，因此马骏的加入能很好地弥补影片模板制作的技术空白。

团队组建完毕后，合伙人们从日本拿到了第一轮100万美元的融资，成立了上海基亿广告传媒有限公司。马骏收集了大量的素材，根据不同行业特点制作了500多支模板影片。公司在报纸杂志媒体上大力推广这一服务，却始终没有接到一位客户。他们逐渐意识到这个模式的致命缺陷，它非常依赖于人们对电脑和互联网的使用。相比于成熟的美国市场，当时互联网在中国的普及率实在太低，电脑和宽带只是少数人的工具，人们还不习惯在网络平台上进行商业活动。

虽然没有接到业务，但基亿传媒前期的媒体推广却意外吸引了许多投资人的注意力，认为这是一家具有前瞻性的公司，纷纷向其注资。创始团队经过几次会议讨论之后，一致认为应该暂时放下Template film业务，把资金投入更契合中国市场的电视购物项目中去。2006年，中国电视购物市场方兴未艾，公司决定前往台湾东森购物^[4]系统性学习电视购物的运营，之后迅速转型成为一家电视购物公司，并更名为基亿购物。在招揽一批人才之后，凭借着资本优势和领先于行业的运营模式，公司在短短一年内取得了全国销售额第四名的好成绩。公司还通过资本运作并购了一家名为潮流购物，员工规模近200人的电视购物公司，而基亿此时才不过二三十人的规模，这让马骏见识到了资本的力量。与潮流购物的合并完成后，作为初创团队成员之一，进入职场短短四年时间的马骏被公司任命为副总裁，管理近百人的电视购物团队。马骏深知团队中有许多比他更有经验的行业前辈，从公司大局考虑，他做出了一个决定：让同事接替副总裁的位置，离开电视购物团队转而分管体量较小的广告制作业务。

随着时间的推移，电视购物业务显现出一个商业模式上的问题：公司在与电视台的合作过程中，为了业务的顺利开展，会帮助培训电视台的主持人和相关工作人员。渐渐地，许多电视台在实践中完全掌握了所有的运营流程，开始脱离电视购物公司独立开展业务。除此之外，基亿购物内部管理也出现问题，一名高管利用职务之便把三分之一的业务转移到他自己名下的公司，加速了公司收入的缩水。

最终，基亿购物在2010年终止运营。回首在基亿工作的四年，马骏感慨之余，也开始思考下一步该何去何从。“再找一家影视制作公司继续打工，还是创业，开一家自己的公司？”—这两种不同的声音在马骏脑海中对抗着，久久难以平静。在向朋友寻求建议时，朋友们的鼓励和支持坚定了马骏创业的决心：“我们大伙都觉得你有能力去开拓属于自己的事业，体验不一样的人生。创业吧！如果你有资金上的需求，尽管跟我们说！”

虽然朋友们的支持打消了马骏在资金方面的顾虑，但是他知道创业更重要的是找对合伙人。好的合伙人不但要能资源共享、能力互补、配合默契，还必须志同道合。他想起在基亿工作时的长期合作伙伴雷学勤、韩墨夫妇和他们的公司唯展传媒^[5]。雷学勤是个实在的山西人，影视专业出身的他专业技能扎实，2004年从华北广播电影电视学院毕业之后开始投身影视制作行业。多面手韩墨在创意设计、监制、导演、后期制作等影视制作的各个环节上都有一定经验。他们抱着长期主义的心态做事业，从不谋求从某一家客户或某一个项目上牟取暴利，这与马骏的工作理念相契合。他希望能够寻求雷学勤、韩墨的支持，结果三个人一拍即合，马骏负责台前，为公司招揽客户和项目，雷学勤、韩墨则负责幕后，制作内容，消化业务。

2010年，马骏成立了赤马文化传播有限公司，在雷学勤、韩墨于上海市区租住的一栋居民楼里搭建了临时工作室合伙办公。与绝大多数的初创企业一样，赤马一开始发展并不顺利。广告行业由于前期资本投入低，人员需求少，因此进入门槛低，退出障碍小，市场中存在着大量中小型工作室，同质化竞争激烈。2010年，中国广告经营单位有24.3万户，从业人员有148万人，平均每户有6.1人，人们形象地称之为“蚂蚁市场”。在早期挣扎阶段，赤马并没有明确的市场定位。小型装修公司的宣传片、企业年会的拍摄记录、小制作微电影……一切跟影视制作相关的业务，只要能为公司带来收入，赤马照单全收。这一时期，赤马在“没有好客户、接不到大项目、低成本做不出好作品、吸引不到优秀人才”的处境中恶性循环。2012年，在过完春节、发完年终奖之后，好不容易招来的团队成员一个接一个排队向马骏提出离职。几近绝望的马骏跟合伙人经常跑到工作室附近的公园散心，对着一尊不知道是谁的铜制雕像祈求他能带给公司一些好运。

