9　蜀 卖药

本故事出自《郁离子》。作者通过对三个不同药商的描述，来表现他对好药商、好官员的期待。

故　　事

古代，蜀国这个地方有三个商人，都在市场上卖药。

第一个商人专收购好药材出卖，计算着收入和支出相当，不卖虚价，也不过多地谋取赢利。

第二个商人，同时收购好药和劣质药，根据购买者的需要，用好药和劣质药来应付顾客。

第三个商人从不收购好药，只收购劣质药，靠多卖多销降低药的价格，薄利多销，从不计较，于是人们都争着去买他的药，他家店铺门庭若市。

过了一年，第三个商人就发了大财。那个好药、坏药都卖的商人，买药的顾客稍少些，过了两年也富了起来。而那个专卖好药的商人，他的药店里每天门可罗雀，生意惨淡，吃得上早饭而晚饭就无米下锅了。

一位叫郁离子的名士听了此事，叹息了一声说：“如今做官的人，也同这三个商人的情况一样啊！”

当官一定要像蜀贾三人中的第一人这样，为人公正清廉，才是好官！

点评：坚持诚信经营的人没有错，错在社会没有保护他。钻营假货的人没有道德和良心，仅是迎合买主贪便宜的心理。

蜀贾三人皆卖药于市。其一人专取良，计入以为出，不虚价，亦不过取赢。一人良不良皆取焉，其价之贱贵，惟买者之欲，而随以其良不良应之。一人不取良，惟其多卖，则贱其价，请益，则益之不较。于是争趋之，其门之限月一易，岁余而大富。其兼取者趋稍缓，再期亦富。其专取良者，肆日中如宵，旦食而昏不足。

郁离子见而叹曰：“今之为士者亦若是夫！昔楚鄙三县之尹三：其一廉而不获于上官，其去也，无以僦舟，人皆笑以为痴；其一择可而取之，人不尤其取，而称其能贤；其一无所不取，以交于上官，子吏卒而宾富民，则不待三年，举而任诸纲纪之司，虽百姓亦称其善。不亦怪哉！”

——素材源自《郁离子》

晓皮读书

晓皮：妈妈，我认为第一个商人对人很真诚。

妈妈：你愿意当第一个商人吗？

晓皮：他家里连饭都吃不起，生活都很困难，我不是很想当。但我也不愿意当第三位商人，虽然赚了大钱，却没有良心。

妈妈：那么你想做第二种商人？也卖一点劣等货？

晓皮：我心里也真不愿意……

妈妈：其实，买方也是有问题的，普通人都贪图廉价，想占小便宜，不注重产品质量，这种心理便导致商家去迎合市场。所以，顾客也是应当反思和改变观念的。

晓皮：那么，妈妈，应当怎么做才好呢？

妈妈：我们还是应当坚持做第一种商人，另一方面再加强对顾客的引导，相信顾客一定会觉悟的。一旦顾客觉悟了，那么卖真货的商人还愁饿肚子吗？

晓皮：妈妈说得真有道理！