Un nicho de mercado es un término de mercadotecnia utilizado para referirse a una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas,y estas últimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado.Los nichos de mercado están fundamentados en reconocer en la segmentación una nueva oportunidad de negocio surgida de necesidades insatisfechas para luego ser explotadas económicamente por una empresa,pero también puede ser porque no hay suficientes empresas para abastecer esa necesidad.

En general,un nicho de mercado presenta las siguientes características.En primer lugar,es un grupo pequeño,que componen personas,empresas u organizaciones en una cantidad reducida que tienen necesidades o deseos específicos y parecidos.Por lo general,consisten en necesidades o deseos muy particulares,y que además,tienen su grado de complejidad,por lo cual,este grupo está dispuesto a pagar un “extra” para adquirir el producto o servicio que cumpla con sus expectativas.En segundo lugar,existe la voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos,es decir,presentan una “buena predisposición” por adquirir un producto o servicio que satisfaga sus expectativas,y en el caso de las empresas u organizaciones,tienen la “capacidad de tomar decisiones de compra”.En tercer lugar,existe la capacidad económica.Cada componente del “nicho de mercado” tiene la suficiente capacidad económica que le permite incurrir en los gastos necesarios para obtener la satisfacción de su necesidad o deseo.Incluso,están dispuestos a pagar un monto adicional por lograr una mejor satisfacción.En cuarto lugar,requiere operaciones especializadas y existen muy pocas o ninguna empresa proveedora.Al existir necesidades o deseos con características específicas e incluso complejas,el nicho de mercado requiere de proveedores especializados y capaces de cubrir sus expectativas.En aquellos nichos de mercado donde las particularidades y la complejidad de sus necesidades o deseos requieren de una alta especialización,es normal que no existan más de una o dos empresas proveedoras,incluso puede darse que no exista ninguna.Por último,un nicho de mercado tiene tamaño suficiente como para generar utilidades.Según el Prof.Phillip Kotler (菲利普·科特勒),un nicho de mercado ideal es aquel que tiene el tamaño necesario como para ser rentable.