“就像金庸的武侠小说中主人公在逆境中遇到贵人或是捡到武林秘籍一样，我们也遇到了贵人OPPO。”转折点出现在2012年8月，根据马骏的回忆：

一个朋友告诉他说，OPPO正在上海找一家广告制作公司去韩国拍摄OPPO Ulike手机的广告宣传片，要求制作公司能够提名一些优秀的韩国导演供其遴选。影视广告制作结合了电影制作的艺术要求和广告的商业需求，导演是广告制作过程中的核心。在前期准备工作中导演要对广告创意做出自己的解读，根据广告创意设计拍摄脚本；在拍摄过程中要指导摄影、美术、灯光以及演员的表演；在后期剪辑过程中导演也需要深度参与，使成片效果符合自己的艺术要求和广告主的商业需求。鉴于此，广告主通常会要求制作公司提供导演的简历，包括基本信息、艺术风格、过往的作品等，在众多备选中挑出最合适的导演。在创业前的工作经历中，马骏主要负责公司国际部的工作，时常和外国导演合作，但早期的赤马没有什么名气，不会遇到提出国际拍摄需求的大客户。因此，马骏敏锐地意识到这次OPPO的海外拍摄项目对于他和赤马来说是一次重要的机遇。为了获得这次制作机会，不同于其他制作公司每两到三天提一批导演的人选，马骏坚持每天提一批；其他制作公司提名三次之后已经囊中羞涩，而他甚至向熟悉的同业竞争对手采购导演资源。最终，一个由竞争对手介绍的导演资源被OPPO相中，赤马也成了这个价值100万项目的制作公司。虽然扣除成本之后项目是明显亏损的，但影片的质量得到了OPPO首席营销官的肯定，赤马制作高水准影视广告片的能力也得到了认可。

一年之后，OPPO再次向赤马抛出橄榄枝，在韩国拍摄OPPO N1手机广告。这支微电影广告《他/她不知道的事》让赤马在业内一炮而红，从一个无名之辈爬升到行业中游，开始得到品牌客户的关注。此后几年，赤马进入了快速发展阶段，每年的营收增长都超过100%。随着越来越多的优秀作品参加影视广告行业奖项评比并夺奖，赤马品牌在业内广泛传播，逐渐积累起口碑，成为行业头部公司，越来越多的品牌客户主动找到赤马寻求合作。早年，马骏为找不到客户项目而发愁，现在则为过多的订单没有足够人手去消化而发愁。

“影视广告制作本质上是一个服务性行业，除了制作团队的专注和专业之外，赤马一直全力满足客户全方位的需求，不仅交出让客户满意的作品，还在整个制作过程中让客户充分感受到赤马的诚意。这样的坚持让赤马在业内获得了非常好的口碑，客户的回头率很高。随着多个作品多次获得各类奖项，许多新的客户和代理商被吸引来寻求合作。目前我们不再担心订单的问题，而是努力扩充团队来满足客户的个性化需求。”马骏如是说。

“挂牌计划刚启动的时候，恰是新三板市场火热之时。”马骏说，“当时因为朋友公司挂牌新三板后股价大幅上涨，刺激到了我们。我们内部进行了大量的讨论，觉得公司发展确实已经到了需要规范运作、加速发展的阶段。我们希望通过挂牌新三板给赤马品牌进行背书，能够吸引更多的人才加入赤马，通过股权激励留住人才。利用新三板资本市场进行一些投资并购，使赤马的发展更快、更好，走一条跟其他影视制作公司不一样的路。”

新三板最初成立于2006年，原名叫中关村科技园区非上市股份有限公司股份进入证券公司代办股份转让系统。为了与原来的从法人股市场以及主板市场退下来的“退市股”组成的“老三板”相区别，这个系统被形象地称为“新三板”。2013年，新三板扩容之后变更成为全国中小企业股份转让系统。2014年起国家大力推动中小企业上新三板挂牌，表示今后会实现注册制，挂牌企业以后有机会转板成为上市公司，全国各地政府于是开始加码新三板扶持优惠政策。企业挂牌新三板通常需要200万元～ 300万元的成本，而通过政府提供的各种奖励机制，企业基本可以实现“零成本”挂牌。

