（三）联孙破曹 奠基三分

孙权字仲谋，吴郡富春县人，其父孙坚、其兄孙策，都是割据江东的军阀。建安五年（200）孙策死后，孙权继统江东之众，至建安十三年（208）时，已形成实力仅次于曹操的一大势力集团。当曹操欲从江陵顺江东下时，孙权正拥军柴桑，观望成败。他虽然在此前派鲁肃去联合刘备，共拒曹操，但因其集团内部除了鲁肃、周瑜等人主张抗击曹操外，老臣张昭等一大批人都主张投降曹操，加之曹操又写信对他加以威胁利诱，所以，他当时在抗曹还是降曹的问题上，态度暧昧，举棋不定。

针对孙权的这种思想状况，诸葛亮到柴桑后，采取了相应的游说策略。他一开始并没有从正面劝说孙权，而是采取激将法，对孙权说了三层意思：首先说在天下大乱之际，孙权据有江东，刘备聚众汉南，都想和曹操争夺天下，但曹操削平北方，又破荆州，威震四海，实力强大。其次说刘备虽然兵败，退至夏口，但总算和曹操打了一仗，现在只不过是英雄无用武之地而已。最后说孙权应该量力而行，如果能与曹操抗衡，就应及早与他断绝关系，决一死战；如果不能抵抗曹操，就应及早向他投降，北面称臣。而孙权现在表面上服从曹操，内心却在抵抗与投降之间犹豫不决，如此优柔寡断，大祸将要临头了。

孙权见诸葛亮让他投降曹操，心想：刘备向无立足之地，近日又被曹操打败，已到了穷途末路的地步，尚且没有投降；而自己继承父兄之业，统有全吴之地和十万之众，怎能轻易投降曹操。于是反问诸葛亮道：“若真像你所说，那刘备何不投降曹操？”（原文见《三国志·诸葛亮传》）

诸葛亮正是等着孙权问这句话的，于是进一步激孙权说，昔日田横不过是齐国一个壮士，尚且守义不降；刘豫州乃汉室后裔，天下归心，如果功业不成，也只不过是天意而已，怎能向曹操俯首称臣！诸葛亮所说的田横，是秦末汉初人，本为齐国贵族。刘邦和项羽争夺天下时，田横起兵于齐，曾烹死刘邦的使者郦食其，后又自立为齐王。汉朝建立后，田横率其徒属五百人逃入海岛。汉高祖刘邦命田横到洛阳见驾，他被迫前往，但终因不愿称臣于汉，便在洛阳郊外自杀。留居海岛的五百徒属，听说田横自杀，亦皆自杀。诸葛亮提出田横之事，主要是为了说明刘备绝不会投降曹操，以进一步激怒孙权。

孙权果然被诸葛亮激得勃然大怒，认为自己以全吴之地和十万之众，绝不能受制于曹操，于是下了联合刘备、共抗曹军的决心。但孙权又认为刘备新遭惨败，全军覆没，根本无力抵抗曹操，于是又向诸葛亮提出关于刘备兵力及能否战胜曹操的疑虑。

火烧赤壁 大破曹军

诸葛亮见孙权已下了与刘备联合抗曹的决心，只是对刘备的兵力及能否战胜曹操有疑虑，于是不再激他，而从正面作了三层分析：首先，诸葛亮说刘备虽然兵败长坂，但并未全军覆没，仍有关羽和刘琦所率精兵共两万人，力量不可低估。其次，诸葛亮说曹操虽然貌似强大，但有三个不利因素：一是远道而来，长途征战，昼夜兼程，士卒疲劳，已成强弩之末，犯了兵家之大忌；二是曹军多为北方之人，不习水战；三是荆州之民虽然暂时归附曹操，但不过是迫于曹军的威势而已，并非心悦诚服。最后，诸葛亮说只要孙权和刘备同心协力，联合抗曹，就一定可以战胜曹操。曹操兵败后，必然退回北方，这样，孙权和刘备的力量就会增强，与曹操形成三足鼎立之势。

