5.3 推广策略

要使废旧纺织品回收再利用的产品能在现有市场上占据一席之地，且还要取得竞争优势，最佳选择必然是让各个层次的消费者客户加入企业的生产运营当中的推广策略。

为了扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，将公司产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为，公司必须采取一系列推广措施，主要包括市场开发与进入、品牌推广、广告营销等。

5.3.1 市场的开发与进入

从2017年以来，政府由上而下全面推广循环型生产、无害化回收，力求实现废旧纺织品循环利用。目前，我国回收利用规模和数量有所提升。但回收市场也存在着一些问题：废旧纺织品回收执行力度不够、回收率较低、再利用产能与回收量两者发展不平衡等，所以这将是公司的契机，公司将以回收、再利用湿法非织造布、销售产品的形式作为切入点，打入市场从而迅速抢占市场。具体进入方式如下：

（1）前期主要着手开发西安市场，从政策、经济，回收再利用行业的现状、趋势着手，通过网络和市场调研，推理分析出目前市场的需求。

（2）将市场分为3大市场：农林水果套袋、快递包装袋和环保手提袋的生产厂家，公司主要通过与纺织品企业合作，以便最快抢占市场，并实现将利润最大化。

（3）利用行业展览会、学术会议、重点单位登门拜访和新闻媒体进行销售推广，扩大市场影响力，增加市场份额。

5.3.2 品牌推广

树立鲜明的品牌形象，这是创建品牌、打开市场的基础。公司发展初期采用单一品牌策略，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步提高品牌美誉度，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。

表5.3 品牌大众传播策略

1.品牌忠诚度

创业初期，公司将通过一定的传播手段，提高品牌的知名度和美誉度。

下一个阶段任务是提升认可度与偏好度，最后到最高级的忠诚度。衡量忠诚度的六要项包括：价值、形象、便利性和易得性、满足感、服务、售后保证。

实施手段如下：

●湿法非织造布将通过不同营销手段增加附加值；

●在市场上逐步树立良好的“个性化”形象；

●服务的提供考虑客户实际，从顾客需要出发；

●企业提供一流的售后服务等提高客户对湿法非织造布的忠诚度。

2.公司品牌建设方案

（1）品牌策略决策：采用新品牌的策略，把湿法非织造布做成新的行业标准。

（2）建立支持品牌的内部支持平台（企业MVP）：①使命（Mission）：循环布织，未来已来；②远景（Vision）：创建一个享誉国内、注重性价比与个性化设计体验的废旧纺织品回收与高效再利用品牌；③经营方针（Polices）：优服务、高质量、高信誉。

（3）建立以品牌为核心的组织管理结构：①制定品牌竞争战略以发展品牌资产；②制定并执行年度品牌营销方案；③管理品牌广告，促销等拓展项目；④支持服务的改进和开发；⑤收集并分析市场竞争情报、品牌问题及发展机会。

（4）制定与实施全方位的品牌营销传播计划，具体包括：服务的使用和包装、广告、媒体报道、POP；公关活动；产品介绍；员工培训；政府和同行业专家；消费者追踪和售后服务。

现在信息传播迅速，很多顾客在购买产品之前，都会在网络上查找相关的信息资料。顾客希望能在公司网站上查找相关的公司以及产品信息。任何网站交易都是以一定数量的消费者群体为基础的。建立网络社区，通过搜索引擎、目录的登记和注册、广告链接、传统媒体广告等方式来扩大网站访问量。不仅可以指导客户购买使用本公司产品，还可以提高公司的知名度。

5.3.3 广告营销

在适当的时期选择电视媒介与网络广告，利用其强大的权威性、说服力，从深层次中挖掘消费者的购买心理，完成初步销售和再次购买，提升品牌形象，对整个营销活动起画龙点睛的作用。进而针对目标消费群进行针对宣传。加大投入一定的广告宣传费用，除利用报纸、杂志、广播等传播渠道外，也可在社会公益活动中树立公司的良好形象。

5.3.4 促销途径

在建设市场网络方面，坚持依靠国有商业主渠道销售产品的销售策略。对大量经销废旧纺织品的企业在价格上实行优惠，对付款及时者实行现金折让。在与分销商的长期业务交往中，销售政策不但应该保证其产品销售渠道畅通无阻，同时也要培育和分销商之间互惠互利、相互依赖的新型伙伴关系，调动经销商销售产品的主动性和积极性。