五十二 论礼仪与客套

不需要衬托的宝石自身必须华丽夺目,全凭自身价值存身立世的人必须具有大德才行。人若是好好注意的话,就会看到赞扬称许其实和生财取利是一个道理。有一句成语说得对:“聚小利,生大财。”小利频频而至,大利则偶尔一来。的确,举手之劳却能赢得大大的称许,因为事情虽小,却架不住多,常为人所注意;相反,展现大德的机会则如同节日一般,少之又少。所以,人若有好的仪容,不仅可以给自己的名声加分,而且就像伊萨贝拉女王所说的那样,“好像拥有一封永久的推荐书一样”。要想拥有好的仪容,只要不鄙视它就差不多行了。一个人只要不鄙视仪容,就自然会留心别人的仪容,余下的他对自己要有信心。假如他过于做作,刻意要表现好的仪容,那他就会失去那份从容,而好的仪容关键就在于自然,毫不矫揉造作。有些人的举止就像一首诗,每个音节都经过刻意安排,不过倘若一个人的心思都放在小节上,又哪来工夫去弄明白大事呢? 一点都不讲究礼节就等于教别人也不要讲究礼节,结果是让别人对自己少了几分尊敬,所以礼节还是要讲的,尤其是在和生人交往或办理正事的时候,更是不可不讲;另一方面,专讲礼节,把礼节看得比天还高,那就不光令人厌烦了,还会减少别人对自己的信任。当然,在人与人的客套之中,有一种很到位的说法,因此掌握了这种方法,会特别有用。同辈之间易生亲昵,因此不妨矜持一点。上下之间易生敬畏,因此不妨亲密一点。凡事都要插手,结果惹人厌倦,这实际上是自轻自贱。人若是有能力,不妨替别人做些事,只不过必须要显出那是出于对别人的尊重,而不是因为自己有那个能力。在附和别人时,通常要添加点自己的东西,表现出:你虽然赞同其观点,但自己的却稍有不同;你愿意附议其动议,但是要带点条件;你接受其建议,但是要进一步解释接受的理由。人们必须注意,不可过于擅长恭维,否则哪怕他们在别的方面更具才干,忌妒他们的人肯定会给他们加上溜须的恶名,成为其大德之累。做事时,过于多礼或者过于注重时机小节都得不偿失。所罗门说过:“看风播种的人永远也播不了种,看云收获的人永远也收获不了。”聪明的人创造机会。人的举止应当像身上的衣服一样,既不宜太紧,也不宜太考究,而应当宽松一点,以便于工作和运动。