5.1 产品策略

我们的产品是通过回收废旧纺织品利用湿法非织造布技术将其转换成多功能、高强度的湿法非织造布，主要用于水果套袋、快递包装袋和环保手提袋，继而销售给相应的生产厂家。我公司为了在激烈的市场竞争中获得优势，在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段，包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略以及产品的生命周期运用策略。

5.1.1 产品定位

我公司的废旧纺织品回收对象主要是纺织服装企业，具体为回收企业的加工边角废料和疵品布，通过回收废旧纺织品利用湿法非织造布技术将其转换成多功能、高强度、耐水性好、适应性强的湿法非织造布，主要销售给农林业、快递业、包装业的生产厂家。

图5.2 湿法非织造布产品

5.1.2产品差异化策略

我公司的产品创新点主要有以下三点：

（1）原料创新：变废为宝。产品原料主要来源于纺织行业原本作为垃圾处理的废旧纺织品，有的企业甚至花钱找人进行垃圾处理，对此我公司采用疵品布有偿回收和边角废料无偿回收的方式，将废旧纺织品实现高效再利用。

（2）工艺创新：流程短、效率高。与传统纺织品行业的加工处理相比，我公司的废旧纺织品不用严格分拣统一开松，操作性较强、流程较短、效率较高；与传统的造纸行业相比，我公司的产品生产流程更加环保无污染。

（3）性能创新：强力大、透气性好。在性能方面与传统的造纸行业相比，湿法非织造布做到了强力更大、透气性更佳、柔韧性能好、环保无公害。

图5.3 产品生产流程工序

综上，我公司通过差异化策略实现了产品的突出竞争优势，主要集中在透气性强（可用于农业、果蔬业，利于农作物光合作用，可保鲜）和轻质强度高（可广泛用于手提袋和包装袋）两大方面。

5.1.3 产品组合策略

通过互联网线上服务平台和线下回收服务体系的共同建设，对废旧纺织品进行回收处理和销售再造纸。

（1）回收系统。做到准确掌握纺织企业的消费心理，找到人们愿意处理边角废料和疵品布的动机，从而对症下药提出具有吸引力的回收方法。在回收方面，我公司充分利用校友力量和院校资源寻找更多的合作伙伴，扩大市场范围，其中合作的企业主要有利郎、同辉纺织、鲁泰纺织等。

（2）技术处理系统。在告别21世纪头十年高速发展的“黄金年代”后，中国造纸工业发展骤然降速，在较短时间内便滑入到低速发展的轨道，进入深刻调整的新阶段。造纸产业怎样才能在新经济时代发现新的机遇，如何找到新的增长点，培育新的竞争优势，成为纸业人迫切需要解决的难题，而如今湿法非织造布技术的出现不仅令废旧纺织品重获新生，而且打开了湿法非织造布的市场大门，让造纸业不再依赖国外进口。

（3）销售系统。针对不同强度、不同性能的湿法非织造布有不同的用途，继而决定我公司的目标客户群体以企业为主，集中在农林、快递和包装业。

综上，我公司以废旧纺织品的回收、技术处理和销售三大系统为产品组合，实现废旧纺织品的重生之路，保障让每一件废旧纺织品都可以实现高效再利用。

图5.4 湿法非织造布的销售对象

5.1.4 产品生命周期策略

所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。产品生命周期各阶段的销售和利润如下图5.5所示。

图5.5 产品生命周期各阶段的销售和利润

1.产品投放期营销策略

在投放期，考虑到同类型企业比较少，开辟市场比较困难，因此产品不仅需要快速地进入市场，而且大部分人对价格比较敏感，鉴于湿法非织造布的原料成本比较低，所以我们要以稍低于市场价的价格打进市场，同时注重与顾客的沟通，对用户进行实时反馈，不定期采集用户的建议，听取用户的心声。

2.产品成长期营销策略

在成长期，公司的目标是在巩固原有回收量的基础上，进一步提高市场占有率，提高企业废旧纺织品的回收量。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。对于即将出现的竞争对手采取准确的竞争策略，同时更要加强质量管理和技术研发，用方便快捷、系统完整的回收体系抓住纺织服装企业的心。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

3.产品成熟期营销策略

在这一阶段，公司的产品基本定型，市场也具有一定的规模，产品销售基本稳定，在这个时期需要加强公司产业链上新产品的研制和开发，加大创新投入，打造差异化产品。该时期由于行业生产能力过剩，竞争达到白热化，销售增长率开始下降。此时，我们要致力于维护市场占有率，获取最大限度的利润。具体的做法是：

●改进市场：进入新的细分市场，开发新市场。

●改进产品：改进包装，增加新特点、新用途。

●改进营销组合。

综上，我公司具有再利用价值的废旧纺织品的生命周期被延长，在获取利润的同时也缓和了作为废弃垃圾处理时带来的环境污染。我公司的系统实现了废旧纺织品从回收到再利用、销售的全生命周期的闭合循环，加大了废旧纺织品的利用价值，延长了废旧纺织品的生命周期。