第一节 创业者及创业动机

创业者这一名词由法国经济学家坎蒂隆（Cantillon）于1755年首次引入经济学。1800年，法国经济学家萨伊（Say）首次给出了创业者的定义，他将创业者描述为将经济资源从生产率较低的区域转移到生产率较高区域的人，并认为创业者是经济活动过程中的代理人。著名经济学家熊彼特（1934）则认为创业者应为创新者。

在欧美学术界和企业界，创业者被定义为组织、管理一个生意或企业并承担其风险的人。创业者的对应英文单词是entrepreneur。entrepreneur有两个基本含义：一是指企业家，即在现有企业中负责经营和决策的领导人；二是指创始人，通常理解为即将创办或者是刚刚创办新企业的领导人。

香港创业学院院长张世平认为，创业者是一种主导劳动方式的领导人，是一种无中生有的创业现象，是一种需要具有使命、荣誉、责任能力的人，是一种组织并运用服务、技术、器物作业的人，是一种具有思考、推理，判断的人，是一种能使人追随并在追随的过程中获得利益的人，是一种具有完全权利能力和行为能力的人。

成为创业者的原因很多。一些人被独立和自由所吸引，能“做属于自己的事”“能做自己的决定”，并能使你最大限度地掌控工作环境，这比在大公司遵规守纪的日子要更有吸引力。有些人的职业生涯可能出现了瓶颈期，晋升之路上有不可逾越的障碍，或者认识到不能如其所愿平步青云。因此就产生了创业的想法。另一部分人相信建立一家公司能带来不断涌现的机遇。还有一部分人认为创业是为了拥有柔性多变的生活。当然，创业还可能带来大量的资金回报。迄今为止，很多人都在不同性质的工作实践中审视着这个世界。不少人不但打工也自己创业。雇员与创业者的区别曾经很清晰，但他们也有共同点——都在组织中工作并共同创造着一个创业的环境。

近20年来，经济的迅速发展令传统雇佣制与创业的界限变得模糊。当今社会最有价值的东西包括信手拈来的知识和技能、有意义的工作、在职学习机会，以及建立无论在虚拟世界还是在现实团队中都有效的网络和沟通渠道。很多人都在沿着缥缈甚至是曲折的职业道路前行。管理自己的企业与为他人工作的差别已愈加模糊。拥有你自己的企业也许是你一生的追求或仅仅是你职业生涯中的一小段。有些人——被叫作系列创业者——在自己的职业生涯过程中创立、发展并出售多个公司。无论在什么情况下，为了成功，你都必须修炼出一套适应生存的技能、制定出合适的战略计划和拥有自己的经营团队，以增加你的生存概率。

创业的途径有许多。“不同类型的创业途径在广阔的范围交叉变化。”雷·斯迈勒——企业发展基金会的前主任这样说。他写了本书叫《大胆的梦想》，总结了三种类型的创业者：热情驱动型创业者、生活型创业者和成长型创业者。

（1）热情驱动型创业者，梦想有机会成为自己的老板，但他们还没有从自己当前的职业转换到无常变化的创业中来。创业研究协会是一个由保罗·雷诺兹博士和波士顿百森大学领导的且由私人赞助的公共机构，创业研究协会的一项研究成果显示，在美国，任何时候都有近700万成人正在尝试着创业。

（2）生活型创业者，指创建了一个适合个人境况和生活方式的企业的人。他们创业的基本目的是养家糊口。常以“小生意”或“小零售铺”为业的生活类型创业者对社会的安定是具有实质性意义的。此类基于家庭的企业大约有一半从事从咨询到平面设计的服务行业；剩下的主要从事销售行业（17%）；技术及管理支持（15%）；修理行业（11%）；艺术工作（5%）。

（3）成长型创业者，有着将企业做大做强的能力和愿望。在美国，他们的公司是美国经济体系中动力十足的工作岗位发生器。位于马萨诸塞州剑桥市Cognetics公司的戴维·伯奇将这些企业称为创业圈中的“瞪羚”，目前它们正在逐渐增多。据统计，在美国约有30万创业型公司有50多名雇员，并以每年超过20%的速度增长。Entrepreneur of the Year institute的2100个会员企业总收入达到1550亿美元，创造的就业岗位有130万个。此外，这些企业还能每年新增约15万个就业岗位。