在这样的大背景下，赤马传媒2015年第四季度启动挂牌新三板流程，并于2016年11月18日正式挂牌，成为中国第一家在新三板挂牌的高端影视广告制作公司。

挂牌后，赤马传媒开始着手影视行业上下游资源生态整合，在2016—2017年陆续开展了三笔重要投资。

2016年11月，赤马在北京投资成立中性灰影业有限公司，一家拥有大量世界顶级电影器材的高端影视器材租赁服务商。公司能够提供摄影棚、摄影器材（摄像机、镜头等）、机械器材（摇臂、轨道与轨道车、升降系统等）和灯光器材的硬件租赁，器材总资产价值约1亿元人民币。拥有的部分高端器材，如德国顶级电影镜头HawkT1，特种拍摄设备Mat Tower Cam等，在中国乃至亚洲都仅有一套。在提供设备租赁的同时，公司配备众多具有丰富实践经验的双语助理，能够精准对接国际一线制作团队，成为许多著名制作公司的长期合作伙伴。成立以来，公司参与拍摄了大量制作精良的影视广告片及电影作品。

2017年6月，赤马投资成立了主营电影项目开发的上海三只猴子影业有限公司，合伙人是2015年角逐第88届奥斯卡最佳外语片奖项的国产电影《滚蛋吧，肿瘤君》的发起人、出品方之一。公司目标是探寻和挖掘国内外蓝海型版权IP，打造具有持续开发价值的原创IP，创作基于新事物、新关系、新矛盾框架下的“中国故事”。马骏希望通过这样的尝试拓展电影业务，让赤马今后有机会参与电影制作。

随后，赤马把目光投向视频后期制作领域。2017年8月，赤马和一位优秀的后期制作专家合伙成立了主营视频后期制作的上海合匠影视有限公司（Craft Creations）。这位合伙人是谢霆锋的第一个商业伙伴，两人在2003年创办了知名的PO朝霆电影后期制作公司。该公司在2012年时已占据香港广告后期制作市场一半的份额，2014年估值高达60亿。PO朝霆被收购后，他带领一支有着15年以上的后期特效制作经验的团队携手赤马再次创业，以成熟的技术服务为基础，为客户提供视觉创意服务，在电影特效、影视广告片、平面、多媒体交互等领域上都有涉足。成立以来，公司参与制作了电影《长津湖》《紧急救援》《红海行动》《唐人街探案2》，电视剧《繁花》等知名影视剧及不同产品类型的影视广告片，合作过的品牌包括宝马、奔驰、本田、日产、丰田、宝洁、欧莱雅、美宝莲、红牛、雀巢、肯德基、华为、OPPO等。在合匠影视的支持下，赤马在影片拍摄过程中可以应用两种前沿的虚拟拍摄（Virtual Production）技术：在绿幕拍摄过程中进行实时特效渲染；使用巨型LED屏幕作为拍摄背景，大幅降低转场带来的时间和资金成本。

中国影视出海制作始于1993年。《北京人在纽约》是中国第一部全程在海外取景拍摄的电视剧，以纽约为背景全景式展现20世纪90年代初的一批北京人在异国他乡奋斗与挣扎的生存故事，一经播出便在全国引起轰动。《北京人在纽约》开创了中国影视制作打开出海拍摄的先河，但在当时高达150万美元的投资，加之剧组上百人繁杂的出国手续，这种拍摄形式并不适应中国电视剧发展水平。此后，影视剧海外取景逐渐销声匿迹。到21世纪初中国加入世贸组织后，海外拍摄再次兴起，《别了，温哥华》《巴黎童话》等作品相继出现。2012年，徐峥凭借一部《泰囧》拿下12.67亿元高额票房，打破国内电影票房天花板（票房超10亿元），对电影产业影响巨大。一时间，“出国拍，能大卖”成为国产电影制作的共识。如今，随着中国经济的发展和人们消费水平的提高，中国影视制作公司出海拍摄已经从21世纪初时的“个案”逐渐演变成为“潮流”，足迹遍布世界各个角落。总结起来，影视制作公司选择出海拍摄主要有以下原因。

第一，剧情需要。电影、电视剧的剧情设计，广告片的创意策划，如果故事是在国外展开，为保证影片拍摄效果的真实性，海外的取景必不可少。以电影为例，《唐人街探案》讲述了一名天赋异禀的口吃少年秦风面试警校失败，外婆送他到泰国曼谷游玩散心，并让他生活在曼谷唐人街的远房表舅唐仁家。之后两人意外沦为离奇凶案嫌疑人，警方怀疑唐仁抢了价值连城的黄金，并杀死了一名佛像雕塑家。两人不得已“亡命天涯”，寻找失落的黄金，以洗刷罪名并找到真凶。剧组在泰国曼谷完成了这部悬疑剧的拍摄，放映后取得全球票房1.25亿美元。在取得成功后，《唐人街探案》的两部续集又根据剧情来到美国纽约和日本东京取景拍摄，放映后全球票房更是分别达到了5.44亿和6.86亿美元。

