在日常沟通中，如果我们想要操控对方的心理，那就别给对方留退路，只给两种自己想要的选择，这样一来，对方定会选择其中之一。而不管他选择哪一种，那对我们而言都算是达到了目的。有时候，在与别人的交流过程中，我们会觉得掌控不住话题的走向，以及对方的心理。其实，究其原因，在于我们给出的选择太多了，以至于对方就朝着自己所想要的选择去了，而我们只能摇头叹息。

在交流的过程中，别想着给对方留退路，只给对方两种自己想要的选择。虽然，这样的交流方式看上去略显霸道，但事实就是这样。只有当我们只给出两种自己想要的选择，那对方就会选择其中之一，那我们就可以顺势掌控其心理。

有一次，一个素昧平生的女人，约小李在一家咖啡厅见面。经过一阵子的交谈，小李才发现对方原来是推销英文会话录音带。虽然他想中途离去，但对方谈话的技巧，令他毫无招架之力。

小李刚开始就直截了当告诉她：“我想到补习班去学习英文。”当他想以此话拒绝时，对方立即回答：“不错，正如您所说的一样，在补习班学习效果更佳，但这套教学录音带，正是采用补习班的教学方式。”小李又反驳道：“价钱太高了。”对方又答：“不错，正如你所说的，价钱是高了些，但为了发挥与补习班同样的教学效果，我们花了相当多的苦心，由于这是十分昂贵的产品，因此可以采用分期付款的购买方式，我们有良好的售后服务，保证让您满意。”对方反复地从小李说话的内容里找出切入点，让其非买不可。

那位女推销员成功的谈话技巧，使得她每次都掌握了说话的主导权，从而轻易地掌控了顾客的心理。她反复肯定地接下对方的话头，道出自己想要的两个选择，再巧妙地道出自己的主张。在小李看来，他自己的话被对方接下，并且对方给予了肯定和接纳，等他再回过神来，自己已经中了销售员的圈套。

推销员的技巧在于，她能从对方的谈话内容中，找到一个突破口，先是肯定和接纳对方的意见，再从对方的观点和意见出发，提出自己的观点和意见，这样就轻易把谈话中的主导权握在手里，使得对方不得不听从自己的观点和意见，以此来达到推销的目的。同样的道理，在平时的谈话中，我们要善于掌握话语的主导权，这样一来，对方就会按自己的观念和意见思考问题。对于成功说服别人，也就起了事半功倍的效果。

心理启示：

在生活中，当我们需要在沟通中达到一定的目标，那就一定要记住，不要给对方太多的选择，只需要把我们想要的两个选择放在其中即可，这样对方定会钻进我们早已经设好的“圈套”，那话题的走向定会按照我们所预想的方向发展，这时我们也可以顺势掌控对方的心理，从而更快速地达到自己的目的。