在生活中，我们发现，那些言语谦虚诚恳的人很容易获得他人的认同，因为谦逊为人，会让对方感到自己备受重视。而那些言辞激烈的人却难以获得他人的肯定，这是为什么呢？其实，前者所使用的就是“以退为进”，表现得格外谦虚诚恳，以此能打动对方，自然对方也就能够认同自己了；而后者太急于表现自己，反倒惹人厌。通常情况下，人们对于那些谦逊的人总是怀有一种莫名的好感，会觉得其人品值得信赖，在交往中过程中，就会对其产生好感，并且认同对方。而那些说话嚣张、不懂礼貌的人，往往给人一种骄傲的感觉，于是，人们在心理上就对其有了距离感，更别说要认同这个人了。在日常交际中，如果我们想获得他人的认同，赢得人心，就不宜表现得太嚣张，而是适时懂得退步，以谦虚诚恳的品质，赢得对方的认同，达到打动人心的目的。

章老师是一所高校有名的教授。有一天，一位隔壁学校的学生来找章教授，要章教授做他校外的论文评阅人。因为当时规定，论文答辩时要请一个校外的专家来指导。

这位同学一进门，见章老师的屋里坐了好几位老师在商讨什么问题。他也搞不清哪位是章教授，张口就问：“谁是章炳山呀？”章老师听到这个学生直呼自己的名字，脸色微微一变，几位老师也面面相觑。不过，章老师回答道：“我就是，找我有什么事吗？”那位同学大大咧咧地说：“噢，你就是章炳山呀，我可早就听说过你了，我是某某教授的学生，我的论文你就给我看一下！”章教授到底是有涵养的人，虽然看到这个学生说话太嚣张，也不过随口说道：“那你就放那里吧！”

没想到，这名学生就把自己的论文往章老师的桌子上一扔，似乎在吩咐章老师：“你快点看呀！后天我们要论文答辩，你可别耽误我的事！”章老师这么有涵养的人也忍受不了了，火气顿时上来，他对这位同学说：“这位同学请留步。请问一下是谁找谁办事呀？你的论文拿走，我没有时间给你看！”

一向很有涵养的章教授怎么会忍不住生气呢？原因在于那位同学表现得太过嚣张，不谦虚，更别说诚恳了，在其话语中，透露出“目中无人、随意指使”的无礼行为。如果急于想获得章老师的认同，但却不懂得适时“退步”，不仅得不到章老师的认同，反而惹老师生气。试想，如果那位同学说话能够谦虚一点、诚恳一点，那么，章教授一定不会为难他，反而会认同他，对其产生好感。

有位士兵骑马赶路，到黄昏了还找不到客栈，这时他看见前面来了位老农便高喊：“喂，老头儿，离客栈还有多远？”老人回答：“五里！”士兵策马飞奔十多里，仍不见人烟。“五里！五里！”他猛地醒悟过来，“五里”不是“无礼”的谐音吗？于是他掉转马头赶回来亲热地叫了一声“老大爷”。话没说完，老农说：“你已经错过路头，如不嫌弃，可到我家一住。”

刚开始的时候，士兵表现得太无礼，以至于老人不愿意搭理他，斥之“无礼”。后来，士兵为了获得帮助，适时退却，亲热地叫了一声“老大爷”，没想这一招真管用，老人一下子就改变了之前的态度，打心眼里认同了那位士兵，还发出了“到我家一住”的邀请。从这里不难看出，当我们在需要他人帮助或想赢得他人认同的时候，不宜过度表现，不宜锋芒毕露，而应以谦逊的品质赢得人心。

1.谦逊的态度

大多数人都希望自己能得到他人的尊重，而你的谦逊将是对他人最大的尊重。即使你很有能力，但在他人面前也应该表现得谦逊一点，这样，才能够很好地打动他人，获得他人的认同。

2.礼貌性的语言

在交谈中，我们要使用礼貌性的语言。有一些最常见的礼节语言惯用形式，比如，问候语“您好”，告别语“再见”，致谢语“谢谢”，致歉语“对不起”，回敬语“没关系”“不要紧”“不碍事”，等等。

另外，养成使用敬语、谦词、雅语的习惯。我们常用的敬语，比如“请”，第二人称“您”，还有“阁下”“尊夫人”等；谦语是向人表示谦恭和自谦的一种语言，比如称自己为“愚”，对别人称自己的父亲“家父”等；雅语是指一些比较文雅的语言，比如你端茶招待客人，应该说“请用茶”。

心理启示：

在生活中，很少有人会喜欢一个争强好胜、锋芒毕露的人。我们越是炫耀自己的优势，就越是贬低了对方。反之，如果我们能保持谦逊的品质，做人做事保持低调的风格，那就有助于使对方获得优越感，从而对我们产生好感。人们总是青睐那些品质谦逊、不会威胁到自己的人，而那些太嚣张的人，则无一例外地都被他们当成了竞争对手或敌人。因此，如果想要赢得对方的认同，让对方感到备受重视，那我们就要谦逊为人，时刻以请教的口吻说话。