《三国演义》第七十六回“关云长败走麦城”，写孙权派诸葛瑾劝关羽投降，关羽严词拒绝的故事。其简要情节是：

关羽围攻樊城失败，又得知荆州为吕蒙所夺，忙率兵南取荆州。一路上将士多逃亡，关羽只好据守麦城。东吴兵把麦城四面围定。关羽派廖化去上庸求救，刘封、孟达拒不出兵。关羽在麦城盼望上庸兵到，却不见动静，手下只有五六百人，多半带伤；城中无粮，甚是苦楚。忽报诸葛瑾来见。礼毕茶罢，瑾曰：“今奉吴侯命，特来劝谕将军。自古道：‘识时务者为俊杰。’今将军所统汉上九郡，皆已属他人矣；只有孤城一区，内无粮草，外无救兵，危在旦夕。将军何不从瑾之言，归顺吴侯，复镇荆襄，可以保全家眷。幸君侯熟思之。”关公正色而言曰：“吾乃解良一武夫，蒙吾主以手足相待，安肯背义投敌国乎？城若破，有死而已。玉可碎而不可改其白，竹可焚而不可毁其节，身虽殒，名可垂于竹帛也。汝勿多言，速请出城，吾欲与孙权决一死战！”……遂令左右逐出诸葛瑾。瑾满面羞惭，上马出城，回见吴侯曰：“关公心如铁石，不可说也。”孙权曰：“真忠臣也！”

这一故事，史无记载。

《三国志·吴书·吴主传》：

（建安）二十四年（公元219年）……关羽还当阳，西保麦城。（孙）权使诱之。羽伪降，立幡旗为象人（假人）于城上，因遁走，兵皆解散，尚十余骑。权先使朱然、潘璋断其径路。十二月，璋司马马忠获羽及其子平、都督赵累等于章乡，遂定荆州。

由此可以看出：

历史上，关羽据守麦城时，孙权确曾派人去“诱降”他，但没说此人是谁。关羽并没有严词拒绝投降，而是采取“伪降”的手段，迷惑敌人，乘机逃走。故事中关羽那种视死如归，宁为玉碎不为瓦全的慷慨陈词，实乃小说家之笔。

《三国演义》作者为了塑造关羽的典型形象，彰显他的忠义精神，将关羽“伪降”这一不算光彩的情节去掉，增加了关羽正义凛然、誓死不降的情节，增强了艺术感染力，实在是用心良苦。