一、先介绍谁呢？

怎样为他人做介绍呢？介绍时，应该把谁介绍给谁呢？总的规矩是——“先卑后尊”，即尊者有优先知情权。通常的做法可以归纳为“八先八后”原则。

1.先介绍年少者，后介绍年长者

如果你为一老一少做介绍，应该先介绍年轻的一方，再介绍年老的一方。也就是说要让年长者先知道对方是谁。比如说，女儿大了，有男朋友了，要把小伙子领回家让父母“参详参详”，初次见面时可以这样介绍，“爸爸妈妈，这是我的男朋友李明。”然后说，“李明，这位是我父亲，这位是我母亲。”

2.先介绍低阶者，后介绍高阶者

在商务活动中，需要把职位低的人介绍给职位高的人。比如一位是部门主管，一位是刚来报到的新人，你作为介绍人可以这样说，“张主任，这位是公关部新来的员工姜媛。”“姜媛，这位是公关部张主任，你的上级领导。”

3.先介绍男士，后介绍女士

这一条是在社交场合使用的黄金定律，是西方礼仪文化中“女士优先”原则的一种延伸做法。社交活动中为陌生男女做介绍时，一定要让女士优先知道对方男子来系何人，先把男士介绍给女士，再把女士介绍给男士。当女士被介绍给男士时，她可以坐着不动，只需点头或微笑致意，这并不会被视为失礼。

4.先介绍未婚女士，后介绍已婚女士

这也是在社交场合中经常使用的法则。如果被介绍的两位都是女士，年龄相仿，地位也差不多，如果硬要分出个子丑寅卯，那只能用已婚和未婚来区别。如“余太太，这位杨小姐。杨小姐可是位才女，琴棋书画样样精通。”“杨小姐，这位是余太太，标准的‘票友’，你们多聊聊。”上面的介绍不但把称呼讲了，还介绍了彼此的兴趣爱好。这在社交聚会中，可以增加初次见面的朋友的谈资。

5.先介绍宾客，后介绍主人

如果你为主人和客人做介绍，通常情况下，要先介绍客人，后介绍主人。例如你和朋友一同参加一个Party，你的朋友与主人并不熟识，需要你为他引见，你可以这样介绍，“陈先生，这位是林教授，我的朋友。”“林教授，这位是陈先生，今天的东道主。”

图11－1　为他人做介绍

6.先介绍自家人，后介绍别家人

这一规则在公务场合和商务场合中经常使用，就是先把本单位的人介绍给外单位的人。比如，合作单位的王经理来我单位办事，我请人力资源部的刘主任陪同，两人初次见面，我为他们做介绍时，可以这样说，“王经理，这是人力资源部的刘主任。”“刘主任，这位是王经理。”

7.先介绍本国人，后介绍外国人

国际交往的日渐频繁，使我们接触外国朋友的机会增多。如果在场的既有咱们中国人，也有外国人，需要先把中国人介绍给外宾。如“德克尔先生，这位是宣传处的谭处长。”“谭处长，这位是远道而来的德克尔先生。”

8.先介绍民方，后介绍官方

若见面的双方互不相识，有民方的，也有官方的。比如参加某听证会，既有来自民间的代表，也有来自官方的代表。会议开始前，你为朋友们做介绍，需要先介绍民间代表，后介绍官方代表。例如，“廖部长，这位是来自社区的代表朱先生。”“朱先生，这位是规划部的廖部长。”