第二，取景丰富，给观众不一样的视觉体验。海外取景地别致的景观、独特的文化气息、各具特色的民风等都会吸引观众的眼球，为观众带来新鲜的视觉感受和更大的视觉冲击力。大疆公司在为产品做宣传时，广告片中展现了由大疆无人机在世界各地从高空俯瞰的绝美影像画面：有亚马逊热带雨林的生机勃勃，阿尔卑斯山脉的白雪皑皑，尼亚加拉大瀑布的气吞山河，冰岛雷尼斯黑沙滩的与众不同，夏威夷火山岩浆的灼热翻腾……观众不由得想象自己置身于世界各地的美景中，用手中的无人机记录下旅行的点点滴滴。

第三，取景地对外国影片在当地制作的现金补贴和退税优惠。对于海外拍摄地来说，影片的传播对于提高当地知名度，推动当地旅游业发展是一个重要的手段。因此，各国也相继推出了各项优惠政策和拍摄支持服务，来吸引外国制作公司来本地拍摄。对于制作公司来说，这无疑是节约人力、物力、财力的利好消息。比如，韩国对到韩制作的影片按制作费的25%进行现金补贴，最高金额20亿韩元；澳大利亚专门成立电影国际合作署（Ausfilm），为到澳大利亚拍片和后期制作的制作公司提供各类服务；法国对在当地拍摄的制作花费超过25万欧元或超过总预算50%的项目，给予合格花费部分最高30%的减免；许多国家都对在当地拍摄给予退税减免……

相比电影与电视剧的拍摄过程，广告片制作规模较小、周期较短、成本可控，更适合在海外拍摄，因此受到品牌方和制作公司的青睐。此外，必须承认的是，中国广告业和影视制作业与发达经济体仍存在一定差距，尚处于学习和追赶的阶段。在创意策划、视频拍摄、后期制作等关键环节上，国内缺乏顶级人才、设备或技术。在海外拍摄一来可以利用国际资源补足这些方面的短板，二来又可在合作过程中学习和吸收对方的先进经验。长期以来，很多外国商品在外观设计、性能、可靠性、耐用性等不同质量维度上领先于国货的现实使得一些中国消费者形成了“洋货就是高端货”的认知。许多土生土长的国货在营销上也使用洋名和洋模特进行品牌宣传。比如，慕思床垫（外文名DeRucci）的广告形象是一位身着白衬衫、手持木烟斗的“法国设计师”；元气森林气泡水用日文“気”代替“气”，并在包装上印有“日本国株式会社元気森林监制”；达芬奇家居把东莞生产的家具先运往意大利后再运回国内，变成意大利“原装进口”。这类营销手段的成功从侧面体现了民众对于高品质生活的向往。对于品牌方来说，具有海外元素的广告片能够在消费者心目中潜移默化地留下高端形象。

2012年和2013年，两次和OPPO合作在韩国拍摄广告片的成功经历让马骏意识到，应该更充分地发挥自身优势，把海外拍摄能力打造成为赤马区别于其他制作公司的特色，用国际优质资源撬动国内市场。此后，赤马越来越多的广告采取了海外拍摄的策略，并与合作过的优秀海外导演、制作公司、后期公司、影视音乐公司建立战略合作伙伴关系。但出海的过程并不一帆风顺，在披荆斩棘的道路上，赤马逐渐学会了如何更好地进行国际化经营。

2014年，赤马团队飞抵西班牙，开启他们的首次欧洲拍摄之旅。归功于西班牙当地丰富多样的取景地以及一系列极具吸引力的财务激励政策，这里成了国际上最繁忙的制片生产中心之一。它的城市景观从中世纪哥特式教堂到摩尔式伊斯兰建筑，同时还拥有采用激进设计风格的现代建筑；自然环境包括沙漠、森林、山脉，以及地中海的岩石海湾和大西洋的广阔沙滩—这些都可由可靠的交通网络连接起来。在激励政策方面，西班牙政府对在当地制片支出的前100万欧元退税25%，100万欧元以上的部分退税20%。

首次欧洲拍摄的经历并不愉快。拍摄过程中，西班牙的供应商对赤马团队处处刁难，屡次要求增加项目报酬，甚至连丢失一根充电线也索要赔偿。因为制作周期紧张，拍摄完成之后影片素材必须立刻带回国内进行剪辑和后期制作，但这家供应商坚持要求赤马支付全款后才能带走素材。马骏向多方打听后得知，多年以前他们合作过的一家中国公司在完成拍摄工作后只支付了70%的款项就带走了素材，尾款迟迟不到账。面对马骏的恳求，对方负责人坚持说：“我必须保证公司的利益，不能冒险让这种事情再次发生。”由于存在外汇管制，账款还在等待国内监管部门审批。为了项目的顺利推进，无奈之下马骏只好把护照押给对方，让制作团队先带素材回国，自己留在西班牙作为“人质”，等到全款支付完毕才离开。