热情驱动型创业者有个通病——他们创业时都没有考虑企业将来要干什么。生活型创业者须充分考虑创业的优劣势。如果你的目标是雇用20～30个员工，为自己和家庭创造一个舒适的生活状态并保持公司的控制权，那么追求生活型创业道路就最适合你了。但这样会使公司的筹资方式受到限制。这种企业经营方式排除了当流动资金紧张时出售部分企业所有权以缓解经营压力的可能。生活型企业使投资者不能通过卖出企业所有权收回其资金。如果在早期阶段创业者没有诚实阐述自己生活型的创业目标，那么当投资人意识到没有“退出”游戏的可能时，创业者将会与他们产生一系列不愉快的冲突。

另外，成长型创业者不太容易受到控制欲和生活方式的左右，他们意识到为了快速发展，必须卖掉公司的一部分所有权来提高资金的流动率。这些企业的投资者会踊跃投资，并得到相应程度的企业控制权。创业者与投资者充满热情，他们都有意成就一家有价值的企业，然后，要么卖给另一家企业，要么上市以赚取利益。创业者为了企业成长与创造财富也愿意出售对企业的控制权。

还有另一种创业，当一家生活型企业并未接受外部投资却成长得相当迅速时，这种企业是生活型企业与高速增长权益融资型企业的混合体。我们叫它们“自助成长型”公司。

在大部分情况下，创业者并没有这种创业方式的计划。他们也许只想开办一家生活型企业，在经营中获得乐趣，并利用销售收入维持企业的发展。或者他们可能处在一个没有或很少能获得融资的行业，或他们的业务与产业知识和投资者利益不匹配。

明确创业动机对创业者而言是很重要的，因为在这两个截然不同的方式之间前行是件很难的事。

案例：

不甘平庸走上创业路，大学生猪倌念出“淘金经”

在大学生就业难的社会现实下，如何冲出重围有所作为，是不少大学生面临的难题。有这样一位大学生，“跳出龙门”后又回到家乡，考取了大学生村官，还当起了猪倌儿，走出了一条致富的好门路。《东方今报》记者来到焦作市武陟县嘉应关乡二铺营村，向这个猪倌金志武“取经”，探寻他致富路上的百味体验。

1.不甘平庸走上创业路

2004年，从焦作师专毕业后，金志武像其他大学生一样，投简历，找工作，学习汉语言文学专业的他当时在焦作老家武陟县育杰学校当起语文老师。“工作平淡枯燥，薪水待遇也不好，年轻人做两年就没心劲了。”金志武回忆说，年轻气盛的他不甘平庸，于是开始另觅出路。

这时，一个做饲料加工的朋友给了他启发：“农村土地资源丰富，养殖场建得比较多，家家户户都有鸡有猪，家畜养殖很有前景。”2006年，金志武毅然辞掉工作，从朋友的饲料厂里进来饲料，挨家挨户去卖：“朋友厂里的饲料可以给我优惠，也可以赊账，我就没有后顾之忧了。到农户家也尽量给农户优惠。”就这样，勤劳本分的金志武受到了村里农户的认可，饲料卖得非常好。2006年年终，金志武的销售业绩在厂里数一数二，拿到了年终大红包。

2.在困境中发现商机

可就在此时，一场突如其来的猪瘟把金志武摔回了现实。2006年春节前后，“蓝耳病”泛滥，几乎一夜之间，村里的猪都消失了，猪价也跌到“冰点”，农户损失惨重，没人再敢养猪。养猪行业的萧条导致猪饲料滞销，而金志武的仓库里还存着20多吨饲料，原本是为春节期间备用，现在却成了没有用的废料。金志武找到厂家，可他的朋友此时也已辞职，厂家拒绝退货。

看着堆放的饲料就这样打水漂，金志武很不甘心。这时，一个大胆的想法在他的脑子里打转：“如果我自己养猪，建个小型猪场，饲料就有用了。”但这个想法遭到了家人的反对：“万一猪生病了，不就什么都没了！”金志武也有顾虑，但并没有就此放弃。

