情感，是人类最薄弱的地方，却也是难以开启的心灵之门。一位心理学家曾经说过：“情感如同肥沃的土地，道理就好比种子，没有情感的沃土，道理的种子再好，也发不了芽。”所以，人们才会有“欲晓之以理，必先动之以情”这一说法。足以见得，情感在每个心里所占据的重要位置。实际上，在现实生活中，无论你是求人办事，还是劝说别人，都必须以情动人，才能较容易地说服对方，从而达到自己的预期目的。因为当你打开了情感那扇门，无疑就是攻破了一座坚实的城堡，而你也会取得你所需要的东西。有的人面对他人，习惯于讲大道理，以直接的谈话方式企图打动对方，其实，最愚笨的办法就是直接的说话方式，这无形之中是给了对方一个可以拒绝你的机会。

每个人都有的软肋，那就是情感了。如果你以情打动了对方，就很容易从中获得你所想要的东西，或者是帮助，或者是成功地劝说了别人。因此，当你觉得与对方进行直接交流，难以促成事情时，就不妨舍弃这一直接的方式，转个弯，以情感动人，也许会取得意想不到的效果。

20世纪80年代初，引滦入津工程因为炸药供应不足，始终面临停工、延误工期的困难处境。负责这一工程的领导者心急如焚，于是派李连长到东北某化工厂，希望能得到对方的援助。李连长接到任务后，昼夜兼程千余里赶到化工厂供销科，可只得到这样一句答复：眼下没货！于是他连忙找厂长，可无论自己怎么样劝说，厂长始终不为所动，硬邦邦地对他说：“眼下没货，我也无能为力。”

这时，厂长劝李连长不要再磨了，并给他倒了一杯茶水。李连长并不死心，他喝了一口茶，就在这时，他脑袋里突然有了主意，于是开口说道：“这水真甜啊！天津人可是苦啊，喝的是海河槽、各洼淀中集的苦水，不用放茶就是黄的。”这时候，他又一眼瞥见厂长戴的是天津产的手表，于是又说道：“您戴的也是天津表？听说现在全国每十块表中就有一块是天津的，每四个人里就有一个用的是天津的碱，您是办工业的行家，最懂得水与工业的关系。造一辆自行车要用一吨水，造一吨碱要160吨水，造一吨纸要200吨水……，引滦入天津，解燃眉之急！没有炸药，工程就得延期……”

李连长的语言很动情，同时也十分有道理。厂长理解了他的急切心情，便与他聊了起来，问：“你是天津人？”“不，我是河南人。也许通水时，我也喝不上那滦河水！”经过这一番对话，厂长彻底折服了。只见他抓起电话立即下达命令：“全厂加班三天！”三天后，李连长拉着一车炸药胜利返程了。

李连长无论怎么劝说，厂长都不为所动，眼看自己这一次任务就要面临失败。这时候，聪明的李连长放弃了直接表达想法的方式，他知道自己再说下去，厂长肯定会恼火的，所以，他独辟蹊径，开始借题发挥起来：先是对茶水细细地评价一番，又说到了正在饮用黄水的百姓；然后，他看到了厂长手上所佩戴的天津手表，适时地以手表联系了天津的企业，阐述了水与工业的关系，一句“引滦入天津，解燃眉之急！没有炸药，工程就得延期……”不仅说得十分动情，而且也很有道理。厂长理解了他的心情，主动与李连长攀谈起来，经过一番对话，厂长折服了，而李连长也顺利完成了任务。

心理启示：

正所谓“精诚所至，金石为开”，只要你付出真诚的情意，一定会打动对方。无论是虚伪奸诈的人，还是凶恶残暴的人，你都可以用真诚的情谊来打动他。所以，也有人说“以情动人，不仅仅适合君子，也同样适合小人”，因为每个人的内心深处都隐藏着一份美好的情感，只要你能以你的真诚触碰到那柔软的部分，就一定会打动对方，也能达到自己的目的。以情动人，这时候情感就会转化为巨大的、永恒的、不可估量的力量，它能化解人与人之间的隔阂，能拉近彼此之间的距离，能感人肺腑。另外，情通则理达，以情“动”人更有助于以理“服”人，让对方更容易接受你的想法和建议。所以，当道理说不通的时候，我们就要舍弃这一方法，以情动人，更容易成事。