一百多年前，林肯引用一句古老的格言，说过一段颇为精彩的话，他说；“一滴蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇，人心也是如此。假如你要别人同意你的原则，就先使他相信，你是他的忠实朋友即‘自己人’。用一滴蜜去赢得他的心，你就能使他走在理智的大道上。”所以，“自己人效应”让对方感觉彼此是同一类型的人，你能感受到他的感情，他也能察觉到你的心思，彼此在行为上、思想上都是互相影响的。

在日常交际中，交往的双方是互相影响的，这样的一种影响有可能是有意的，也有可能是无意的，通过的途径就是一方对另一方有意识地施加影响，以此改变对方的某种行为，而“自己人”就是其中的一种影响。何谓“自己人”？顾名思义，就是把对方当做与自己同一类型的人，彼此之间有着亲密的关系，对于你说的任何话、做的任何事情，他都会更容易接受，也更加信赖你。自己人，当然是关系比较好的一种了，它比普通朋友又少了些距离感，也是很值得信任的朋友。所以，要想在人际交往中与他人建立起良好的人际关系，就要强化这种“自己人效应”，把对方当做自己人，你的一份真挚定会换来对方的好感。

林肯出身于一个平民家庭，在参加总统竞选时，有一个非常富裕的竞争对手想对他进行人身攻击，对方认为林肯是出生于贫寒的家庭，所以不会有太多的财产，当即提出了“你有多少财产”的问题。然而，林肯却以巧妙的回击争取了主动，赢得了人心。他在一次演讲中说：“有人问我有多少财产。我告诉大家，我有一位妻子和一个儿子，都是无价之宝。此外，也租了一个办公室，室内有一张桌子，三把椅子，墙角还有一个大书架，架上的书值得每个人一读。我本人既高又瘦，脸蛋很长，不会发福。我实在没有什么可依靠的，唯一可依靠的就是你们。”

1858年，林肯在竞选美国上议院议员的时候，在伊利诺伊州南部进行演说。那时蓄养黑奴的恶霸们平时对废奴主义者就非常仇恨，但在演讲中，林肯说：“南伊利诺伊州的同乡们，肯塔基的同乡们，听说在场的人群中有些人要和我作对，我实在不明白为什么要这样做，因为我也是一个和你们一样爽直的平民，那我为什么不能和你们一样有着发表意见的权利呢？好朋友，我并不是来干涉你们的人，我也是你们中间的一人，我生于肯塔基州，长于伊利诺伊州，正和你们一样是从艰苦的环境中挣扎出来的，我认识南伊利诺伊州的人和肯塔基州的人，也想认识密苏里州的人，因为我是他们中的一个……”

在这里，林肯两次运用到了“自己人效应”，并取得了巨大的成功。当林肯对“有多少财产”进行回复的时候，他最后一句“我实在没有什么可依靠的，唯一可依靠的就是你们”就很好地统一了战线，告诉人们：你们是我唯一的财富，我离不开你们。这样，选民就更加信任他、爱戴他。当面对仇视自己的人作演讲时，他也依据听众的情况，在演讲的过程中不断地提到“我”与“你们”之间的关系，使听众形成一种“认同感”，让那些敌对怒视变成了喝彩声。

心理启示：

在生活中，要想让对方接受自己的观点、情感，那么就必须把自己与听者视为一体，或把自己视为听者，这样来拉近彼此之间的距离。

也许有人会问，如何在人际交往中统一战线，将对方变成自己人？这就需要你自己作出努力了：首先，你应该强调彼此一致的位置，让对方认为你是“自己人”，你可以在语言里加入“我们”，这样对方会更容易接受你提出的建议；其次，你应该尽可能地使自己与对方处于平等的位置，要想取得对方的信任就应该缩小你们之间的心理距离；最后，你还应该提高自己的品质，一个有着良好的个性品质修养的人，他的影响力绝对是不容小视的，所以，提高自己的个性品质修养，使自己成为一个受欢迎的人。