三国时期的诸葛亮就十分善于运用激将法：在马超率兵来犯时，张飞请令出战，诸葛亮却故意说：“马超勇猛无比，在渭水把曹操杀得大败，看来只有调回关羽来才行。”这一下激恼了张飞，他立下军令状，出战马超。张飞本来是一员猛将，而自傲的情绪有可能会影响他能力的发挥，但诸葛亮的激将法起了重要的作用，使张飞在愤怒之下迸发出更大的力量。而显示诸葛亮善用激将法的还有另外一个例子。

面对着号称百万雄师的曹军，孙权想与之决战，但又举棋不定。诸葛亮说：“曹军势不可挡，不如投降算了。”孙权非等闲之辈，乃争强好胜、不甘居人之下的一代英才，听了诸葛亮的话，火一下子就蹿了上来，反问道：“那刘豫州为何不降呢？”诸葛亮说：“刘使君乃汉室之胄，雄才大略，英才盖世，岂能甘心投降，任人摆布呢？”诸葛亮见孙权抗曹之火被激将起来，这才详尽地向孙权分析了孙刘联军抗曹的有利条件，最终坚定了孙权抗曹的决心。

诸葛亮并没有说东吴如何兵精粮足、人才济济，也不说地势如何险要，而反说曹军如何势大，假劝孙权投降，这样就激起孙权争胜、不甘寄人篱下之心，完成了其联吴抗曹的任务。这里他用的就是激将法。

吴先生是一家大型企业的总裁，他因为善于激发员工的好胜心而创造了一个又一个的奇迹。一次，吴先生新研发了一个产品，他需要一位卓越的推销人才去为新研发的产品打通市场，这是一件异常艰巨的任务。吴先生经过几番斟酌，选定了公司里一位颇具能力的新员工。

“带着新产品去打通市场，怎么样？”吴先生轻松地问被召见的新员工，“我现在急需要一个有能力的人去给我做销售顾问。”

那位新员工大吃一惊，他当然知道这件任务的艰巨性。他不得不考虑自己的能力，考虑这是否是在自己的能力范围之内。

吴先生见他犹豫不决，便微笑着道：“害怕了？年轻人，我不会怪你，这本来就是一件艰巨的任务，它更需要一个有能力的人来负责！”

这句话激起了那位新员工的好胜心，他最终接受了挑战，带着新产品开始了漫漫的销售之路。

每个人都有自尊心，有时候是因为某种原因使其自尊心受到压抑，出现自卑、气馁等现象。这个时候，你就应该直截了当地给他以贬低、羞辱，刺痛之，激怒之，“冷水”浇头，就能使他精神一振，让他的自尊心从压抑状态中解脱出来，从而精神面貌焕然一新。

心理启示：

好胜心与迎接挑战是每个人的天性，在生活中，只要我们善于用激将的语言，就一定能激发出对方内心的热情，并会使他努力按照我们的要求去做事。同时，言语激将也是最容易让对方动心的。每个人在潜意识里都会有隐藏的一股力量，当有人用言语刺激的时候，人们就会从内心迸发出一种前所未有的自信，他们相信在那一刻自己是最有能力的，这对于他们而言，心里是十分受用的。