Exercises

1.Enact the above three dialogues in small groups:

a Chinese representative,an interpreter and a foreign businessman.

2.Make two sentences with each of the verbs given below:

inquire,require,quote,deliver,compare,place,offer,make,ship,supply,order,propose,draw,effect,protect,settle,accept,receive

3.Complete the following by using:

so as to enable us to...

so as to make it easier for us to...

so as to let you...

1) I stepped back so as to...(they could pass)

2) Would you let us know when the goods will be delivered so as to...(we may be able to book the shipping space)

3) Would you give us an indication of price so as to...(we can decide whether to buy)

4) Can you allow us a 3% commission...(it may be easier for us to push sales)

5) I’ve invited Mr.Wilson to Beijing...(our end-users may discuss with him the technical points involved)

6) Please open your L/C without delay...(we may effect shipment soon)

7) Would you tell us the quantity you want...(we can work out the offer)

8) Mr.Wilson came to China...(he might talk the matter over with us personally)

4.Translate the following sentences by using：

had better would rather...than might as well

1）你还是自己去和他谈谈好。

2）人既然都来齐了，我们不如就开始吧。

3）我们宁愿你报价低些而不要佣金。

4）我宁愿你报到岸价格而不要报离岸价格。

5）王经理现在没时间见我们，我们不如先去看看样品。

6）你们最好在谈以前先提供一个价格单。

7）既然你所要的货已不生产，你不如试试这个新款式。

8）我们宁可再降价也不想失去成交机会。

5.Translate the following sentences into English.

1）我们的用户对一种特殊合金钢（alloy steel）感兴趣，我这里有个询价，需50吨这种钢，希望你们能供应。

2）因为规格很复杂，你能否给我们一个书面询价？

3）希望你们对我们上次询价带来一些满意的消息。

4）如果你们能够供应，希望你们寄来报价及目录和价格单。

5）我们一些顾客对你们产品感兴趣，如果你们的条款优惠，你们可望得到我们“大订单”。

6）我们被告知你们能供应高质量的铜丝。能否告诉我们能在下月交货的供应数量？

7）我们知道你们市场对工作母机有很大需求，这是我们的报价单，供你们考虑。

8）很抱歉这项商品目前暂时无货。

9）如果你们认为在这方面有成交的可能，我们将乐于给你们寄去样品，并进一步具体介绍。

10）我们了解到你们市场对我们的柳制品（basket ware）需求很大，我们很希望你们做出努力来推销该项商品。

11）我们不能按这个价格成交。

12）如果你们坚持原来报价，我们极难达成协议。

13）你们的还价太低，我们不能接受。

14）我们目前没有该项商品库存，一旦新货到库，我们再和你们联系。

15）我们将记住你们对我们大豆的需求，有货时就和你们联系。

16）对不起，你们所要的那些商品目前已不再生产，这些样品是质量更好的商品，供你们选择。

17）我们不能接受你们的报价，因为其他供应商向我们提出了更优惠的条件。

18）以保兑的、不可撤销的、以我方为抬头的信用证付款。

19）作为特殊情况，我们可能考虑接受付款交单的方式，这就便于你们推销这些产品。

20）信用证不得迟于10月到达我处，并在装船后15天内继续有效。

21）鉴于英镑不稳定，为你们的利益考虑，我们建议你们通过伦敦中国银行开具人民币付款的信用证。

22）请和你们银行磋商，看看他们能否开具以人民币付款的信用证。

23）我们现在就记下你们的订货，以便立刻装船。

24）我们报价总是尽可能往低报，以便多做生意。

25）请放心，我们已把你的询价转告上海分公司。

26）货物供应有限，我报价随时变动，不另通知，请从速订购。

27）经过多次试验，我们的厂家终于能够大量生产合成猪鬃了。

28）我们不能更早地装运，因为本星期内没有船到你们港口去。

29）坦率跟你讲，你削价2%不解决什么问题。