每个人的内心都有最柔软的地方，那里遍地盛开的都是同情心。实际上，人心都是肉长的，我们在日常的言语交流中，不失时机地说一些自己痛苦的经历，这样就可以调动对方的同情心，使彼此之间在情感上靠近，并产生共鸣，这就为顺势掌控人心奠定了基础。为了博得同情，描述自己痛苦的现状，这也是一个赢得人心的心理策略之一。这样一种心理策略，其目的在于使整个话题重心不偏不倚，从而使对方获得一种心理上的满足，以此达到影响他人的效果，这样一来，自己的目的也就顺利达到了。

汽车巨头亨利·福特公司的贸易业务繁忙，他的桌子上总是堆满了各种催账单。福特每次都是大概看一眼后，就把账单扔在桌子上，对经理说：“你们看着办吧，我也不知道该先付谁的好！”但是有一次，他从一大堆的催账单中抽出一张对财务经理说：“马上付给他！”这是一张传真来的账单，除了列明货物标的、价格、金额外，在大面积空白处还画着一个头像，头像正在滴着眼泪。“看看，人家都流泪了，”福特说，“以最快的方式付给他吧！”

我们谁都明白，这个催账人并非真的在流泪，他之所以急着催账，有可能是另有隐情或者急需资金，但是，通过催账单上的那几滴泪珠来描述自己痛苦的现状，这样可以快速地引起他人的重视，以最快的速度要回大笔的货款。由此可见，“装可怜”的威力实在是不能小看啊！

人们总是不由自主地同情弱者，不愿意袖手旁观置之不顾，比较容易答应弱者的请求。当对方不愿意帮忙或者正犹豫不决的时候，我们不妨开口就“描述自己的困境”，激起对方的保护欲，一旦对方觉得你的说法真实可信，很有可能就会作出让步，答应你的请求。说话做事，要放得下面子，做个可怜人，以情乞悯，以达到自己的目的。

心理启示：

在日常生活中，当人们在讲述自己的经历，比如幼年丧父、生活艰苦等不幸的事情时，旁边的人都会不由自主地宽慰，并给予一定的帮助。描述自己的困境虽然并不是被人们常用的一种方法，但却是非常有效的一种方法。所以，我们在说话、做事的过程中，应该巧妙地运用这一方法，开口“装可怜”，激起对方的保护欲，达到影响他人心理的目的。