茹桂荣

2001年l月，作者搞促销介绍产品。

在丰南和顺义县下乡两年后，我又回到了城里，在北京化工实验厂上班。

我们厂生产化肥、尿素、甲醇、甲醛，是一个有4000多人的大厂，有技校，有幼儿园，有医院，有图书馆，资料室，1990年，我从幼儿园调到了厂办收发室工作，分管各车间的报纸和信件，还有图书馆订阅的刊物和化工资料，两个大麻袋装得满满的，每天10点左右来报纸。记得刚干的头两天，由于工作不熟悉，分起来很费劲，几十个报格我已是眼花缭乱了，耳朵听着窗外等报纸的办事员的催促声，“嗨！想什么呢，快分那。”我我……我还顾得上想什么，我都晕菜了，报纸都攥出汗来了，一紧张把之前背好的科室位置都给忘了，眼看都快12点了，我刚分了一半，他们等不及就先走了，等我分完一看表已经是下午一点多了，这回工人们午饭的时候就看不到报纸了，等吃过了饭，我就站在报格前再次熟悉各车间的位置。

一次，我到邮局去办事，当我进入工作间时，邮递员们正在忙碌着，他们抓起一大摞报纸往桌上一颠一戳的，报纸方方正正特整齐，三扒拉两扒拉的就数完数了，再看分信件时，眼睛只看信件的地址，上三下二，左五右八的根本不用看报格的上面的单位名称，就各就各位了，我被这场景看呆了。回单位的路上，我像充足了电的小马达，信心十足。没事就背报表、杂志的种类、不同报刊的名称、各车间报格的方位和份数，回家睡觉也背，躺在床上闭着眼睛就想，计量车间在这儿，仪表车间在那儿……连做梦都在分报纸。半个月以后，工作就极其娴熟了，分发报纸从两个多小时缩短到一个多小时，心里自豪地想，真是功夫不负有心人。

从海湾战争爆发开始，还有香港回归、澳门回归、奥运会、中国足球出线等等一系列的重大新闻到来时，人们都想早一点看到新闻，就提前来拿报纸。如果报纸来晚一点的话，我的电话就打爆了，全是来问报纸的，这回办事员也提前来等报纸，一个个伸长脖子仰着脸，盼着邮递员那种眼神就像迎新娘似的。报纸来了，有人喊着，好几个人帮着拿报袋，接着，可就看我的了，我犹如邮递员附体一样，两只手在报格前面飞舞着，十多分钟分完了，门一开就听见办事员的夸奖，“嘿，茹子这手够快的啊，歇会儿吧，辛苦辛苦，谢谢啦！”听着大家的赞扬，像是刚打完胜仗的战士得了大奖一样。

由于北京申办下了2008年奥运会，给世界一个美丽的蓝天，北京有毒有害的工厂都关停并转，我们也都要提前退休了。45岁的我必须得再次找工作。退休的第三天，同事的姐姐就给我介绍了一个到超市做促销的工作。

可是第一天，上班和同行们学着介绍产品的方法开始叫卖了，我还真不好意思张嘴，声音小得连我自己都听不清楚，就好像我的产品是偷来似的，干这行觉得没面子。在同行的鼓励下，我手拿商品的袋子给路过的人介绍，壮着胆子喊叫起来，大喜大……话还没说完人已经走过去了，牛肉粉……调料，那些顾客都不带理我的，心里好一个别扭。赶上有礼貌的微微一笑说声谢谢，即使不买心里也舒服些。我看见又有人过来了就硬着头皮吆喝着牛肉粉……定神一看，是熟人，好一个难为情，我赶紧扭过头去，假装摆弄货架上的东西，生怕人家认出我来，无力反抗心里的虚荣心。半天站下来，腰腿酸痛，两条腿就像灌了铅一样，两只脚跟钉了马掌似地痛。站了半天一看表才过了5分钟，我想，这表八成是坏了，仔细一看，每一根指针都走得很正常，这是我有生以来感觉时间过得最慢的时候，还有4个小时下班呢，可怎么熬哇。我开始烦了，我不想干了。下班时。我对同事的姐姐说了我的想法，同事的姐姐说。是她找的经理才叫你来的，带你面试的时候，你可跟人家云里雾里地侃你有多能干、能吃苦、干得了。想起来我心中十分矛盾、懊悔。

第二天，我向公司辞职，没想到的是公司并没有接受我的辞职，并鼓励我继续干下去，叫我不要失去信心，经理说：刚开始可能有些不顺利，过些天就会好起来的。我丈夫也劝我，找份工作不容易，不想付出辛苦，哪有一帆风顺的事呀，我思前想后也通了。第二天，我又继续上班去了，同事的姐姐鼓励我，几天的锻炼慢慢地有了经验，脸皮也厚了，我用微笑和耐心跟顾客讲我们的产品比同类产品突出的优点，怎么好处多多，销量越来越好，这下心情也就不一样了，由于卖得好，有了鼓励，销售量竟然超出了公司的规定任务。

一天，叫我去公司开会，国外的老板来了，有我们卖货的代表，讨论市场的行情，货物的介绍和销售手段。让我挨着老板坐下，第一次体会到把你放到VIP的位置，老板问到我时，我不知哪来的自信，滔滔不绝地讲着我的想法，老板说：看你的销量知道你了，你以前干什么工作的？哪来的信心呢？我说：我干过修理开过车，当库管，不管我干过什么工作，都做到最优秀。最主要的还是我在插队时练出执着和坚守，更有吃苦的精神，是那份坚持让我有了这份信心。看见老板带着微笑点着头，心想那是肯定我了。公司奖励了我，我拿着信封没敢打开看，回家的路上我心里乐滋滋的，到家先数钱，八成乐得我半夜起来唱山歌了。