在日常交际中，我们要善于看穿对方需求点，巧“利诱”，以足够的诱惑，使对方动心，毕竟，看得见的利益比空口说话更有效果。在很多时候，当我们提出自己请求的时候，对方会表现得犹豫不决，或直接婉言拒绝，在这关键时刻，我们应该以利益来引诱对方，令其答应我们的请求。而且，我们应该明白这个道理：在这个世界上，除了父母，没有谁有义务来帮助你。因此，在我们向对方提出请求的时候，需要清楚，对方为什么而帮你，自己凭什么能够让他来帮你。在生活中，许多人都是为利益而生存，那么，我们不妨直接告诉对方在帮助自己之后将会获得什么样的利益。本来，人与人之间的关系大多是建立在互惠互利的基础之上的，当对方意识到自己在付出之后会有所获得的时候，他一定会毫不犹豫地答应我们的请求。

公元前659年夏天，晋国兴兵攻伐虢国。伐虢就必须经过虞国，但是如果虞国不借道给晋国，晋国就束手无策。大臣荀息建议晋献公把自己国家的两件国宝——千里马和玉璧送给虞国国君虞公，晋献公接受了荀息的建议，于是，晋献公向虞国国君传递出这样的信息：“只要你借道予我，我就把两件国宝送给你。”同时，派人把千里马和玉璧送给虞公。虞公不听谋臣宫之奇的劝告，借路给晋国。晋军经虞国到达虢国，攻占了虢国的都城，迫使虢国迁都到上阳。

公元前655年，晋国聚集精兵良将，再次向虞国借路攻伐已迁都上阳的虢国。虽然宫之奇劝说虞公道：“虢、虞两国相互依存，虢国灭亡了，虞国也就日薄西山了。所谓‘辅车相依，唇亡齿寒’，说的正是虢、虞两国今天的形势。还请大王三思而行。”可是虞公再次拒绝宫之奇的劝告，借路给了晋国。晋国灭虢之后，回国时顺路灭掉了虞国。

晋献公的“利诱”之计正好击中了虞国国君爱财的特点，如此一来，虞公自然同意了晋国“借道”的请求。而且，即便身边大臣极力规劝，虞国国君居然答应对方的再次“借道”，以至于最后葬送了自己的国家。由此可见，利益的诱惑性之大。

1.给对方尝甜头

有时候，不妨可以给对方一点好处，这样对方也会从中获得一些恩惠。比如：“你过来我包你车费，还请你到处转转，咋样？”“只要你给我把这件事办好了，我就送你一个爱马仕包包。”“我前天在上海给你买了一条裙子，你看什么时候过来拿去吧！”

2.送礼

当然，要想对方能够尝到甜头，送礼是最恰当不过的了。在日常生活中，我们常说“礼多人不怪”，在送礼之风越来越盛行的现代社会，拜访朋友稍点东西，看望老人买点补品，逢年过节更是礼不断。在这样的大趋势下，如果我们空着手，什么都不表示，那许多事情也就无从下手。其实，在反复送礼、回礼的过程中，你会发现礼物让彼此之间的距离更近了，那么，再谈其他事情就更容易打动人心了。

心理启示：

俗话说：“无利不起早。”没有一个人愿意去做那些没有任何价值的“无用功”，只要你了解了对方这样的心理，继而主动满足其欲望，他就会乐意为你效劳。“以利诱之”，对方会觉得这次不会白忙活，因此，他们在办事的时候，就会主动地帮你解决问题。