在市场竞争环境方面，按照波特的观点，一个行业的激烈竞争，其根源在于其内在的竞争结构。根据产品功能，对产品的市场需求及定位分别从宏观市场和微观市场进行分析，针对不同用户群特征进行分类，挖掘用户群需求。下面就废旧服装回收再利用行业的五种竞争力量进行分析，如下图所示：

图4.1 波特五力竞争分析图

（1）潜在进入者分析。进入废旧纺织品再利用行业投入资金较少，技术相对要求较低。但这些进入者在资金、在技术和管理等方面有限，形成规模有限，产品应用范围狭窄，服务水平一般，不具有较大的实力与我公司竞争，因此对我公司威胁不大。需要警惕的是具有回收、再利用和销售一体化的公司等进入西安市场，这些是潜在的威胁者。我们需要在他们还没有强势进入西安再利用市场前，快速占有更多的市场份额，吸收一批稳定的下游客户，提高他们进入的市场壁垒。

（2）供应商分析。当企业得知我们可以利用废旧纺织品获得巨大利益时，势必想分这杯羹，这样我们在原材料成本上肯定会有所增加，缩减了我们的收益空间。不过在回收废旧纺织品方面，我公司基本是校企联合，学校为企业提供大量的技术支持，相当于他们公司运转的心脏，所以他们基本不会轻举妄动，有着稳定的上游纺织企业提供原材料保证。

（3）顾客分析。一般来说满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：

●购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。

●卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成，但涉及多个行业。

●购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。

●购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。

对于废旧服装回收再利用这个行业，顾客一般作为个体消费，消费量不如服装市场那么大，但我们的目标市场主要还是定位于包装产业，随着如今经济的快速发展，这将是一个巨大的市场。

（4）替代服务分析。在包装行业也存在着替代服务，例如更具艺术风格的包装也是一种消费方式，具有一定的威胁。比如顾客更倾向于具有艺术风格的包装品，这将会影响他们的购买倾向。这些都会对我公司造成一定威胁，但是威胁并不是很大，因为我公司也可以利用我们的设计优势，开发出类似产品。

（5）行业内现有的竞争者。造纸行业也可以提供同类服务，例如传统造纸，仍然具有一定的威胁。比如顾客不能接受我们的产品来源于废旧纺织品，这将会影响他们的消费观念和消费动机。这些对我公司一定程度上会构成威胁，但是威胁并不是很大，因为我公司做到了对废旧纺织品的无害化处理，同时，我们的产品并不定位于和人体有任何亲密接触的应用场景。