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微表情与心理学
1.3.11.4 第四节 库里肖夫效应:让对方与你感同身受
第四节 库里肖夫效应:让对方与你感同身受

库里肖夫效应是一种心理效应。库里肖夫是一位前苏联电影工作者,他在十九岁时发现了一种电影现象。库里肖夫因此看到了蒙太奇构成的可能性、合理性和心理基础,他认为造成电影情绪反应的并不仅仅是单个镜头的内容,而是几个画面之间的系列。单个镜头仅仅只是素材,而只有蒙太奇的创造才是一种电影艺术。延伸在心理学上,也就是在日常沟通中,我们要善于制造一些蒙太奇的效果,让对方与自己感同身受。

雨下得特别大,王先生撑着伞等公交车。这时一个浑身湿漉漉的姑娘走了过来,语无伦次地说:“先生……帮……帮忙……好吗?”说话间,浑身不停地颤抖。王先生打量了她,发现她在这么冷的天只穿了件薄薄的外套,还光着脚丫,雨水顺着眼角流入眼睛里,好似眼睛都睁不开了。王先生毫不犹豫脱下自己的外衣给她披上,把自己的雨伞递给她,又从皮夹里抽出几张钞票塞到她手里。

有时候,能够使人产生情绪反应的并不仅仅是某句话或某个场面,也可能是几句话与几个场面的并列。一句话或一个场面只是触点,它可以使人通过联想达到我们想要表达的效果。

1.用语言传递求助信息

在说话做事的时候,必然会使用语言,但是,如何巧妙地通过语言来表现自己的处境,这才是最关键的。比如,“这次机会对我来说真的很重要,希望你能帮帮我”。

2.无助的神态

如果你在说话做事时是一副漫不经心或者高傲的神态,那相信大部分的人都会拒绝你的。所以,在求人办事的时候,首先要保持谦虚的低姿态,尽量让自己看起来比较无助,这样才能让对方看了之后有感同身受的感觉。

3.举出与自己类似的经历

如果你正处于某种困境中,为了形容自己的处境,你可以举出类似的经历。比如,“我现在的状况可能就跟当初咱们来城市那会儿是一样的,一无所有”,最好你所举出的事情是对方曾经历过的,这样他的感触会更深。

心理启示:

许多电影或电视剧为什么会那么感人?那是因为库里肖夫效应。电影所制造出来的蒙太奇效果,使得观众感同身受,他们的心跟电影中的人物一起跌宕,因此才会随着人物的情绪而波动。在现实生活中,当我们需要求得对方的帮助时,也可以适时制造出蒙太奇的效果,让对方感同身受,这样自然比较容易打动对方了。