中国企业在国际合作中遭遇信任危机是常有的现象，因此，赤马在国际合作过程中始终坚持按时甚至提前付款，以身作则，给海外合作伙伴留下诚信形象。

2016年，OPPO再次选择与赤马传媒合作，制作手机OPPO R9S的广告《小人国奇幻之旅》。这次的拍摄取景在捷克首都布拉格进行，赤马传媒找到一家当地的影视制作公司协助拍摄。经过最初几天的磨合，合作便顺畅起来，于是马骏提前回国跟进国内项目，以邮件形式保持与捷克合作方的沟通。拍摄进入收尾阶段的某一天，马骏收到捷克公司邮件说公司银行账户需要更换，通知马骏将账款打进新账户。于是马骏按照要求将美元汇入该账户。过了几周当准备支付第二笔尾款时，银行打来电话询问赤马的财务：“为什么你们和捷克公司合作，却有一笔美元打给了波兰的银行账户？”

马骏意识到这很可能是一起诈骗案。事后调查发现，捷克公司的联络人在使用邮箱过程中误点钓鱼邮件，把公司邮箱账号和密码泄露给了黑客。黑客在掌握双方邮件沟通项目进展的全部信息后，伪造了一个地址相似的邮箱与马骏交流，博取信任，最终诱使赤马向其汇款。原本这起诈骗案是捷克公司员工错误操作所导致的，对方理应承担大部分责任，但在之后协商时，马骏考虑到这个项目的利润可控，拍摄过程中合作比较愉快，最后告知对方赤马愿意承担60%的损失，对方承担剩余的40%。

令人意外又惊喜的是，第二天马骏接到捷克公司打来的电话说：“这次合作使我们感受到中国影视制作公司的专业和诚意。我们是意大利卡斯塔迪瓦（Casta Diva Group，简称CDG）下属的子公司，集团大老板卢卡（Luca）听说我们的故事之后非常想和您见一面。CDG在13个国家设有子公司和办事处，东亚地区目前还没有，如果您感兴趣的话，可以飞到捷克来和卢卡聊一聊。”CDG是一家活跃于传播领域的意大利跨国公司，成立于2005年，业务包括广告制作、电影、电视节目、企业活动、病毒视频、数字内容和现场音乐节目，覆盖欧洲、北美、南美、非洲与中东地区，在国际上享有一定知名度。2016年，CDG在意大利证券交易所上市，2018年集团营收达到3 300万欧元。

马骏欣然前往，相谈甚欢。2017年11月，赤马正式与CDG达成战略合作，并签约在上海成立合资子公司Casta Diva China。以合资公司的形式进入CDG体系给赤马带来了许多帮助，首先最直接的一点是极大地扩充了国际资源。赤马在海外拍摄时能以合理的价格享受CDG在当地专业的协拍服务，同时拓展出CDG合作过的一千多位海外导演资源。其次，得益于CDG在国际上的知名度，赤马以合资公司的身份与其他外国公司初次合作时降低了双方在建立信任过程中的沟通成本。

与CDG的战略合作是赤马国际化道路上重要的里程碑，标志着赤马真正拥有了组织化的全球合作资源和能力。2018年，双方再度联手，在南非开普敦拍摄阿里巴巴《相信小的伟大》系列广告片。CDG在开普敦经营多年，拥有丰富的拍摄资源，在场景布置、演员调度、摄影器材等方面给予赤马全方位的支持。拍摄过程中，赤马动用了100多位当地的群众演员，CDG为赤马垫付了这笔巨大的现金开支。拍摄结束后，赤马在零首款的条件下带着素材回国加工，这在以前是不敢想象的。

广告公司与客户的合作关系意味着，客户走到哪里，广告公司就可以跟随到哪里提供服务。自20世纪80年代以来，当西方跨国公司到中国发展业务时，著名的国际4A广告公司也紧随其后来到中国：奥美随着联合利华来到上海；李奥贝纳为万宝路、可口可乐公司拓展当时正在快速成长的中国市场；松下电器进入中国，带来了博报堂广告公司……中国智能手机市场在2010年之后迎来爆发式增长，到2015年全国手机产量突破了20亿台，但之后一路下滑。面对中国市场日趋饱和的状况，赤马长期合作的大客户OPPO和VIVO很早就开始积极拓展海外市场，其中就包括东南亚。OPPO、VIVO寻找当地的广告公司为其提供市场调研和广告创意等服务，但在广告制作环节，他们希望继续由赤马来负责。东盟国家的法律法规要求，广告制作公司若要在当地开展项目，则必须在东盟成员国设有公司。为满足这一前提，2017年年底，赤马在新加坡成立子公司Red Horse Media。在满足大客户需求之余，赤马偶尔也会接到东南亚客户的合作邀请，但项目大都低于100万元人民币。对现阶段的赤马来说，巨大的中国市场还在等待开垦，尽快扩大团队规模，充分消化国内客户的需求是第一要务。对于慕名而来的海外客户，赤马怀着感恩的心情与他们保持联系，等待未来公司能够腾出人手的时候再去服务他们。