至此，孙权对诸葛亮的分析心悦诚服，疑虑全消，坚定了战胜曹操的信心。但老臣张昭等人仍主张降曹，孙权气得拔刀砍向奏案，愤怒地说：“诸将吏敢有再说投降曹操者，与此案相同。”（原文见《三国志·周瑜传》裴松之注引《江表传》）张昭等投降派从此噤若寒蝉，不再作声。

孙权见诸葛亮对天下大势了如指掌，对形势的分析精辟透彻，因此很羡慕诸葛亮的才能，便建议他留在江东。诸葛亮是讲究信义之人，他既已委身刘备，便决心终生辅佐，矢志不渝，尽管当时刘备处境艰难，而孙权又许以高官厚禄，但诸葛亮却丝毫不为所动。孙权见自己不能留住诸葛亮，便想请诸葛瑾以兄长的身份挽留诸葛亮，并说诸葛亮如果留下，他可以向刘备写信解释。但诸葛瑾十分了解弟弟的人品和个性，知道挽留不住，便向孙权解释道：“诸葛亮既已委身刘备，名分已定，则肯定不会再有二心。他不会留在江东，如同我不会去投靠刘备一样。”（原文见《三国志·诸葛瑾传》裴松之注引《江表传》）孙权见诸葛瑾说得有理，便只好作罢。

孙权派周瑜、程普、鲁肃等率水军三万，随诸葛亮前往夏口，与刘备会合，共同抗击曹操。孙刘联军溯江西上，与顺流东下的曹军在赤壁（说法不一，一般认为在今湖北蒲圻县西北之长江南岸）相遇。曹军初战不利，退至长江北岸之乌林，与驻在南岸的孙刘联军隔江对峙。东吴大将黄盖建议火攻曹军，周瑜便派黄盖诈降曹操。黄盖乘曹操骄傲轻敌和相信诈降之机，火烧曹军战船，并延及岸上营垒。曹军人马或被火烧，或溺水而死，伤亡惨重。孙刘联军乘胜追击，大破曹军，曹操率残部北返。这就是发生在建安十三年（208）冬天的以少胜多、以弱胜强的赤壁之战。

赤壁之战后，刘备表请刘琦为荆州刺史，因为从名义上讲，荆州原为刘表地盘，现在理应由其子刘琦来统领。但实际上，在赤壁之战后，荆州诸郡已被刘备、孙权、曹操三家所分占：刘备夺得荆州南部的武陵、长沙、桂阳、零陵四郡；孙权夺得荆州东部的江夏郡和中西部的南郡之大部；而南郡的襄阳县以北及荆州最北部的南阳郡，仍被曹操所控制。

刘备在其所控制的荆州四郡各设太守。以诸葛亮为军师中郎将，让他总督零陵、桂阳、长沙三郡，调其赋税，以充军资；刘备本人则立营于武陵郡之孱陵县。

诸葛亮总督零陵、桂阳、长沙三郡时，不但征调赋税，以充军资，而且结识了刘巴。刘巴字子初，零陵烝阳人，少即知名，荆州牧刘表接连征辟，并举其为茂才，巴皆不就。曹操进攻荆州时，荆州人士均随刘备南奔，而刘巴却北上投奔了曹操。曹操辟其为掾吏，派他到零陵、桂阳、长沙三郡劝降。当刘巴到达三郡时，赤壁之战已结束，三郡被刘备夺取，由诸葛亮督理。刘巴无法由荆州北返向曹操复命，便打算南下交趾，再绕道益州而北上，并把自己的想法写信告知诸葛亮。诸葛亮当时驻于零陵郡之临烝（今湖南衡阳县），他认为刘巴是个难得的人才，想让他归顺刘备，便不辞劳苦地追上刘巴，对他进行劝说。但刘巴没有接受诸葛亮的劝告，仍按原计划前往交趾，并更姓为张，潜至益州，结果被益州牧刘璋的部下拘留。因刘巴的父亲刘祥与刘璋的父亲刘焉原有交谊，故在刘璋的挽留下，刘巴便留在益州。后来刘备夺取益州，刘巴最终还是归顺了刘备，并成为刘备的重要辅臣。

