5.3.4　商业计划书的框架

1.企业介绍

（1）企业经营理念和战略目标。

（2）企业背景及简介。

（3）各部门职能和经营目标。

（4）企业管理（董事会、经营团队、外部支持）。

2.产品或服务分析

（1）产品或服务描述。

（2）产品或服务的概念，及其先进性、独特性。

3.竞争分析

（1）竞争优势。

（2）市场竞争者、市场份额。

（3）主要市场竞争对手情况、潜在竞争对手情况和市场变化分析。

4.产品制造

（1）研发能力、规划。

（2）生产能力和条件以及供应能力。

（3）生产设备设施。

（4）成本控制。

（5）包装和储运。

5.市场分析

（1）市场规模、结构和划分。

（2）趋势预测和潜力。

（3）目标顾客和目标市场。

（4）市场地位、排名状况。

（5）行业政策。

6.市场营销

（1）营销策略、计划。

（2）营销渠道、方式和售后。

（3）主要业管关系状况。

（4）价格制定。

7.风险分析

（1）风险因素，如市场不确定性、研发风险、生产风险、竞争风险、政策风险、破产风险等。

（2）风险控制措施。

8.管理层分析

（1）管理制度及劳动合同。

（2）管理层个人经验、能力和专长以及影响力。

9.财务分析与预测

（1）财务分析说明。

（2）各种财务报表及财务估计表，如销售收入明细表、成本费用明细表、固定资产明细表等。

（3）计算相关财务指标。

（4）盈利亏损分析。

（5）收入预测和成本估算。

（6）财务历史数据。

10.投资说明

（1）项目总投资及说明。

（2）投资抵押、担保。

（3）投资回报，偿还计划、方式。

（4）资金使用计划和回报。

（5）资本结构。

（6）固定资产投资和流动资金。

（7）筹集方式和投资者权利。

（8）投资后股权结构。

（9）资金退出方式。