除了跟随国内客户拓展海外的广告业务，新加坡公司同时也为赤马在国际上的收付款提供了便利和灵活性：在与海外制作公司、导演合作时可以及时完成账款支付，不需要经历国内外汇管制的烦琐审批流程；海外的客户也可以把款项直接以外币形式支付到新加坡的银行账户。

回顾赤马的国际化发展历程，其实和国家对于广告产业发展规划是步调一致的。

自2005年12月我国允许外资在境内设立外资独资广告公司起，具有资本优势的跨国广告集团在国内大规模并购、参股本土广告公司，虽然给本土广告业带来冲击，但也提升了中国广告业的整体水平。一直到“十二五”时期，国家要求坚持“引进来”与“走出去”相结合，侧重于引导外商投资中国广告业，提高利用外资质量和水平。这一时期，马骏分别在外资和本土广告公司中得到历练，积累资源，并在此后赤马艰难的初创阶段逐渐摸索出以国际制作能力为核心的差异化发展模式。

“十三五”之后，国家把侧重点转向引进广告业国际理念、国际信息、国际资源等，提高广告业发展国际化水平，同时鼓励国内广告企业走向国际市场，以设立企业、并购、参股、租借等形式开展对外投资合作，吸引国际广告资源，开展国际化经营，参与国际竞争。这一时期，赤马坚持充分利用国际资源，持续稳定输出优秀的作品，在客户心中奠定了“国际制作找赤马”的品牌形象，实现飞速发展。赤马通过与合伙人成立公司的方式绑定国际资源，与CDG成立合资公司实现长期稳定合作，设立新加坡子公司作为拓展海外业务的桥头堡，这一系列举措都为今后进一步国际化打下坚实基础。

长期以来，国家对于广告业一贯的要求是为中国产品、中国品牌开拓国际市场提供专业服务。在海外服务中国客户的过程中，广告公司也在当地积累起口碑，树立中国广告形象。在《“十四五”广告产业发展规划》中，国家再度鼓励具有国际视野、国际思维、国际品质和民族特色的国内广告产业主体走向国际市场，参与国际竞争。伴随中国的产业升级，“中国制造”“中国创造”和“中国服务”将更加广泛地被国际市场所认可，中国广告公司也将迎来更多的海外机遇。

2020年以来，广告制作行业受到新冠肺炎疫情严重的冲击。对赤马来说，国际人员流动受阻使得海外拍摄的能力难以发挥。但马骏相信，疫情总有结束的一天，中国广告公司一定会迎来更远、更广的国际化经营。赤马不仅要帮助中国广告企业拓展海外市场，更要像曾经的4A公司那样，在不远的将来为全世界的品牌客户服务。

经过多年的积累，赤马传媒已经形成了自己的核心竞争力。

一是拥有了丰富的制作资源。赤马传媒自成立以来，执行的广告作品超过800部，服务了800多家品牌客户，拥有2 000家以上供应商，合作过近200位国内外演员、歌手、艺人、体育明星等，以及国内外著名导演。其中最具代表性的案例是2019年与好莱坞导演弗朗西斯·劳伦斯^[6]、著名电影摄影师马修·利巴提克^[7]及代言人合作拍摄的VIVO X27手机广告。在此之前，弗朗西斯从未与中国制作公司合作过，选择接受赤马的合作邀请显示出他对赤马过往作品和品牌形象的肯定。拍摄期间，弗朗西斯展现了他的专业与敬业。为寻找最美的背景，他走遍了首尔的大街小巷。为保证第二天正式开拍时的状态，他拒绝了前一晚的聚餐。这次和世界头部导演的合作让赤马团队倍感荣幸和自豪，在赤马的制作经历上留下了浓墨重彩的一笔。

