一、撰写创业计划书

创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。作为大学生创业者，如何撰写创业计划书呢？

首先，也是最重要的，就是要明确目标对象。譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有相对统一的格式。

撰写创业计划书，要遵循6C的规范：第一是Concept（概念），就是让别人知道你要卖的是什么；第二是Customers（顾客），顾客的范围要很明确；第三是Competitors（竞争者），你卖的东西是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等；第四是Capabilities（能力），要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做；第五是Capital（资本），资本可能是现金，也可以是有形或无形资产，要清楚自有的部分有多少，可以借贷的有多少；第六是Continuation（持续经营），当事业做得不错时，将来的计划是什么。

在设计创业计划书的布局时，一定要认真书写每一部分。

（一）简要概述

必须简明地告诉读者创业计划的内容，用第一句话概括清楚你要做的事，在第二句话中，说明申请资金的数量和用途。

（二）市场情况

（1）从最有可能打动读者的部分开始。

（2）大多数投资商认为：在创业中取得成功的秘诀就是要找到并开拓一个足够大的市场。

（3）一般情况下，“市场”应该作为首先要写的部分。

（4）市场调研非常重要。对给出的数据要做注释，权威数据应该给出来源，以增加可信度。

（三）技术、经验和团队介绍

（1）介绍自己的详细资料，团队成员的背景、经验、个性的详细资料；

（2）以前取得的成就和技术资质应该写上。

（四）产品优势

一个好的商业想法未必是一个好的商业机会，你有必要进行一下商业评估。事实上，众多的创新中只有一小部分可以市场化，关键在于它有没有市场需求。另外，拥有一个好产品只是通往成功的一个步骤，但不一定是第一步或最重要的一步。

（五）经营方法

（1）如何把产品推向市场？在宣传和广告上会采取哪些措施？用什么方式推销？什么时间开始？最好列出一个时间表。你的团队成员如何分工？管理上有什么制度约束？如何考核他们的工作？最好列出管理框架。

（2）你最初的生产（或销售）能力怎样？未来三年经营预期如何增长？

（3）介绍一下你的生产（或经营）方式。

（六）前景展望

（1）需要写明项目未来3～5年的发展预期，以及你将如何战胜你的竞争对手（现在的和潜在的）。

（2）潜在风险和应对预案；竞争和竞争形势分析。

（七）财务指标

（1）第一年期望的营业额和净收益是多少？

（2）第一年将会偿还多少贷款？需要多久可以完全偿还贷款？

（3）计算你的总投资额、盈亏平衡点、保本销量、投资回收期，这些数据对投资商非常重要。

（八）资金使用情况

（1）详细解释一下：你为什么需要他们的钱？

（2）说明你的团队成员分别需要多少投资？

（3）列出你将要如何使用这笔钱：是否需要购买技术或专利？购买多少设备和办公用品？计划租用多少面积？每月租金多少？计划聘请多少员工？每月工资费用有多少？

（4）最初启动时需要多少宣传费用？列出现金流量预测表等。