心理学家威廉·杰尔士说：“人性最深切的需求就是渴望其他人的欣赏。”在日常生活中，或许，我们每个人都曾得到过别人的恭维，恭维的话就如同润滑剂，可以和谐彼此之间的关系，让对方感受到话语里的温情。在做事的时候，需要适当说出恭维的话，对方会迅速对你产生好感与信任。一个人受到了恭维后的行为更合理、更有效，同时，也更容易按着你的心理来行事，这样一来，你将有机会掌控对方的心理，以此促成大事。要想办事能够成功，在说话上，就要学会恭维对方。因为我们需要承认这一点，几乎所有的人都爱好虚荣，你所求助的那位也不例外，在很多时候，一句恭维的话将决定这件事是否可以成功。

成功大师戴尔·卡耐基曾做过二流推销员，那确实是一段难忘的经历。当时，卡耐基对发动机、车油和部件设计之类的机械知识毫无兴趣，这样一来，他完全无法掌控自己推销产品的实质。

有一次，店里来了一个顾客，卡耐基立即走上去向他们推销货车，不过，他说的话却往往连货车的边都沾不上。顾客觉得卡耐基是一个疯子，这时，老板气愤地走过来，大声吼道：“戴尔，你是在卖货车还是在演说？告诉你，明天再卖不出去东西，我会让你滚蛋。”这下，卡耐基着急了，如果丢失了这份工作，将意味着自己无法生存了。

于是，卡耐基立即说：“老板，你是最仁慈的老板了，是你让我吃上了面包。你放心，为了你让我可以吃上面包，我会好好干的，而且，瞧你今天穿得多精神啊，相信你今天的生意会一帆风顺的。”被恭维了几句，老板的气也消了，也再没说解雇的事情了。

几句恭维的话帮助戴尔·卡耐基赢得了一份工作，不难想象，恭维所释放出来的力量是巨大的。其实，在当时，卡耐基的工作成绩并不算理想，而这位成功大师正是运用了恰到好处的恭维，使得他奇迹般地在那个公司待了下来。从心理学的角度说，在这个世界上，每个人都渴望得到别人的恭维，这是一种心理诉求。在说话做事的时候，如果我们满足了对方的心理诉求，自然就能赢得他的信任和好感，顺势也就能有效影响对方心理了。那么，在这个过程中，所有的问题都能够得到解决了。

心理启示：

不过，恭维的话并不是像说几句好话这样简单，真诚的恭维是需要发自内心的。任何的虚伪和做作听起来都显得那么苍白无力，只有真诚的恭维才能打动对方，虚情假意的恭维通常有讽刺挖苦之嫌，令人感到恶心。俗话说：“心诚则灵。”只有来自内心深处的恭维才是真诚的，这样才能使对方受到感染，从而产生心灵上的共鸣。另外，恭维还需要准确，恰到好处，既不过分，也不要不及。