在市场经济的大环境下，在竞争日益激烈的今天，定位实质上反映的是企业和公司实体为了争夺消费者和目标市场做出的一系列对自身产品、服务或形象的有利广告、市场、营销、媒介等策略，为企业提供策略的基础，指出了企业如何在市场上获胜的关键。是为了让自己的产品、服务或者形象在消费者的头脑中形成一定印象并快速占据有利位置。但是这个位置也是企业竞争对手急切想要抢占的位置。如此一来，企业和竞争对手之间势必爆发一场综合了价格、品牌、质量、公关、服务等系列阵地战，如价格战、服务战。“定位之父”杰克·特劳特先生在定位理论中说，定位是刺向竞争者的刀子。企业必须寻找竞争对手的弱点，以对手的弱点为走向市场的切入点，一击即中。以定位理论为核心形成的市场策略和市场战术，不是通过获得消费者满意的防守策略获胜，而是进行让竞争对手感到不悦的进攻策略，这样的策略才可以成功地将消费者的心智占领，从而获得市场份额。

【延伸阅读8-3】竞争对手定位实例——可口可乐的案例分析

2014年5月22日　来源：百度文库

一直以来可口可乐占据着美国市场的主导地位，百事可乐在进入美国市场以前进行了深入的市场调研，仔细谨慎的研究了可口可乐存在的缺点和可能存在的缺陷，终于发现了可口可乐的弱点，那就是可乐瓶容量小，装不了多少可乐，对于年轻人来说一瓶可口可乐完全不过瘾，喝两瓶又多了一些。于是百事可乐就使用了细长的塑料瓶，容量比可口可乐多50%，可价钱与可口可乐一样。采取自动售货的销售模式，并在广告上花大力气进行宣传造势，同样数额的钱买到的百事可乐要比可口可乐多50%，青年人喝了刚刚好，觉得非常痛快。

在这个案例中，百事可乐给自己的竞争对手定位就找到了可口可乐的弱点，为可口可乐贴上了负面标签，从而为自己进行了正面的定位。我们把这种定位称之为差异化营销当中的竞争对手定位。