5.2 价格策略

目前市面上企业上门回收多是向纺织企业收取一定费用，而我们的市场定位分类更加系统完整，实行疵品布有偿回收和边角废料无偿回收。

5.2.1 市场开发定价策略

基于产品生命周期的理论，我们在导入期、引入期、发展期、成熟期、衰落期不同时间段，采用不同定价策略。潜在消费者对产品不了解，但该产品的价格需求弹性较大，市场容量相当大，应当做大规模的推销，以便吸引更多的潜在的消费者来购买。新产品的成本可因大量销售大批量生产而降低，这为制定低价格提供了条件。潜在的市场竞争将十分激烈，必须进行大规模的推销。

表5.1 市场开发定价策略

续表

所以，在价格上我们将采取“快速渗透策略”。这里所说的“渗透”是指利用低价格去渗透购买者的心理。其具体做法是：给产品制定较低的价格，花费大量资金做大规模的广告宣传，以迅速取得最大的市场占有率，着眼于利润的长期获得。

5.2.2 产品定价的影响因素

本公司的价格策略主要考虑对废旧服装纺织品的回收和湿法非织造布的高效利用两大方面。

表5.2 企业在废旧服装回收与高效再利用的定价方面的影响因素

5.2.3 价格战略的选择与实施

企业可以实施的价格策略很多，可以根据不同经营战略、不同市场环境和经济发展状况等，选择不同的价格策略，本公司主要考虑以下三种方式：

1.新加入者渗透

我公司可依靠回收系统的低成本，以中等价位进行市场渗透，继而以高速高效的回收系统获取更多的市场，打击市场同级的竞争者，这是新产品进入市场初期常用的策略，借以获取较高的市场占有率。

2.组合产品

随着竞争的加剧，公司采取产品组合扩大需求。在回收方面，通过与企业建立长期稳定合作继而进入高校社区进行不定期的废旧纺织品处理宣传，加大居民废旧纺织品回收意识，结合我国目前提倡的垃圾分类，实现废旧纺织品的回收再利用，扩展大量的用户需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。在高效再利用方面，前期主要是用在水果套袋、快递包装袋和环保手提袋上，继而扩大市场转向农林业、快递业、包装业的生产厂家进行销售。

3.差别价格策略

首先在回收系统上，对不同的纺织品采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格以获取更多的销售量，如针对成批大量的疵品布实现低价有偿回收，对边角废料实行无偿回收。