在教学设计时，教师必须考虑学习者的一个重要因素是学生的学习动机。美国南佛罗里达大学的心理学教授凯勒（Keller，J.M.，1987）开发了一个被称作“ARCS”的动机设计模型（The ARCS Model of Motivational Design）。ARCS是注意（Attention）、适切性（Relevance）、信心（Confidence）和满意（Satisfation）等动机因素词汇的首字母缩写。这个动机设计模型是由两个主要部分构成的：第一部分综合了从不同动机理论中得出的命题和指导原则；第二部分是动机设计的过程，将各种动机因素融合到此过程中去，形成适当的动机策略。ARCS的具体内容见表13-2。

（一）注意

学习动机的发生，首先必须激起并维持注意。注意常会被新颖的、奇怪的、不一致的或不确定的事物所吸引。为了吸引并维持注意，教师可以运用新奇的或意料之外的事情，来激发学生的探究行为或更深层次的兴趣，即“认知好奇心”。

（二）适切性

学生的注意被吸引后，他们很有可能会问“为什么我们必须学习这些材料？”“这些材料和我们的兴趣或目标有什么关系？”等问题，这些涉及的就是适切性的问题。对这些问题的积极回答有助于激发学生学习的动机。适切性包括目的指向适切性和过程指向适切性。目的指向适切性指的是功利主义或实用主义的切身性。例如，如果学习内容能帮助学生达到未来生活中的重要目标，学生学习的动机就会被激发，这就是产生了目的指向的适切性。这正是教师常常所使用的方法，即告诉学生“这些知识现在可能用不上，但对你们的将来很重要”。过程指向适切性的影响是与满足学生需要的教学方法紧密联系的。例如，高亲和需要的学生会被非竞争性的小组合作的情境所吸引，高成就需要的学生则更喜欢允许自己设立目标和标准，允许个人对目标的达到与否负高度责任的情境。

（三）信心

除了对教学感兴趣并产生适切性外，学生还必须相信他们具有一定的成功的可能性。否则，即使引起了注意并产生了适切性，他们也有可能放弃学习任务。当然，并非只有坚信成功才能激发动机，有时人们喜欢挑战，喜欢具有一定冒险水平的任务，但挑战应该在可接受的限度之内。

影响信心的几个最重要的因素是能力知觉、控制知觉和对成功的期望。能力知觉对信心的影响体现在，当人们认为自己具有成功所必需的能力时，他们的动机更有可能被激发。当然，一个人可能对自己的能力具有与客观情况不一致的信念，但这种信念本身可能会导致成功的结果。控制知觉也会影响信心。当人们相信自己的选择或努力能对行为的后果产生影响时，他们就对自己的行为更有自信。相反，失助感或外部归因会导致抑郁以及行为的不持久。教学中能促进个人控制感的那些特征，有利于发展自信和行为的坚持性。对成功的期望类似于自我实现的预言。如果个体相信自己能成功，他就会投入更多的努力，就会提高成功的概率。有时，人们对成功的预期与成功的客观可能性并不相符，但这并不妨碍这种期望变成现实。

（四）满意

如果行为的后果与学生的期望一致，而这一后果又是积极的，那么学生的动机就会被激发。因此，满意所导致的最主要的结果就是产生持续性动机。影响满意的因素有强化与反馈、内部奖励以及认知评价。运用强化能塑造并维持行为，因此也能维持完成某任务的动机。如果运用得当，能保证学生得到自己所预期的奖励，就能帮助学生在行为和后果之间建立起一致的安全感。只要这种奖励对学生来说很重要，就能将学生的动机维持在一个较高的水平上。有时，外部奖励会降低动机，尤其是当这种奖励并不是学习的自然后果且又处在其他人的掌握之中的时候。如果学生本来就对任务具有内部的兴趣，那么外部奖励会使他的注意离开任务本身而转移到奖励上。认知评价是影响满意的第三个因素。它是指按照个人的预期来评价行为后果的内部过程。如果一个人对成功的期望很高，那么在完成任务后他可能对结果产生不了满意；相反，如果预期水平较低，则可能会产生满意感。