经过仔细考察他发现，养猪是个不错的商机，那时受猪瘟的影响，几乎没有农户养猪，幼猪的价格也降到最低，100元就能买到3个幼猪，这样不仅成本低，将来肯定有市场，而且国家也开始实施母猪补贴等各种优惠政策。

如果不干，就真的什么都没有了，如果去干，或许还有希望！说干就干，金志武顶着压力，开始了自己的养猪事业。

零点集团董事长袁岳认为，创业者最重要的资本是心理资本，要敢于冒险、不安分、有坚持性、沉得住气。2002年11月的一期《哈佛商业评论》在《你能成为创业者吗？》一文中，提炼出了测试人们是否具有创业潜质的“PH试纸”。该文通过五个问题来了解创业者的特质：你能否灵活地运用规则；你能否和强大的竞争对手竞争；你是否有耐心从小事做起；你是否愿意迅速调整战略；你是否善于达成交易。创业者需要具备成就动机、自信、执着、高情商、冒险精神这五大特质，这些特质是多年生活中沉淀下来的，对创业行为有着深远影响。

1.成就动机

所谓成就动机，是个体追求自认为重要、有价值的工作，并使之达到完美状态的动机，即一种以高标准要求自己，力求成功取得目标的内在动力。创业者是不甘于平庸的一个群体，他们具备很高的成就动机，并且勇于接受挑战和考验，希望创造出一番事业。美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰提出的成就动机理论认为高成就需求者有三个特点：喜欢设立具有适度挑战性的目标，不喜欢凭运气获得的成功，不喜欢接受那些在他们看来特别容易或特别困难的工作任务；在选择目标时会回避过分的难度；喜欢能给予反馈的任务。大学生创业者可以在学习和工作过程中逐渐建立和激发自己的成就动机，选择有挑战但不是太难，同时能获得积极反馈的任务来做（如SIE、挑战杯之类的活动）。

2.自信

产生自信心是指不断地超越自己，产生一种来源于内心深处的最强大力量的过程。成就事业就要有自信，有了自信才能产生勇气和毅力，困难才有可能被战胜，目标才可能达到。但是自信绝非自负，更非痴妄，自信唯有建立在诚实和自强不息的基础之上才有意义。大学生创业者需要建立对自己的信心和对创业成功的信心，这两种信心需要在不断完成任务的过程中得以强化。心理学有很多方法和技巧可以让人更加自信，但归根到底只有自己的知识和能力达到了一定水平才是真实的自信，因此，需要在不断进步的过程中一点一点构建。

3.执着

正如比尔·盖茨所说，巨大的成功靠的不是力量而是韧性，社会竞争常常是持久力的竞争，创业的成功是大浪淘沙的结果，唯有有恒心和有毅力的成功者才会笑到最后。新东方教育科技集团董事徐小平说：“创业的过程，漫长而艰苦，充满了风险和各式各样的地雷，所以你要蹚过去，靠的不是对财富的渴望，靠的是对自己心中梦想的执着。”由于20世纪80年代以后相对安逸的家庭环境，以及一直在校园中学习，年轻一代很少经历挫折和大风大浪。为此，有志于创业的大学生要有意识地培养自己执着的品质，可以从任意小事做起，坚持做较长一段时间，如坚持每天写一篇日记，每天读50页书，每天锻炼30分钟，等等，既达成了计划的目标，又培养了自己执着的精神。

4.高情商

“情商之父”丹尼尔·戈尔曼（Daniel Goleman）认为，一个人的成功，智商（IQ）的作用只占20%，其余80%是情商（EQ）的因素。情商包括五个方面：了解自我、自我管理、自我激励、认识他人情绪、人际关系能力。情商和领导力有比较大的关联，提高情商有助于领导水平的提高，大学生创业可以从5个方面提高自己的情商：了解自我，知道自己是什么样的人，最好请别人给你客观的反馈；控制情绪，遇到任何事情先冷静思考，用深呼吸或数数来避免情绪爆发，明白情绪化无助于解决问题；换位思考，改变以自我为中心的思维，从对方的角度来思考和理解别人的想法；保持积极上进的心态，克服悲观情绪的困扰；学习和掌握沟通技巧，训练表达能力。

