第二节　妙语开口，一下就能吸引住对方

在生活中，我们要善于以妙语开口，让自己开口的第一句话就能牢牢地吸引住对方。大量的事实告诉我们，要想在交往中给对方留下较好的第一印象，那就应该适时说第一句话，更关键的是，因第一句妙语所留下的第一印象将会在对方头脑中形成并占据着主导地位。在这里，会涉及首因效应，因此，当我们在进行语言表达的时候，也可以将其作为自己的心理策略，尽可能做到妙语开口，这样才能一下子就吸引住对方。

初次约会，她在车站等了一个小时，可他还没有来，她打手机，还是不通。最后，他终于来了，她并没有生气，反而亲切地说：“路上堵车吗？人来了就好。”他有点不好意思，不过她的身影已经住在心里了。之后，两人聊了很多愉快的话题。

热恋中，有一次他出差在外，不小心把三千元弄丢了，那是他几个月的收入。在车站，他告诉了她，刚说了一句：“我把三千元弄丢了……”她第一句话说的是：“人没有丢就好……”他愣在那里，啥也说不出来。其实，她一直很节俭，不过她并没有埋怨。这一次，他坚定了娶她回家的念头。

结婚后，他工作忙，很少买菜。一个双休日，他拎了一袋蔬菜回来，她第一句话说的是：“你辛苦了，有进步……不过，豆角有些老……”他很清楚，妻子对他买的菜并不满意，只是怕伤他的心，不埋怨罢了。

从初次约会、热恋到结婚，无论发生了什么事情，她所说的第一句绝不是埋怨，而是关心。所以，当她的第一句话说出的时候，他就认定了她，那句话奠定了和谐的基调，就这样让他们的感情持续升温。在日常生活中，很多时候就是因为第一句话没有说好，让彼此的关系很紧张。

雪后初晴的一天，作家盖达尔正在公园里兴致勃勃地堆雪人。忽然，在他身后响起了“咯吱咯吱”的踏步声，他回头一看，一位年轻姑娘正向他走来。姑娘彬彬有礼地向他伸出右手说：“我认识您，您是作家盖达尔，我读过您的全部著作。”盖达尔听了微笑着，十分幽默地说了一句：“我也认识你，你或许是七年级或十年级的学生，我也读过你全部的书，代数、物理、三角。”这时候，姑娘笑着做了自我介绍，从此，他们相识并成为了好朋友。

第一句话表达了你的情绪与感情，你所想要传递给对方的信息全在第一句话里了，是好抑或是坏，都将有效地影响对方的心理。说好第一句话，往往能起到意想不到的效果。心理学家认为，在初次见面时，一个人的谈吐能在一定程度上反映出这个人的内在素养和其他个性特征。

那么，如何才能说出妙语呢？

1.主动问候

当我们与陌生人初次见面的时候，应该主动问候对方，以谦逊的语气，体现出自己的坦诚、真挚和热情，神态自然，使用得体的语言，千万不要忸怩作态，故弄玄虚。在第一句话里，自己的思想感情要自然流露，以消除对方的戒备心理：“您好，您就是张先生吧！经常听朋友提起你的名字，今天终于能亲自见上您一面了。”

2.语言得体

我们所说出的第一句话要使对方能够听得懂，并且听进心里，这时候不要故弄玄虚，说一些不知所云的话。只有与对方心理相容才能激起心理上的共鸣，如果第一句话就不慎重，有可能会导致整个交流的失败。

3.以赞扬为基调

第一句话要以赞扬为基调，尽量谈论对方颇为得意的方面，比如“您可真有气质”“听说您的书法很大气，今天见你算是知道什么叫‘人如其字’”，等等。当然，这样的赞赏并不是毫无诚意的恭维或拍马屁，而是发自肺腑的语言，这样才能激起对方的自豪和信任感。

心理启示：

在人际交往中，人们往往注意外表、服饰、表情的“首因效应”。其实，“首因效应”带来的影响并不仅仅局限于外表、服饰等，还表现在见面时所说的第一句话里的微表情，而且，该效应带有比较鲜明的情绪色彩，很容易影响对方的心理。所以，当我们说好了第一句话之后，奠定了整个谈话的基调，吸引住了对方，话题才会源源不断而来。