二是树立了强大的品牌形象。赤马传媒的优秀作品，OPPO的《小人国奇幻之旅》、小红书的《带你找到全世界的好东西》、阿里巴巴的《相信小的伟大》、阿里巴巴冬奥会宣传片《冰球篇及赛艇篇》、QQ阅读的《自由图书馆》、奥利奥的《故宫东方史诗篇》、卡萨帝的《不凡管家学院》等广告片赢得国内众多广告影片奖项（见附录7），其中像艾菲奖、长城奖、金瞳奖、金印奖和金投赏（见附录8）代表着中国最高水准的影视广告作品。持续稳定输出高水准的影片，参赛并夺奖，使得赤马品牌形象不断巩固和提升。

在广告制作环节已经具备核心竞争力之后，赤马也积极向上游拓展创意策划业务。目前，赤马60% ～ 70%的业务来自综合性广告代理公司和广告创意公司转包的内容制作，只有少数有内部创意团队的品牌方会直接带着创意找赤马制作影片。在成长为影视广告制作业的头部企业后，一些品牌客户希望赤马能够提供一站式服务。经过近十年的积累，公司事实上已经具备为客户提供从脚本创意到广告拍摄及后期制作的全套服务能力。于是在2018年之后，赤马先后成立子公司像素蜂和像素牛，专门负责为客户提供广告视频创意策划服务。目前，赤马正在努力寻找和培养广告创意人才，马骏预计在不远的将来，直接来自品牌客户的业务将达到50%以上。

随着团队规模的扩大，赤马也遇到了很多管理方面的问题。马骏说：“有时候接到客户电话找我们合作，但是因为手上项目多，不知道哪个团队哪些成员有时间接下这个新项目；负责一个项目的团队认为某个供应商的服务质量很差，但其他团队对此并不清楚，在他们的项目上仍旧选用这家供应商，导致重复选择不合格供应商；员工离职时工作交接不完整，导致项目进度严重滞后；没有信息共享平台，负责海外项目的员工半夜接到客户电话要求提供合同模板，但相关同事正在睡觉……”

以上问题促使赤马传媒在2019年与软件公司共同开发了一套项目制作全流程管理系统，引入团队时间管理体系、资源评分体系、项目资料云存储及协作、知识/工具/模板云共享等模块，通过企业数字化的方式提升运营效率。在与同行交流中，马骏发现大家的管理痛点都是类似的，他们对这套系统也很感兴趣。因此，公司已经成立单独的部门来优化和迭代这套系统，未来计划开发成SaaS^[8]平台，服务更多的影视制作公司。

从广告行业自身的发展规律来看，具备专业知识的高素质人才是广告行业最重要的一种生产要素，也是广告公司的核心竞争力所在。广告行业中有句老话，“广告除了人之外别无长物”。人才的质量决定了一个广告公司的水平。从成立以来，优秀人才不足对于快速成长的赤马来说一直是最大的难题。马骏分享了关于人才培养和管理的两个小故事。

赤马团队中曾经有一位同事非常积极进取、乐于迎接工作上新的挑战，赤马也给予了他充分的发展空间。最早此人以后期剪辑师的身份加入赤马，之后的5年中先后担任过制片、监制、副导演，最终成为赤马的内部导演，在业内颇受好评。作为内部导演，公司在工作安排上有时会需要他去完成一些自己不太感兴趣的项目，而如果从公司独立出来，就可以在全国几百家不同的制作公司的项目中进行选择。在经过深思熟虑后，最终这位员工还是选择离开公司成为一名自由导演。虽然离开了赤马，但他和马骏一直保持着非常紧密的联系，在赤马需要帮助时提供及时的支持。

影视制作公司向广告制作产业链条上游的广告创意策划领域拓展是业内普遍的尝试。赤马在最初涉足这个领域时招收了一些来自港台地区有过1 ～ 2年创意策划工作经验的同事来开展业务，但是由于经验相对不足，又缺乏专业人士的指导，他们当中有许多人因感到迷茫而离开。后来，赤马有幸聘请到一位原4A公司的资深广告创意策划人。这位创意策划人建议由自己来负责广告创意的顶层设计，再招聘3 ～ 4名专业助理来协助完成具体的内容落地。此举大大增强了赤马创意团队的专业性，却给公司的资金带来了挑战，这个模式最后没能维持下去。

2020年，广告业从业人员总数虽已超过600万人，但真正优秀的人才凤毛麟角。而在大型广告公司受过专业训练、经验丰富的优秀人才往往选择自立门户。如何找到并留住广告人才，或是以其他形式将他们组织起来为赤马服务，是一个值得思考的问题。

近年来，行业“内卷”给赤马带来了新的挑战。马骏认为，影视广告制作行业仍在蓬勃发展，并未出现由行业市场规模增长停滞导致的恶性竞争，他所说的“内卷”源于以下两个方面。