5.冒险精神

只要从事创业活动，就必然会有风险，且事业的范围和规模越大，取得成就越大，风险也越大，需要承受风险的心理负担也就越大。创业家都是冒险家，他们对选定的事业和瞄准的目标敢作敢为，冒着承受失败的风险起步，对事业总是表现出一种积极的心理状态，不断地寻找新的起点并及时付诸行动，表现出自信、果断、大胆，以及面对未知世界的坦然，对挫折、失败的宽容。敢作敢为不是盲目冲动、任意妄为，不是凭感觉冲动冒进，而是建立在对主客观条件科学分析的基础上。创业者要具备评估风险程度的能力，具有驾驭风险的有效方法和策路。赌徒式的冒险家虽然有可能侥幸成功，但一般情况下并不可取，成功的创业者总是事先对成功的可能性和失败的风险进行分析规划，选择那些成功性更大的目标和途径。

此外，创业者需要有良好的身体素质来做基础，零点集团的董事长袁岳认为，创业并不是有智慧就可以了，创业在本质上是拼身体、拼心理、拼耐力与拼人脉。他同时也认为，大学生创业的首要条件就是创业的大学生身体要超级好，能做到天天出操再去创业。创业和早上出操有什么关系？袁岳是这么回答的：“如果你因为老师没有要求你做到天天出操就不这样做，那么创业也不是老师要求的。连天天坚持出操都做不到的人，要干每天都出摊的创业更是纸上谈兵。”此外，创业是一件非常辛苦的事情，“没有好身体，不仅自己会死得很快，连创立的企业也会死得很快”。一般创业者都要经受超过常人的工作负荷和心理负担，如履薄冰地经营企业，身体素质的好坏就决定了创业能够走多远。我们经常会听到一些企业家年纪不大就突然去世了，也时常会听到有些高科技行业的精英英年早逝，这都是沉重的代价。大学生创业者在读书期间是锻炼身体的最好时期，有时间也有好的设施环境去锻炼。每个创业者都可以培养自己对某项或几项运动的兴趣爱好，还能在锻炼过程中拓展人脉、学会团队合作和提升领导力。国内知名企业家很多都重视体育锻炼，如柳传志坚持长跑；几经商海沉浮的史玉柱在浙江大学读书时就经常环绕西湖跑步，大学里锻炼出来的身体和心理素质支撑了他人生的起伏；台湾经营之神王永庆也非常热衷于跑步，甚至在八十岁高龄还坚持跑步锻炼。

案例：

俞敏洪的“打开水精神”

在北大当学生的时候，我一直比较具备为同学服务的精神。我这个人成绩一直不怎么样，但从小热爱劳动，我希望通过勤奋的劳动来引起老师和同学的注意，所以我从小学一年级就一直打扫教室卫生。到了北大以后，我养成了一个良好的习惯，每天为宿舍打扫卫生，这一打扫就打扫了四年。所以我们宿舍从来没排过卫生值日表。另外，我每天都拎着宿舍的水壶去给同学打水，把它当作一种体育锻炼。大家看我打水习惯了，最后还产生这样一种情况，有时我忘了打水，同学就说“俞敏洪怎么还不去打水”。我并不觉得打水是一件多么吃亏的事情，因为大家都是同学，互相帮助是理所应当的。同学们一定认为我这件事白做了。又过了十年，到了1995年年底的时候，新东方做到了一定规模，我希望找合作者，结果就跑到了美国和加拿大去寻找我的那些同学，他们在大学的时候都是我的榜样，包括王强老师等人。我为了诱惑他们回来，还带了一大把美元，每天在美国非常大方地花钱，想让他们知道在中国也能赚钱。我想大概这样就能让他们回来。后来他们回来了，但是给了我一个十分意外的理由。他们说：“俞敏洪，我们回去是冲着你过去为我们打了四年水。我们知道，你有这样的一种精神，所以你有饭吃肯定不会给我们粥喝，所以让我们一起回中国，共同干新东方吧。”就这样才有了新东方的今天。