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同样是人，有的人一辈子辛辛苦苦，最多挣几十万元，刚够自己生活；有的人一天就可以挣到几百万元，一天赚的比别人一辈子还多，为什么？到底差异在哪里，答案是策划。前者只懂得像牛一样埋头苦干，而后者却懂得钱其实是策划来的。生活中不需要那些无谓的执著，需要改变的是思路，思路决定一切。人们常说：“给你1万块钱，怎么变成100万元。”怎么增值成100万元？以种瓜得瓜，种豆得豆的逻辑，那么种钱也该得钱。瓜豆能增值的地方是土壤，而钱也需要这样的一个增值土壤，只不过是需要你找一个能变成100万元的土壤。而找这个过程就是一个策划的过程。

有个人小时候总有这样一个梦：“中国有12亿人口，如果每8个人中，只要其中一个人给我1块钱，我就拥有1．5亿元，就能成为亿万富翁。”这是一个孩子的梦，虽然只是一个梦想，一种假设，但国美电器总裁黄光裕、盛大网络总裁陈天桥等亿万富翁把梦想和假设变为现实，因此好多现实就是从梦想和假设开始的。

只不过我们需要寻求一个方法，把这个梦想变为现实。现在我们做个虚拟计划，目的是怎么把1万元变成100万元，来做一个策划。

第一步，首先你需要把哪些人兜里的钱，拿给你，换句话说，给你钱的目标人群是哪些？这个时候你就得分析人群，中国有12亿人，其中男女各占一半，6亿左右，老人有1个多亿，小孩有1个多亿，年轻一代占1/4，那么年轻女士一代就是1/8了。如果年轻女士每人给我1块钱，那么我就坐拥1．5亿了。这一过程我们可以叫寻找目标市场定位。现在为了完成这个想法，我们锁定目标市场为年轻女士一代。

第二步，总不能，你想要钱，别人就这样随随便便给你吧！你得找一个媒介沟通你和消费者，并用这个媒介来支撑她给你1块钱，这就是产品，产品就是企业和消费者之间沟通的媒介。

第三步，接下来进行市场调查分析，分析年轻女士一代喜欢什么、不喜欢什么，对什么感兴趣。由此根据她们的行为喜好，找到她们喜欢的东西，即产品。如果这个产品是饮料，它们也许是苹果汁、橙汁、葡萄汁等；如果是化妆品，它们也许是欧莱雅、兰蔻等。然后你根据市场环境和竞争对手各方面分析，最后决定进入饮料行业中的橙汁，这就是产品定位，让你这个产品确定在某一个行业、某一类、某一功能方面等。

第四步，产品确定好以后，假如别人也有同类产品，为了区别你的产品和别人的产品来源和差异不同，产品就得和孩子一样，需要起个名字。孩子名字会影响人一辈子，那产品名字也一样，也决定一个产品的成败。好的名字为以后传播等工作起到事半功倍的效果。

第五步，当产品生产出来，名字也有了，消费者又不知道还有此产品，这时又要进行广告宣传，告诉你的目标消费群，某某产品上市了，快来购买。要让别人花钱购买，就得找个理由。如鲜橙多的理由是“多喝多漂亮”；娃哈哈的理由是“喝了娃哈哈，吃饭就是香”；妙士饮料的理由是“初恋的滋味”。等你让广告打出这些理由的时候，你的目标消费群，因为这些理由就找到你。如她为了漂亮，就请喝鲜橙多；为了多吃饭，请喝娃哈哈；如果还没品尝初恋的滋味或者好久没有初恋的感觉，请喝妙士饮料等。那么怎么为她找理由呢？首先要从你产品找卖点，而卖点又是从你目标消费群最注重的一点中找。到底怎么找，本书“寻找产品的卖点”一章有细致的论述。

第六步，等找到卖点和理由后，根据卖点和理由进行广告创意和制作。为了把钱花在刀刃上，必须合理地花费每一笔钱，而且要得到相应的效果。打什么广告，电视、报纸等怎么打，媒体策略就显得尤为重要。因此就要进行媒体分析，作出科学依据。

第七步，广告也打出去了，消费群也知道了，拿到哪里卖呢？由谁卖呢？总不能公司老板、员工自己出去卖吧？这时就需要有个出货的渠道，这就是所谓的通路，它就像血管一样，产品就是血，如果没有血管，再好的产品也卖不到消费者手里。如果你是卖水的，把水放在药店里卖，别人会觉得你的水不是纯净水，有药的味道。如果你卖高档化妆品，摆在便利店，别人会认为是水货。

第八步，消费者也被广告吸引过来了，产品也摆在渠道的货架上了，消费者只看不买，怎么办？这就要进行终端促销拦截，激发消费者花钱购买的欲望等。等她出手购买了，然后又是售后服务，让她变成忠诚客户，以后再来几个回合。在这样一系列循环过程中，此时1万元就在此循环成100万元。这其中每一个环节，以及整个环节都可以叫策划。

本书根据这样一个市场操作流程入手。以一个产品从前期的出生，然后到产品上市，再从无品牌知名度到打造成名牌，从小企业做到大企业，从无到有，让你熟悉市场运作的全过程。书中就是按照这样一条市场运作流程作为本书主线和结构。书中运用鲜活案例，解析了国产知名品牌如蒙牛、背背佳、舒蕾、农夫山泉等怎么从无到有，在强大的竞争对手中夺市场，再从有到大，再如格兰仕怎么从羽绒服和鸡毛掸子的生产转到微波炉领域，以及海尔怎么从冰箱延伸到其他产品等，企业不断发展壮大的操作的全过程。书中的案例包括国内的一些不知名的小企业如金牧童、百元、红豆食品等，也有国际知名大企业如戴尔、IBM、可口可乐等企业的成功的操作手法。通过这些案例的分析可以使你拨云见日，犹如洞中之鸟飞向广阔的天空，一下子豁然开朗，同时本书还将注入市场运作的一些新思维，以及掌握一些企业生存壮大的必要手段和技巧，让你在商海中，操作项目游刃有余，以四两拨千斤。

本书是企业的主管、经理、高层人士等以及策划人和广告人的必备操作宝典，也是大专院校学习策划的很好的教材。全书理论联系实际，语言诙谐幽默，使你在快乐中领略项目操作的乐趣。