3.4.2　创业者的能力

1.商业敏感性

创业者在创业的过程中要有敏锐的洞察力，要对外界和市场的变化做出高效的处理和反应，一般情况下，商业敏感性决定了企业的发展过程，也决定了企业做大做强的命运。一个成功的商人，商业的感觉和敏感性是在先天的基础和后天的训练中形成的，创业者成功最好的保证就是要有良好的商业感觉，对市场的变化和商业机会的来临做好快速的反映。

【延伸阅读3-8】潘石屹成功的“一言8亿”传奇

1992年，潘石屹还在海南万通集团任财务部经理。万通集团由冯仑、王功权等人于1991年在海南创立。冯仑、王功权都曾在南德集团做过事，当年都是“中国首富”牟其中的手下谋士。万通成立的头两年，通过在海南炒楼赚了不少钱。1992年，随着海南楼市泡沫的破灭，冯仑等人决定将万通移师北京，派潘石屹打前锋。

潘石屹奉冯仑的将令，带着5万元差旅费来到了北京。“这天，他（指潘石屹）在怀柔县政府食堂吃饭，听旁边吃饭的人说北京市给了怀柔四个定向募集资金的股份制公司指标，但没人愿意做。在深圳待过的潘石屹知道指标就是钱，他不动声色地跟怀柔县体改办主任边吃边聊：“我们来做一个行不行？”体改办主任说：“好哇，可是现在来不及了，要准备6份材料，下星期就报上去。”

潘石屹立即将这个信息告诉了冯仑，冯仑马上让他找北京市体改委的一位负责人。这位领导说：“这是件好事，你们愿意做就是积极支持改革，可以给你们宽限几天。”做定向募集资金的股份制公司，按要求需要找两个“中”字头的发起单位。通过各种关系，潘石屹最后找到中国工程学会联合会和中国煤炭科学研究院作为发起单位。万事俱备，潘石屹用刚刚买的4万元一部的手机打电话问冯仑：“准备做多大？”冯仑说：“要和王功权商量一下。”王功权说：“咱们现在做事情，肯定要上亿。”

潘石屹在电话那边催促冯仑快做决定：“这边还等着上报材料呢。”冯仑就在电话那头告诉潘石屹：“8最吉利，就注册8个亿吧。”北京万通就这样，在什么都没做的情况下，拿到了8个亿的现金融资。

这就是潘石屹那个“一言8亿”的传奇故事。后来万通在海南做赔了本，多亏了潘石屹这一耳朵“听”来的8个亿，才有了万通的今天。后来兄弟几个又闹分家，于是诞生了潘石屹现在的红石和北京大北窑旁边的现代城。

潘石屹能赚到这笔钱不是出自偶然，而是源于他的商业敏感。

2.人际关系拓展

创业有一个很重要的条件就是要拥有相应的资源，人力资源的拥有也是十分重要的，创业者有一个重要的能力就是拓展人力资源关系的能力。一般情况下，创业的资源包括在创业过程中的外部资源和内部资源两种。内部的资源就是指创业者个人的能力，还有就是创业者自己所掌握的资源和知识技能；外部资源最重要的就是人脉资源的建立，这是创业的重点。

俗话说，创业需要天时、地利、人和，人和其实就是人力资源的利用，很多创业者在创业的时候，除了有朋友资源的协助以外，还有职业资源的帮助。其实，创业需要职业资源的建立，也就是说创业者在创业的时候为了创业成功而建立的各种人际资源和项目资源。从职业资源的角度来看，创业者人际关系的拓展尤为重要。只有符合创业活动的需要利用资源，才会给创业带来事半功倍的效果。所以，人际交往能力是创业者能力体现的第一位，也是创业者重要的能力体现。

3.分享成功和失败

创业者创业的过程有很多的艰难困苦，创业者需要学会分享自己的成功和失败才能更好地总结过去，实现自己的未来。尤其是创业者把自己在创业的时候遇到的精彩时刻分享给员工，更能拉近与员工之间的关系，并且形成正向的良性循环，为企业的发展增加活力。

创业无论是成功还是失败，其实都是一次历练，也是一次自我追求和自我实现价值的需要，因此，创业者在分享的过程中，还可以集思广益，找到适合自己的位置和创业的手段，才能够更好地发展自己企业。

4.自我反省能力

自我反省是一种勇气，也是一种学习的能力，创业其实是一个不断摸索和探索的过程，在这样的过程中需要不断地总结、认识和改正，经过良性循环后，可以促使创业者在自我反省中学习和获取更多的新的东西。

作为一个创业者，反省能力和自我反省的精神都是在给自己时刻敲警钟，让创业者保持清醒的头脑，综合锻炼自己的创业能力，使得创业成功完成。

【延伸阅读3-9】俞敏洪：《人要像树一样活着》（《赢在中国》第三赛季36进12现场演讲）

人的生活方式有两种，

第一种方式是像草一样活着，

你尽管活着，每年还在成长，

但是你毕竟是一棵草，

你吸收雨露阳光，

但是长不大。

人们可以踩过你，

但是人们不会因为你的痛苦，而产生痛苦；

人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，

因为人们本身就没有看到你。

所以我们每一个人，

都应该像树一样的成长，

即使我们现在什么都不是，

但是只要你有树的种子，

即使你被踩到泥土中间，

你依然能够吸收泥土的养分，

自己成长起来。

当你长成参天大树以后，

遥远的地方，人们就能看到你；

走近你，你能给人一片绿色。

活着是美丽的风景，

死了依然是栋梁之才，

活着死了都有用。

这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。