首先，从客户的角度来看，随着互联网和移动互联网的发展，人们的注意力正在粉尘化。据QuestMobile数据，截至2020年，大众人均使用App个数已超过了20个。同时巨量引擎（字节跳动旗下广告投放平台）表示，日均新增广告数正爆发式上涨，其日均新增广告数已达70万个。此外，除了传统的节日外，各大电商平台还推出诸如“双11”“双12”“女神节”“618”等促销活动。品牌方为了扩大广告的覆盖面和追逐这些活动热点，在总体营销经费没有大幅增长的情况下，将压力转嫁给了广告制作公司，要求广告制作公司在保持过去同样的经费条件下输出更多保证质量的广告片。

其次，从同行的角度来看，行业的竞争正在加剧。传统的纸质媒体如报纸、杂志在转型过程中纷纷成立自己的视频部门；视频平台如哔哩哔哩、抖音上的内容创作者拥有大量粉丝（百万甚至千万级），成为品牌方推广产品和服务的重要渠道；各大平台的直播带货也是品牌方推销的强力工具……凡此种种，都从不同维度分走了影视广告制作行业的“蛋糕”，加剧行业竞争。马骏第一次在比稿^[9]过程中遇到杂志、内容发行平台、内容运营公司这些非传统竞争对手时感到非常吃惊，现在倒也见怪不怪了。

马骏说：“最近北交所正式成立的消息非常振奋人心，我们希望能在这几年发展壮大之后进入新三板的精选层，再之后转板到北交所，降低投资者购买赤马股票的门槛。对于赤马传媒来说，一方面，可以有更多的融资渠道来实现进一步的发展；另一方面，这对当初信任我和赤马的早期投资者，以及跟着我们十多年来一起奋斗，奉献了他们美好青春的老员工来说，是一个最好的答复。”

在中国广告发展历史上曾经有白马、黑马^[10]两家著名的本土广告公司在国际4A公司逐鹿中国时屹立不倒，引领中国本土广告公司的发展。在“后疫情”时代，马骏和两位合伙人共同领导下的赤马传媒能否继续快速成长，带领中国广告制作走向国际？

“One day I will.”

平昌冬奥会开幕前夕，在阿里巴巴的帮助下，肯尼亚的业余冰球队走到冬奥会冰球比赛场馆的中央。呼吸着清冷的空气，站在耀眼的聚光灯下，他们仿佛置身于一场胶着的比赛。也许多年之后，他们会真正地站在世界比赛的场地中央，与对手展开势均力敌的较量。

刘佳佳，王昕.中国广告公司四十年（1979—2019）［M］.北京：社会科学文献出版社，2020.

（数据来源：国家市场监督管理总局、QuestMobile、智研咨询）

[1]菩罗影视1984年创立于中国台湾省台北市，目前设有台北、上海两个服务平台，现有员工约50人，主要业务项目包含TVC统筹制作、国际协拍、各类型高品质宣传片（企业介绍、展会活动、网络视频）创意提案影片等，擅长以用TVC的专业与品质，提供客户多元类型的影响制作服务。

[2]上海龙华机场位于上海市中心区西南部黄浦江西岸，因毗邻龙华寺而得名。该机场是中国民航的发源地之一，是中国较早建成的大型机场，也是中国运营时间较长的机场。1966年后停止民航起降，2013年后被拆除改建。

[3]Spot Runner于2003年在美国加州洛杉矶成立，公司提供一种基于Web的自动化服务，允许企业通过商业制作、媒体计划和广告投放的自助服务包，在没有媒体购买者或广告代理商的帮助下，以低廉的价格在当地市场制作和播放个性化广告。

[4]东森购物成立于1999年，是台湾电视史上第一家电视购物公司。

[5]上海唯展广告传媒有限公司，由雷学勤、韩墨于2005年成立，是赤马传媒的前身之一。

[6]弗朗西斯·劳伦斯（Francis Laurance），1971年3月26日出生于奥地利维也纳，美籍奥地利裔导演、制片人。曾执导好莱坞电影《我是传奇》《地狱神探》《饥饿游戏》系列等。

[7]马修·利巴提克（Matthew Libatique），1968年7月19日生于美国纽约州纽约的皇后区，美国电影摄影师，曾获2011年第83届奥斯卡金像奖最佳摄影提名，代表作品有《圆周率》《钢铁侠1》《钢铁侠2》等。

[8]SaaS是Software-as-a-Service的缩写，意思为软件即服务，即通过网络提供软件服务。SaaS平台供应商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据工作实际需求，通过互联网向厂商订购所需的应用软件服务，按订购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得SaaS平台供应商提供的服务。

[9]比稿是指有的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最令自己满意的广告公司。

[10]白马、黑马广告公司，分别成立于1986年和1988年，是20世纪中国本土两家具有代表性的广告公司。