6.3.1 战略联盟

本公司是一家依靠优质服务、产品升级、技术迭代推动发展的公司，针对目前国内市场废旧纺织品回收难、利用率低，造纸生产破坏环境，原料紧张这一现状，我们将采用战略联盟的全新运营模式。纺织品的回收基于同纺织服装企业构建的合作伙伴关系，确保来源稳定，有效保障回收量；同时优化生产工艺，实现湿法非织造布在功能上完全替代传统纸张，缓解造纸行业生产压力，减少树木砍伐以及从国外进口原料的数量；依托校企合作共建产品研发中心，提供强有力的技术支撑，推动产品更新换代。

公司选择“战略联盟”新型合作模式，将废旧纺织品回收、产品研发交给不同的合作伙伴，又通过我们工厂的生产线将各个部分互通互联，通过优势互补推动市场高效运转，进而达到互利互惠、多方共赢。

图6.3 部分合作企业

6.3.2 品牌推广

本公司虽然为新注册公司，知名度不高，但在品牌推广方面却有着得天独厚的优势。此阶段主要通过以下方式进行品牌推广。

（1）专利认证：公司产品拥有多项授权专利及在审专利，通过专利认证确保产品的独创性，确立产品技术优势，同时形成产权保护。

（2）行业内的专家、学者背书：公司产品已经获得行业专家认可，有高校教授主持技术研发，知名学者推荐，企业参与推广，形成蜂鸣效应，通过专家、学者的影响力进行推广。

（3）参加废旧纺织品回收再利用论坛：借由此，向同样关注废旧纺织品问题的同行进行品牌推广。同时尽可能同更多的公司建立合作关系，拓宽原料来源渠道。

（4）依托校友宣传：公司成员拥有雄厚的校友资源，且校友多从事纺织及非制造产品生产销售，依托校友的推广，能迅速在行业内建立较好的品牌形象，提升产品影响力。

（5）利用新闻媒体宣传：适当加大在电视、微博、微信、报纸等媒体上的广告投放，提高产品在公众视野的曝光度，利用消费者心理进行宣传，激发购买欲。