建安十四年（209）十二月，荆州刺史刘琦病故，群下推刘备为荆州牧。这是刘备一生中第一次担任有实权的州牧，他将自己立营的武陵郡孱陵县改名为“公安”，作为在荆州的基地。与此同时，孙权为了继续维护孙刘联盟，把妹妹嫁给刘备为妻。

建安十五年（210）冬，刘备因原来刘表的故吏多归附于自己，而武陵、长沙、桂阳、零陵四郡，地少不足以容其众，所以想亲自前往京口面见孙权，求借孙权所占领的南郡。行前，诸葛亮从刘备的安全考虑，极力劝阻，但刘备不听，还是去了。当时周瑜为南郡太守，他听说刘备想借南郡，不但极力反对，而且给孙权上书，建议把刘备软禁在江东，为其盛筑宫室，多给美女玩好，以娱其耳目，割断刘备与诸葛亮、关羽、张飞等人的联系。幸亏因为孙权当时考虑到曹操尚在北方，不愿立即破坏孙刘联盟，而且认为即使软禁刘备，最终也难以制约，所以虽然没有借南郡给刘备，但还是放他返回公安。刘备返回公安后，才知道周瑜有扣留自己的打算，又回想起自己临去京口前，诸葛亮之所以极力劝阻，也是因为对周瑜的打算早已料到，于是对诸葛亮的先见之明，感叹不已。

不久，周瑜病故，程普继任南郡太守。鲁肃为奋武校尉，接替周瑜领兵，他劝孙权把南郡借给刘备，两家共拒曹操。孙权答应，乃让出南郡，徙程普为江夏太守，让鲁肃屯兵陆口（今湖北嘉鱼县西南）。至此，在荆州七郡中，除了曹操所占的南阳郡和孙权所占的江夏郡之外，其余五郡均为刘备所有。

刘备在占有荆州五郡之后，继续招贤纳士。在此之前，他已新收了黄忠、魏延两员武将；而此时又有一位著名文士前来投奔，这就是被庞德公和司马徽称为“凤雏”的庞统。刘备未与庞统深谈，就把他安排在桂阳郡的来阳县任县令。但庞统担任县令的政绩竟然很差，不久便被刘备免官。远在陆口的鲁肃得知后，便给刘备写信，说庞统本非县令之才，只有让他担任治中、别驾之类的高级职务，才能展其所长。诸葛亮也向刘备谈了与鲁肃相类似的看法。刘备见诸葛亮和鲁肃都极力称赞庞统，便和庞统深谈了一次，结果发现他确实是名不虚传的大才，于是深为器重，以他为治中从事，不久又与诸葛亮并为军师中郎将。

孙刘联盟 占有荆州

诸葛亮从建安十二年（207）冬天应刘备之请而出山，至建安十五年（210）冬天帮刘备取得荆州五郡，用整三年的时间基本解决了刘备立足荆州的问题，为后来的三国鼎立奠定了基础。这一成就的取得，最主要的原因是当时孙刘两家都有互相联合、共同抗曹的诚心。而诸葛亮和鲁肃，则是促成两方联合的功臣。在刘备一方，由于诸葛亮在“隆中对策”中就提出对孙权“可以为援而不可图”，主张把“外结好孙权”作为长远的基本政策，因此，他们始终是诚心诚意维护孙刘联盟的。在孙权一方，由于在赤壁之战中必须借助刘备的力量共同抗曹，在战后最初几年里为了集中力量加强东线的巢湖、濡须口一带的防务，也必须继续借助刘备的力量在西线的荆州一带牵制曹操，加之鲁肃的极力促成，因此，孙权对孙刘联盟，在当时特定的历史条件下也是有诚心的。正是因为这种特定历史条件的制约，所以孙权虽然在赤壁之战中出力大于刘备而所得实际利益小于刘备，但他仍能暂时对刘备予以忍让，使刘备暂时在荆州立足。

诸葛亮在“隆中对策”中所作战略决策的第一句话就是“跨有荆益”。现在刘备既已取得荆州，接下来自然就是夺取益州了。